人红是非多!胖东来,紧急“出手”!

企业   2024-12-12 22:19   重庆  


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整治代购[1]乱象,成了摆在胖东来面前的头等问题。一直以来,胖东来的自营产品,成了代购圈的热门产品,从网红大月饼、牛肉干,到啤酒、茶叶,代购们每天挤进人山人海的胖东来线下门店里去采购,热门商品上架就搬空,甚至代购月入四万。由此对胖东来造成的负面影响也是直观的:代购太多,体验直线下降。


对此,胖东来创始人于东来再次就过度代购问题作出回应。12月6日,胖东来董事长于东来发视频称,关于过度代购现象公司正在研究如何解决的方法!一定会尽快解决。



01

胖东来深夜发文


除了胖东来董事长于东来正面回应之外,此前在12月5日,有胖东来新乡客服官方账号回复顾客截图流出,称目前对于代购现象正在商讨解决方案,计划采取火爆单品限购、银饰分时段预约售卖、茶叶开放线上取消线下(正在商讨中)。


目前这一消息已得到证实,此外考虑到年关将近,外地顾客购买需求较多,有计划将部分火爆单品转为线上售卖。12月6日晚间,胖东来商贸集团发布关于超市购物需凭会员结账的说明:自12月7日起,许昌及新乡市超市、烟酒柜对部分商品采取限购的方式,在购买商品时,需出示电子会员二维码或提供注册会员手机号,每个会员每日限购商品及数量以门店公示为准。


胖东来表示,近期商场客流量太大,部分商品出现哄抢、缺货现象。该公司针对商品、服务方面进行调整,以保障更多顾客购买到所需商品,胖东来希望大家理性消费,让商品真正回归到价值和美好。



作为商超界顶流,胖东来可谓是赚足了流量,就连外地消费者对胖东来的购买热情都丝毫未减,持续受到用户追捧,这也是胖东来代购产生最主要的原因。


但代购的持续火爆,也为胖东来以及本地顾客造成了一定的和困扰:停车时的拥堵、排队时间长、买东西靠抢......不少本地顾客纷纷在网络上表达不满,此外有人在网络建议胖东设置专门的代购日。

02

断货王背后的“胖东来效应”


不管是本地顾客在网上的吐槽,还是胖东来实行限购等一系列措施,都在证明一件事:胖东来太火爆了。正是因为这种火爆,也在中国零售业形成一股难以忽视的“胖东来效应”[2]


而归根结底,“胖东来效应”背后是信任。


就拿最近闹得沸沸扬扬的卫生巾事件来说。最近不少知名品牌卫生巾深陷质量丑闻:尺寸缩水、材质劣质,甚至使用后引发过敏。这些问题接二连三被曝光,导致消费者的信任一次次被透支。然而就在这种状况下,胖东来的卫生巾区域成了“抢购战场”。



但是胖东来一直都是从供应链源头抓起,到每一个上架环节都细致把关,这种“不容半点瑕疵”的态度直接击中了消费者最核心的需求:安全和品质。这也是许多人评价胖东来的“高频词”。


此外,就算是那些出于好奇、凑热闹的到胖东来“打卡”体验也大多是选择胖东来自营产品。比如胖东来自营的洗衣液、果汁、啤酒......这也恰恰说明了消费者对胖东来品质的信任问题。


类似故事在胖东来有很多。胖东来践行“用真品换真心”的承诺,赢得了消费者的信任,也就有了口口相传的好口碑等“无形资产”。同时也能看到,凭借信任一词,“胖东来效应”已不仅仅是在零售行业,而是正在向整个社会扩散。

03

人红是非多,胖东来也有烦恼


11月27日,胖东来创始人于东来在其社交媒体账号公布胖东来本年度经营情况。数据显示,截至11月26日,本年度胖东来集团累计销售额(许昌、新乡两地)已达146.38亿元,本月累计销售(许昌、新乡两地)达11.94亿元。



同时,于东来还公布了15家营业场所(含实业外销和线上商城)截至11月26日的经营情况,其中胖东来时代广场店位居销售榜首,本年度累计销售达38.69亿元;其次为天使城店、位于新乡的大胖及小胖,销售分别为23.6亿元、23.58亿元、17.57亿元。据报道,按胖东来商贸集团周二不营业核算,迄今为止283个工作日,胖东来日均营业额达5172万元,平均到15家营业场所(含实业外销和线上商城),日均营业额达344万元。


此前,在河南省委宣传部召开的新闻发布会上,相关负责人透露,“胖东来今年(2024年)的销售收入将突破150亿,成为一个大型商贸集团。”


但人红是非多,胖东来也有自己的烦恼。


第一个,就是上面提到的代购问题。此前为了整治代购乱象,胖东来采取了不少行动,比如胖东来的精酿小麦啤酒,最早时候可以随便买,后来改为一人20箱,再后来改为一人5箱。但只要是按人头的事,代购就能通过雇大妈解决。茶叶档口则采取实名认证+身份证核验的手段,消费者实名认证后才能进店选购。并且一周内,一个身份证只能预约一次,过期作废。但上有政策下有对策,收效甚微。


第二个,胖东来打假问题也依旧是屡禁不止。在社交平台上,就有多个账号称自己是胖东来旗下账号,或者以胖东来名义售卖其他产品,甚至打着胖东来的名义进行招商和加盟,但事实上这些账号与胖东来毫无关系,比如此前在12月3日晚,于东来发帖称一则视频中的“觉醒文化—胖东来文化产业研究院”与胖东来公司毫无关系。


此时不难看到,在代购横行、假货猖獗的当下,如果这些问题不尽早解决,胖东来或许也会因此“走下神坛”,相信这是很多人不想看到的。


涨知识:
[1] 代购:释义为代理购买。通俗意思就是找人帮忙购买你需要的商品。
[2] 胖东来效应:指胖东来超市在零售业中产生的独特影响力和市场效应。

来源:纳食
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