婴童洗护品牌TOP25权势榜出炉！神仙打架的婴童洗护市场谁持续领跑？

职场 2025-02-06 19:30 北京

在消费降级、理性消费等市场环境影响下，母婴行业面临着前所未有的挑战，但挑战之下并非全无生机，比如婴童洗护赛道近年来就迎来飞速发展，据欧睿数据显示，2023年我国婴童洗护市场规模已超320亿元，2025年预计可达500.41亿元，年均复合增速可达10%。

行业的火热也吸引了各路资本的入驻，一时间各大品牌层出不穷，竞争格局持续分化。近日，母婴行业观察联合专注母婴市场研究的母婴研究院，发布了婴童洗护品牌TOP25权势榜。榜单主要通过对各个品牌的品牌力、产品力、渠道力、组织力、购买力5个维度综合评估商业价值，通过赋予各维度不同权重，计算得出的综合评分，据此得出排名。以下是具体排名：

头部位次初定
市场进入强者恒强阶段

从榜单来看，2024年婴童洗护市场呈现出一派欣欣向荣的景象：一是头部品牌表现强劲。据淘天+抖音平台数据显示，2023年11月到2024年10月，TOP10品牌年度销售额均破亿，其中戴可思线上销售额更是超7亿增长，而海龟爸爸线上销售额也达5亿，尽显品牌实力；二是部分中腰部品牌开始登榜上位。这些品牌虽然在市场份额上可能不及头部品牌，但它们凭借独特的产品定位、创新的营销策略以及良好的口碑传播，逐渐赢得市场认可。

2017年成立的戴可思已连续两年位列榜首，其不仅在短短5年时间，就完成了销售额从3000万元到15亿的爆发式增长，还将“最温和的产品和服务，守护每一个中国宝宝”的品牌理念融入产品研发和创新中，并将其视为抢占细分赛道最重要的核心竞争力。在2024第十届全球母婴大会上，戴可思创始合伙人吕广智就曾表示：“戴可思快速增长的背后源于我们对专业的长期坚守，用时间沉淀品质，用技术引领创新。”

位列第二的Hi!papa/海龟爸爸，从婴童防晒赛道起家后，又将优势拓展至婴童洗护领域，并陆续推出抗光损、抗敏感和青少年抗痘系列产品矩阵，全面满足了不同年龄层、不同肤质的婴童护肤需求。据悉，海龟爸爸在不到4年的时间里就迈入10亿“俱乐部”。

不同于前两位的品牌定位，位居第三的松达是一家以“药食同源”为理念的国货老品牌，其目前已开发出包含“山茶油”、“亚麻籽油”、“松花粉”、“茶多酚”在内的四大特色成分，其核心产品松达婴儿山茶油霜，自2014年推出后就备受消费者青睐，如今已成为中国妈妈的信赖之选。

除榜单Top3外，位列第四的贝德美也颇有看点。从位次来看，贝德美与去年相比提升3个名次，其淘天平台销售额也同比增长38.5%。作为以蓝甘菊儿童洗发水出圈的品牌，贝德美打破了婴童洗沐“二合一”的传统局限，精准定位婴童洗护市场的细分需求，抢占市场先机。自2021年入驻抖音电商以来，贝德美销售额更是持续攀升，仅在2023年11月至2024年10月期间，其抖音销售额就已突破2亿大关。

纵观近几年榜单变化，Top3的位置始终在变化，从22年的贝亲、艾惟诺、红色小象到23年的戴可思、松达、Hi!papa/海龟爸爸再到24年的戴可思、Hi!papa/海龟爸爸、松达，但值得一提的是，赛道前三品牌逐渐趋同，并开始以此为中心形成相对稳定的市场竞争格局。

中腰部品牌强势崛起
功效品类成最大增长点

随着消费者对婴童洗护产品需求的不断升级，部分婴童洗护品牌也开始秉承“一米宽、万米深”的思路，立足当下宝宝皮肤易过敏、干痒等痛点向下深挖，或是聚焦年龄做分阶分段产品，或是聚焦过敏进行科研创新，以期满足日益多元化和个性化的市场需求。

以此次榜单上的兔头妈妈为例，其不仅会根据儿童不同年龄阶段设计产品，还会考虑不同年龄段宝宝的成长环境和产品使用场景。比如在儿童面霜领域，针对宝宝秋冬季节易出现的干燥、起皮、过敏泛红等问题，兔头妈妈自主研发了具有滋润保湿、抗菌消炎及皮肤表皮屏障修复功效的“仿生”科技专利—Bio-AMPs®仿生胎脂肽。而在儿童口腔护理方面，兔头妈妈更是率先发现奥拉氟对儿童龋齿的预防作用，并推出国内首款奥拉氟分龄牙膏。

同样聚焦功效性产品发力的品牌还有newpage/一页和薇诺娜宝贝。newpage/一页不仅从一开始就锁定“医研共创”发展模式，还首次将“功效护肤”概念引入婴童护肤领域，有效填补了行业空白。薇诺娜宝贝自创立以来便锚定婴童功效护肤赛道，密切关注中国儿童皮肤护理痛点与难点，截至目前，品牌已推出包含针对婴童湿疹的舒润霜、主打长效保湿的倍护高保湿霜等多款热销产品。

总的来看，兔头妈妈、newpage/一页和薇诺娜宝贝均是深耕功效、持续创新的优秀品牌，并凭借其专业优势赢得了显著增长。据魔镜数据显示，2023年11月至2024年10月，兔头妈妈在淘天平台的全年销售额达1.94亿，同比增长37%；一页在淘天平台的销售额也表现出色，同比增长88%至1.69亿；与此同时，薇诺娜宝贝的销售额也实现了33%的同比增长，表现优于众多婴童护肤品牌。

另外，有着“婴童护理第一股”之称的润本，其2024年的表现也可圈可点。据财报数据显示，公司前三季度营收达10.38亿元，同比增长25.98%，净利润更是高达2.61亿元，同比增长44.35%。尤为值得一提的是，前三季度润本婴童护理系列产品营收超4亿元。

回归行业视角，从最初全能型婴童护肤品牌的独占鳌头到如今功效护肤品牌的初试锋芒，这一品牌占位变化不仅反映了新生代消费者对婴童洗护产品日益增长的进阶需求，也预示着新周期下品牌突围增长方向及未来品类发展趋势。2月25日，广西南宁，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”将重磅来袭，来现场，一起探讨婴童洗护品类下一轮增长机会～

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