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降本增效是当下行业趋势。供应链越短，营销环节将越少，生产与消费对接更直接，营销成本越低，也提高了产品在同质化竞争中的竞争力。如今，水产养殖业正逐渐向规模化、集约化、技术化的养殖模式靠拢，这不仅能够有效提高养殖效率和产品质量，同时也为消费用户与生产企业提供了更良好、更平等的对话场景。基于此，不少企业也发现这一发展契机，拓展终端业务，与消费者建立更紧密的合作关系，深耕水产动保领域的旺兴达生物科技有限公司（以下简称“旺兴达生物”）亦是其一。借此机会，笔者采访了旺兴达生物副总经理谢亚利，请她谈一谈旺兴达生物对市场的看法以及应对策略。
旺兴达生物科技有限公司副总经理 谢亚利（左）
规模化养殖成为主流
积极打造专业技术服务
水产前沿：您观察到当前养殖有哪些新的趋势或特点？贵司如何根据这些变化来调整产品和服务？调整的过程中面临哪些困难？
谢亚利：当前，散户养殖正在逐渐被淘汰，规模化养殖成为主趋势。我们旺兴达紧跟市场变化，从产品研发、技术服务等方面走差异化路线。然而，市场缺乏专业性和稳定性的人才成为公司面临的主要困难。为了应对这一挑战，公司正在积极搭建人才体系，提升团队的专业性和稳定性。
水产前沿：在当前市场对动保产品的需求不断变化和升级的情况下，有哪些新的研发成果或正在进行的研发项目？
谢亚利：面对市场对动保产品需求的不断变化和升级，旺兴达积极与华农大教授、农业科学院、佛山大学等合作，深入探索中草药类产品。中草药在调理生物体质、增强免疫力、减少患病几率等方面具有显著优势。同时，中草药还能有效减少抗生素的使用，符合当前减抗的养殖趋势。
在养殖过程中，若从一开始便采用中药调养作为主导策略，于养殖前期每月定期将中草药拌入饲料中，通常可以显著减少后期对化学药物的需求。相反，如果前期不以中草药作为主导，而是在养殖中后期依赖化学药物，这往往会对生物体质造成损害。此时，生物体的免疫力若未得到提升，其消化吸收能力便会受到影响，进而阻碍生长，甚至可能引发严重的经济损失。因此，为了恢复并巩固生物体的根本健康，仍需借助中草药的调理作用。
源头自购，质量保证
水产前沿：在当前市场环境下，动保行业竞争激烈，同质化严重，您认为贵企业的核心竞争力是什么？与其他竞争对手相比，优势主要体现在哪些方面？
谢亚利：旺兴达的核心竞争力主要体现在三个方面：GMP车间的优势、中草药产品的选材与提取工艺，以及专业的技术服务。
公司拥有GMP车间，确保了产品的生产质量和安全性。在中草药产品的选材上，旺兴达坚持源头采购，如大黄等药材均来自甘肃等优质产地，避免了中间商环节，从而保证了产品的纯正与高效。同时，公司还拥有先进的提取工艺，进一步提升了中草药产品的品质和效果。
除了产品本身的优势，旺兴达还注重技术服务。从产品研发到应用，公司都深入一线，与市场需求紧密匹配。专业的技术员跟踪服务，确保产品能够真正解决养殖户的实际问题。
水产前沿：贵企业目前的经营模式和业务区域主要有哪些？未来会如何拓展?
谢亚利：旺兴达目前采用三种经销模式：渠道经销商、大型养殖场、饲料加工厂。业务区域主要在华南地区。如：江门区域当前以畜禽养殖为主，规模较大，而水产方面尽管需求量大，但受季节性影响显著，淡旺季差异明显；广东地区，对虾养殖占据重要地位，然而部分区域市场准入难度大，需投入大量人力物力逐步渗透；湛江区域拥有众多园区，但这些园区通常倾向于与大型动保企业合作，经销商进入的机会较为有限。当前，养殖成功率不高，导致产品销售面临挑战。因此，旺兴达计划未来设立新的品牌公司向终端市场发展，直接对接大型养殖户和园区来提供技术服务，减少中间环节，降低成本。
水产前沿：对于动保行业未来的发展趋势，您有什么看法？贵企业在未来3-5年的发展目标和战略规划是什么？
谢亚利：对于动保行业，我们身处一线，深知接地气、办实事的重要性。对于未来，我持乐观态度，特别是考虑到人们对高质量饮食的追求会日益提升，吃健康食品已成为大势所趋。在健康养殖业务这一新领域，我们虽缺乏经验，但会积极探索前行，并期待向你们学习，共同寻找发展之路。
关于动保行业的未来趋势，我们公司认为，中草药产品将继续受到市场欢迎。随着消费者对食品安全和健康问题的日益关注，中草药在动保领域的应用范围将不断扩大。此外，规模化养殖和智能化养殖也将成为行业的主流趋势。在未来3-5年内，旺兴达将致力于提升中草药产品的品质和效果，以扩大市场份额。同时，公司还将加强技术研发和人才培养，以提升整体竞争力。在销售渠道方面，公司将进一步拓展经销及终端业务，努力与大型养殖户和园区建立更加紧密的合作关系。
重要会讯
随着倡导减抗的文件《全国兽用抗菌药使用减量化行动方案(2021—2025年)》的推行，响应国家号召践行“无抗、减抗”行动，无抗、替抗的产品研发成为当下的热门研究方向。因此在由水产前沿主办的2024第七届中国水产动保与鱼病大会上我们邀请了行业内病害处理专家及各企业技术负责人及研发专家等分析各种病害问题的临床诊断及处理措施、同时也为后续养殖过程中的病害防控问题进行相关的分析处，分析接下来的动保研发方向等内容，如果您对病害防控与动保的发展方向及趋势感兴趣，欢迎在11月27日-28日相约福建·厦门佰翔五通酒店，同时也欢迎一线技术高手、研发专家及新型技术企业在会议上展示风采！参会扫描下方二维码报名！
（扫描上方二维码报名，
烦请备注：姓名+高手年会）
文/水产前沿 实习编辑 谢成成
本期编辑/ 张红
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