收购宠物在线药房，美国五百强企业TSC加码宠物业务布局

创业 2024-10-29 20:23 北京

源源不断的收并购事件背后，宠物在线医疗赛道成为连锁零售巨头以及电商巨头们争相入局的热门赛道了吗？

近日，美国最大的乡村生活方式连锁零售商——Tractor Supply Company（纳斯达克股票代码：TSCO）发布公告称，已签署收购私营在线宠物药店Allivet的最终协议，预计将有效补充和加强 Tractor Supply 为伴侣动物、马术和畜牧客户提供的产品组合，并为公司解锁新的增长机会。该交易预计将于 Tractor Supply 2025财年的第一季度完成。

公开资料显示，Tractor Supply Company（简称TSC）成立于1938年，经过超85年的发展，目前在美国49个州经营着2,270家 Tractor Supply 商店，2023财年实现总营收为146亿美元，在《财富》美国500强中排名第 293 位，并位列2022年“福布斯全球企业2000强”的第956位。

需要特别注意的是，此次收购在线宠物药店Allivet的决策，并不是TSC首次公开表示对于宠物赛道的看好与期许。

早在2016年9月，TSC就以1.16亿美元得现金整体收购了Petsense的136家门店。Petsense则是一家小型宠物的专业用品零售商，专注于满足宠物主人的需求，主要服务于中小型社区，并提供各种宠物产品和服务。截至2024年9月28日，TSC已在美国23个州覆盖了205家Petsense by Tractor Supply 商店。

而在近几年来，TSC也在不断扩大宠物业务的规划与布局。例如通过推出主打个性化宠物服务的“我的宠物”App，来为养宠客户提供差异化的数字购物体验。以及与PETIQ合作，为客户提供宠物医疗护理服务等等。

此次收购Allivet的举动，也进一步验证了TSC对于宠物业务板块的重视程度。简单来说，TSC或许在该细分市场的份额上与沃尔玛、PetSmart以及Petco等友商存在差距，但TSC不能允许自己在宠物产品线上有明显短板。

有意思的是，Allivet在过去几年时间中，其实已经与TSC建立了深度合作的关系。此前，Allivet 依托 PetRx 平台与 Tractor Supply Co 合作，并在其品牌下提供数字宠物药房服务。

或许也正是看到了Allivet的优势能力，TSC才最终决定收购Allivet，并进一步利用其商店足迹和数字产品来扩大Allivet的覆盖范围和销售机会。据TSC官方表示，自1992年成立以来，Allivet不仅发展成为了领先的在线宠物药房，还销售宠物食品、零食和补充剂，并在美国所有50个州获得完全许可。同时，Allivet还拥有三个配送中心，使其能够有效地满足客户的需求，并通过次日送达服务到达美国的大部分地区。

另外，收购Allivet还将使该公司能够为其3700万的Neighbor's Club 会员推出一种方便、低成本的宠物和动物药房解决方案。据Tractor Supply 总裁兼首席执行官 Hal Lawton 表示，“TSC约75%的用户是宠物主人，而Allivet则是一流的平台，拥有卓越的管理团队和稳健的财务状况。这项战略性的收购体现了我们在扩大总潜在市场时提供价值和增长的承诺，预计总潜在市场将扩大150亿美元规模。”

对此，Allivet 首席执行官 Ujjwal Dhoot 也表示，“我们很高兴 Allivet 与 Tractor Supply 联手。借助 Tractor Supply，我们可以扩大我们的影响力，并将我们的产品和网站的目的带给数百万客户。作为 Tractor Supply 的一部分，我们将加速我们的增长和创新，通过让宠物主人更容易照顾它们，继续帮助宠物过上健康长寿的生活。”

综合来看，宠物在线医疗赛道现阶段已经成为了连锁零售巨头以及电商巨头们争相入局的热门赛道。例如前段时间宠物行业观察在《沃尔玛的宠物医疗“致富经”，效果几何？》一文中提到的，宠物品类仍然是零售业最具活力的品类之一。据沃尔玛援引摩根士丹利研究公司最近的一项调查表示，到2026年，家庭每年在宠物上的支出预计将达到每只宠物1,445美元，到2030年将达到1,733美元。这意味着行业总支出将从2019年的1220亿美元增长到2030年的2610亿美元，增长 113%。

而在这市场规模的高增长进程中，兽医服务是仅次于宠物食品消耗品的第二大宠物支出类别。随着宠物主人更优先考虑宠物的健康问题，预计这一类别将持续增长。另外，通过宠物护理服务福利的落地，还能反哺会员制用户的忠诚度与信任度，进而完善运营体系闭环。

这对于TSC来说，自然是一举多得的好事。至于未来TSC在宠物业务还将有何动态，宠物行业观察也将持续保持关注。对该话题感兴趣的小伙伴，欢迎下方评论区留言讨论，或添加小编微信沟通交流。

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本文作者：差矣@宠业家

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