由诚实一口独家冠名的第五届宠物渠道创新峰会，即将在12月17-19日于苏州国际会议酒店正式举办。作为TOPS中国宠业年度大会的核心会议之一，过去五年中，宠物渠道创新峰会见证了一个又一个宠物行业新兴渠道业态的兴起，以及传统渠道的创新与突破。
而在2024年，宠物行业渠道创新的主旋律是什么？哪些渠道值得关注，哪些渠道需要尽快入场？传统线下渠道又该如何改革？我们希望能够在「2024宠物渠道创新峰会」 上，将这些当下较为热门的话题和痛点一一进行剖析与解答。因此，为了让大家听到更想了解的话题和内容，宠业家编辑部预设了一些正在讨论中的内容议题并提前公开，希望能够在和大家的交流探讨中确定最终议题，最终真实有效的帮助大家从未来可选择的渠道机会中，获取一些参考答案与实践路径。Ps：以下为预设讨论议题内容，扫描文末二维码还可填写你关注的问题与困惑。宠业家编辑部将根据大家的实际反馈进行相关议题调整。
在市场内卷中走出一条生路，主流电商渠道如何提质增效？——在现阶段宠物市场渠道格局中，线上电商仍是“超级渠道”。淘宝、京东等传统电商稳坐头把交椅，拼多多、抖音等社交电商蓬勃发展，成为宠物品牌们重点关注的主流电商渠道。但线上营销策略中流量成本的持续上涨，也使得许多品牌的投入产出比接近临界点，增长难度加大。渠道的多元化演进、消费主力军的换血和市场的加速内卷，更使得宠物品牌已经难以在主流电商平台实现过去的增长神话。如何在这一背景下走出一条生路，实现提质增效？赋能线下门店动销，宠物品牌有什么成功经验和做法？——都说分销很重要，动销更重要，因为动销是支撑终端门店持续增长的底层逻辑。而这也需要品牌与渠道共同努力，从货架设计、宣传预热，到政策支持、人员培训、内容种草等，给到门店多方面的赋能。在宠物行业中，有哪些先进的成果经验和做法可以参考借鉴，如何在行动中形成可以借鉴和复制的方案，未来赋能门店动销的关键点和难点是什么？
“不破价不成活”，野蛮生长的拼多多到底要不要做？——电商市场循环往复。当阿里和京东不断把市场往下沉的时候，拼多多则开始在中高端市场发力，并选择了向上做品牌突围的新战略。去年，拼多多的品牌产品占比已接近拼多多整体的30%。不过做拼多多渠道的宠物品牌和商家都知道，平台立场是维护消费者的性价比心智，因此推动了大量白牌在平台上的快速成长。但这与严格控价的品牌方尤其是中高端的宠物品牌需求是背离的。而一旦选择破价或者渠道专供，原有渠道体系利益和成本问题又难以保障。如何与平台博弈？即想即买即得，持续攀升的即时零售热潮怎样讲好宠物故事？——渠道的本质是面向用户。因此所有渠道进化的方向，都是向着无限接近C端为核心的。在这一方面，即时零售作为打通最后一公里的新兴业态，在市场呈现出蓬勃发展的新势能。例如对宠物零售商家和品牌商们来说，即时零售填补了实体零售门店线上线下融合的「真空地带」，实现了线上化交易、线下即时履约、数字化仓储供给、服务个性化需求等多维度需求，进一步提升了线下实体门店的本地供给能力和数字化营销能力，带动了营收增长。步入2024年，宠物即时零售仍然处于“高增长、低渗透”的阶段，但用户消费群体、消费场景和消费习惯已然发生了变化。怎样抓住即时零售万亿市场？大树底下好乘凉，怎样抓住抖音等直播电商平台红利？——根据星图数据监测显示，今年双11各平台从大促起始日期至11月11日23:59，综合电商平台、直播电商平台累积销售额为14418亿元，同比增长26.6%。其中，综合电商平台（天猫不含点淘）总计销售额为11093亿元，同比增长20.1%；直播电商销售额为3325亿元，同比增长54.6%；即时零售总计销售额达281亿元，同比增长19.1%；社区团购销售额为138亿元，同比增长10.8%。作为直播电商的主要参与者之一，抖音双11全阶段内275个品牌直播成交破亿，111个电商作者直播间成交额破亿。超47万名电商作者成交额同比翻倍，近25万名电商作者成交额增速超500%。而这一数据也表明，已经占据整个电商市场超20%规模的直播电商，或许已经走上了未来电商市场的主舞台，并逐渐成为宠物品牌线上布局不容错失的风口。那么，如何抓住直播电商红利，品牌与达人之间应该保持怎样的关系？种草营销背后的新蓝海，小红书有什么好的做法？——科尔尼最近发布的中国消费者调研报告指出，新一代消费者更加重视真实的“素人”反馈，而对于“专业”的种草信息正在变得更加谨慎。换句话说，消费者对于广告内容的辨识度越来越高。而小红书注重真实分享的平台氛围，则推动其成为消费者种草转化的更佳“触发因子”。众望所归之下，小红书应不应该做，究竟怎么做？私域经济的新变种，社区团购如何影响宠物行业？——在供应链团批模型和团店连锁模型崛起的双重加持下，社区团购已由原来仅通过微信群做私域流量，到如今结合线下实体店打造线上与线下一体化双货盘经营模式。而品类的进一步多元化，让宠物行业拥有了走进社区团购新渠道模式的可能性。但另一方面，应该选择“资本团”还是“地方团”，区域城市如何布局，平台供应及结算模型怎样搭建等等问题，也让诸多宠物行业从业者心生疑窦。作为私域经济的新变种，全新的社区团队业态将成为今年渠道峰会讨论的一个重点话题。0元购宠今年这么火，作为供应商应该怎么看待合约领养渠道模式？——合约领养模式具备天然的流量效应。避开该市场现阶段泥沙俱下、鱼龙混杂的特性不谈，宠物品牌和渠道从业者如何攫取这块流量金矿，又该通过怎样的合作模式实现渠道拓展？高线级市场饱和下的“战略转移”，渠道下沉怎么做？——随着小镇青年等三线及以下消费群体崛起，其消费力提升、开店成本低、竞争相对缓解以及城镇化进程利好等因素，让渠道下沉成为了宠物行业较大的机遇。据国家统计局、天风证券研究所的数据，从人口数量上看，目前，三线城市的人口规模是一线城市的6倍左右，且近10年人口增速仍会高于一、二线城市。这也意味着，下沉市场仍有巨大的潜力尚待挖掘。如何抓住中心流量饱和下的外围红利触达，仍然是未来很长一段时间宠物行业的核心议题。具体怎么做？线上价格体系倒挂，传统经销代理商的变局与出路在哪？——线上渠道高速扩张最直接的影响是，经销商的生存空间被进一步挤压。上有品牌厂家倡导的渠道扁平化管理，下有社区团购、B2B、O2O到家等线上平台抢市场份额，经销商的生意愈发难做，得过且过还是转型改革？会员店、硬折扣店等宠物渠道新业态冉冉升起，能否成为新增长点？——线下实体渠道虽然在过去几年被电商平台遮掩了光芒，但是随着会员店、折扣店等新兴业务模式的崛起，凭借其独有的“体验温度”重新回到聚光灯下，未来或成为渠道组合的独特机会点。“不出海就出局”，宠物品牌出海第一站应该选哪？——2024年末，出海仍然是所有不确定性中为数不多的“确定性”。过去几年中，全球化产业的方法论被反复构建又解构，从传统外贸时代到品牌和白牌“泾渭分明”的DTC时代，从爆品出海逻辑到高潜力制造业全球化布局的逻辑，唯一不变的是：开拓市场，是为了寻找增长附加值。那么，宠物行业出海玩家的第一站应该如何选择，全球化运营体系又该怎样搭建，也将成为本届渠道创新峰会的一大亮点内容。
以上便是宠业家编辑部根据今年宠物行业渠道变化和发展趋势所总结的相关议题。但我们仍想广开言路，想听一听最前线的从业者们的真实想法，做一场真正能为从业者们答疑解惑的论坛。因此除了上述话题，如果行业同仁对自身感兴趣的话题或者当下遇到的困惑与问题，也可以分享给我们。具体可戳下方腾讯问卷收集表。![]()
本文作者：差矣@宠业家
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