站上产业发展快车道的小宠异宠市场，如何实现新突破？

创业 2024-11-05 18:59 广东

今日，首届PSC宠交会在广州·保利世贸展览馆正式召开。作为聚焦全球宠物市场风云变化、探索多元化市场发展的国际B2B宠物贸易展览会，PSC宠交会还同步举办了以"超全球视野"定位的PSCC全球宠物供应链大会。

其中，“小宠异宠产业趋势论坛”作为大会的核心分论坛之一，也在PSC展会开幕的首日如期举办。会议邀请了包括澳大利亚、欧洲等地在内的资深人士，现场分享全球小宠异宠产业从活体到用品的最新趋势，开启来年的小宠异宠如何突破发展的脑力激荡。

论坛具体内容如下：

京东小宠水族负责人张玉麟：

京东超市水族小宠异宠行业趋势洞察

会上，来自京东宠物业务部的水族小宠负责人张玉麟以《京东超市水族小宠异宠行业趋势洞察》为题，作小宠异宠市场容量主题分享。

张玉麟表示，当下越来越多的用户开始与宠物建立深厚情感，人宠关系逐渐趋向平等。在这样的行业趋势下，人们的养宠动机也愈发多样，治愈解压、培养责任感、增添生活情趣等动机的占比逐渐上升。

根据用户特征、消费态度及行为，可以将养宠用户分为“新生代、独立女性、中坚青年、新潮家庭、闲情逸致男、乐活家庭、空巢中年、银发人群”八大典型人群。

谈及水族市场时，张玉麟表示京东水族用户仍以36岁~45岁的男性人群为主，他们大多是在一二线城市的公司职员。但25岁以下学生群体增长明显，单身用户增长也相对较多。

在水族市场的增量变化方面，由于智能缸销售势头高，导致目前京东鱼缸/水族箱中低价格带保持持续增长。而鱼粮/饲料则是中、高价格带增长势头较好，滤材/配件的增量开始放缓，仅中低、中高价格仍保持着增长的态势。

谈及小宠异宠市场时，张玉麟表示京东小宠异宠用户以36岁~45岁的已婚男性用户为主。但35岁以下用户以及女性用户的增长较为迅猛，此外学生用户等新生代群体也保持着高速的增长。

在小宠异宠市场的增量变化方面，目前京东鸟类、鼠类、爬宠类食品全价格带均保持着高增长，但用品相关的价格带出现了下行的现象。值得一提的是，兔类食品/用品的增量已经出现降温现象，且小宠异宠食品价格带增量呈两级分化趋势。

他还提到，水族小宠行业目前还存在着诸多亟待解决的问题。根据“2024中国宠物消费者调研数据”显示：有65%的水族小宠用户缺乏相关的饲养知识、58%的水族小宠用户认为小宠异宠存在医疗难度大的问题、52%的水族小宠用户认为市场混乱，售后保障低。除此之外，缺少可信赖的头部品牌、饲养空间较为有限也是行业用户较为普遍的想法。

在谈及京东宠物市场表现时，张玉麟表示，据京东相关数据显示，目前我国宠物行业产能增长约为21%，但客单价却减少了近10%，这表明当下宠物行业已经有迹象进入卷价格、劣币驱逐良币的大环境中。

为了改变这种状况，京东基于“十节甘蔗”理论提出“1111”计划，将在每个细分品类打造一个核心单品，投入1亿现金向厂商进行自营采购，帮助行业实现利润效率双赢。

Reptiles Super Store创始人林建溪：

新技术生产工艺对爬行动物饲料的好处

会上，马来西亚Reptiles Super Store&Probugs Feeds公司创始人林建溪以《新技术生产工艺对爬行动物饲料的好处》为题，作小宠异宠饲料新技术主题分享。

分享伊始，林建溪介绍了超低温快速冷冻技术，他表示超低温快速冷冻是一种在几秒钟内将食物冷冻至-60°C的低温，从而形成较小冰晶的技术。这种在冷冻过程中形成的较小冰晶有助于保持食物的质地和质量，能够有效且安全的储存食品。

相比传统冷冻方法，超低温快速冷冻技术应用在小宠异宠饲料宠食中可以：

1、保留食材的风味和质地：更长时间地保留食物的风味和质地，为小宠异宠消费者提供更高质量的食物。

2、保留食材的营养价值：更长时间地保留食物的营养价值，为消费者提供更健康的食物。

3、延长饲料宠食的保质期：更长时间地延长食物的保质期，减少食物浪费，并为消费者节省成本。

4、降低细菌污染的风险：降低饲料宠食细菌污染的风险，确保食用冷冻啮齿动物的蛇的安全。

由于上述的技术优势，目前超低温快速冷冻技术已经成为小宠异宠饲料宠食行业的理想解决方案。

而后，林建溪又介绍了昆虫泥技术，他表示昆虫泥是一种为食虫爬行动物提供必需营养的新方法。其通过将昆虫混合成细泥制成，然后将其涂抹在其他食物上，或者直接喂食给小宠异宠。它能够为小宠异宠提供平衡饮食，让其更容易消化和摄入更多营养。

相较于普通的活昆虫，其拥有“营养一致性、极佳的适口性、易消化性、能够根据需要定制配方、降低寄生虫和细菌风险”等优势。

最后，林建溪表示，超低温快速冷冻、昆虫泥等技术的创新是动物营养领域持续进步的证明，它们为小宠异宠行业提供了更优质的饲料宠食选择，未来也将进一步帮助行业蓬勃发展。

泰国农业大学博士Kaset Sutasha：

泰国的异宠&鸟行业现状

及其对中国异宠贸易出口的启示

会上，泰国农业大学兽医学院博士Kaset Sutasha以《泰国的异宠&鸟行业现状，及其对中国异宠贸易出口的启示》为题，作小宠异宠样板市场主题分享。

Kaset Sutasha表示，目前泰国宠物市场发展迅速，年增长率约为6-9%，预计2024年泰国宠物行业规模将达到239亿人民币。而小宠异宠市场约占泰国宠物行业的5%，规模在12亿人民币左右，但其增长异常迅猛，年增长率约为7-10%。

在市场表现上，泰国小宠异宠用户呈现多样化特征，他们愿意并有能力为异宠支付食物、笼子、垫料、玩具、兽医服务、补充品等产品服务的费用。目前，泰国小宠异宠市场对稀有品种的需求高涨，其中鸟类是最受泰国小宠异宠消费者喜爱的品类。

除了鸟宠外，鱼类、两栖动物、爬行动物、哺乳动物也同样受到了泰国宠物消费者喜爱。正因如此，泰国小宠异宠市场2022年增长达16%，2023年增长达10%。

在销售渠道方面，泰国小宠异宠交易中，有70%是以传统线下渠道完成的，而剩下的30%的线上渠道份额中，基本由异宠用品提供。此外，泰国异宠繁育业繁荣，异宠出口亚洲、中东诸国的业务已存在20多年。

在异宠医疗方面，泰国宠物医疗规模近65.2亿人民币，年增长率约为7%，但异宠医疗占比较低，仍处于发展阶段。同样，中国的异宠医疗市场也处于初级阶段，未来存在较大的发展潜力。

两爬分会秘书长林一恒：

物种特性决定产品需求

中国异宠品种品类现状及未来发展趋势分析

会上，中国小动物保护协会两爬分会秘书长林一恒以《物种特性决定产品需求，中国异宠品种品类现状及未来发展趋势分析》为题，作小宠异宠应需开发主题分享。

林一恒表示，小宠异宠种类包括两栖爬行动物、小型哺乳类动物、鸟类、昆虫。其大部分物种都拥有体型较小、打理相对简单、具备年轻化标签等特点。

由于其种类繁多，国内的小宠异宠相关企业厂商在研发产品时，最好是根据不同物种的实际生活环境、生物需求去研制配套产品。而据市场反馈，小宠异宠消费者对“异宠繁殖相关产品、集成式异宠养殖、降低饲养门槛、新颖年轻”等标签产品更感兴趣。

在谈及不同类目异宠的生活习惯时，林一恒表示，如墨西哥钝口螈等完全水栖物种需要静水湖泊、高水位、躲藏空间和适宜的水温。如火蝾螈等湿润陆栖物种需要温带森林环境和湿润的生态系统。

在谈及异宠繁育时，林一恒表示，两爬类异宠的发情要素主要与温度、湿度、昼夜温差等有很大关系。而由于国内的气候环境，我国的大部分两爬类异宠都需要经历冬眠。

而冬眠是两爬类群发情的重要生理阶段，例如玉米蛇是在出眠后开始进食，约一周蜕皮第一次，随即发情，进入交配阶段。蛙类在冬眠前便已有了发育中的卵泡，爬行类则在出眠后开始排卵。在繁殖方式上，两栖类异宠一般采取抱对、体外受精(无尾);体内受精(有尾)的方式。爬行类异宠一般采取半阴茎交配方式，交尾时用咬固定。

最后，林一恒还分享了三个小宠异宠未来的产品趋势：1、细化：根据物种设计、根据物种成长的阶段设计。2、年轻化：操作习惯、用料、色彩。3、智能化：活体与用品共同进步。

他表示，国内小宠异宠消费人群增速最快的是大学生年轻人群，他们也是有意愿、有能力进行消费的人群，所以在产品设计上要着重考虑他们的喜好。

论坛最后，还进行了以《小宠异宠供应链发展生态现状、趋势及机会解读》为题的主题研讨，研讨邀请了大任富城创始人任守海、 carno卡诺创始人任晓婷、海昆农业科技创始人魏海波、亿田宠物总裁张碧作为研讨嘉宾，进行了探讨与沟通。

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本文作者：差矣@宠业家

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