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思源
面对面
活动介绍：“思源面对面”是由安泰职业生涯发展协会推出的为在校生提供职业指导的系列访谈活动。活动通过对优秀应届毕业生的访谈，为在校同学提供来自各个行业的最新鲜、最贴近自己的职业资讯和求职经验。
丈跬步可行远，重寸尺以登高
编者按：
本期的“思源面对面”访谈，我们有幸请到了2020级管理科学与工程的朱凯凯学长。朱凯凯学长多域尝试，最终选择深耕投行方向，在国泰君安、中信建投等公司完成了深度的实习历练，充分历练职业技能。最终，学长在秋招期间通过了海通证券的笔面试，并拿到了最后的入职offer。
此次访谈交流中，学长从多个角度出发为我们分享了求职中的“旅程风景”，就一些关键节点进行深度输出，为我们贡献了极其宝贵的经验及心得。有志于投行方向的同学们，让我们跟随学长的讲述深入求职的故事吧！
问答
Q1：请学长简单介绍一下自己。
大家好，我是2020级管理科学与工程朱凯凯，本科和硕士都来自上海交通大学安泰经管学院。曾经在安信证券、国泰君安证券及中信建投证券实习。我的就业方向是投行，预计入职海通证券投行部。很高兴今天能有机会来跟大家分享我的一些实习、求职的经验和感受。希望我的经历和分享能对大家有所帮助。
Q2：请学长介绍一下海通投行秋招的流程，包括笔试、面试以及后续各项环节？学长是如何做准备的？
海通投行的主要招聘渠道主要来自公司开展的海豚计划，可以简单理解为暑期实习，秋招名额相对较少。前期先通过简历筛选，之后进入笔试环节，笔试题目较为常规，平时注意练习和积累即可。面试环节中以简历面为主，并不太会询问专业性较强的问题，会根据简历深入挖掘，结合个人经历进行提问。
Q3：学长为什么选定了投行作为职业方向？在实习的过程中如何发现自己与投行的契合？
一方面，家庭经商的环境让我养成了与人沟通和往来的习惯，同时投行工作本身需要经常与投行同事、发行人、其他中介机构等进行交流和沟通，我也在兴趣的基础上通过实习去接触和了解投行工作，加深了自身从事投行工作的热情；另一方面，我比较喜欢出差到不同的地方看看，也可以了解和学习不同行业、不同公司的业务、发展等等。同时也喜欢挑战，投行的学习曲线比较陡峭，对于自己来说是一个很好的成长和发展就业的途径。
Q4：学长认为什么样的人适合投行工作？
我认为没有合适之分，当然外向型人格能更好地适应并且投入投行工作，更占优势。但是内向性人格也并没有不合适一说，内向的人也会在工作环境中被推动，磨练成一个善于沟通的人。
Q5：学长认为日常实习的数量和时长该如何把握？怎样是最好的配置？
以我个人经验来看，投行的实习需要更多地注重质量而不是数量，主要体现在这段实习经历中能够获得怎样的收获和成长，参与一段超过六个月的实习可被作为深度参与的标志。对于应届生求职而言，有两段以上的实习经历较好。
Q6：学长您认为对特定行业的认知和嗅觉在投行工作中重要吗？如果重要，该如何去培养？
对行业的认知和嗅觉往往基于个人对行业的兴趣。在对行业认知的要求上，投行与行研工作是有区别的：行研更聚焦于横向视角，基于自身对某个行业的兴趣或认识，之后再深耕于某个行业内若干细分方向或若干家公司；投行更聚焦于纵向视角，需要对公司有更为深入的了解，例如公司的主营业务、财务情况以及日常的经营管理等。加深对行业的认识和了解可以通过行业或公司研报、上市公司招股说明书、财务报告、新闻资讯等途径挖掘自身兴趣，并通过实习锻炼等方式逐渐培养和积累。
Q7：学长平时如何获取与投行相关的资讯？有什么提升对法律法规、合规问题的理解和认知的途径吗？
主要是阅读相关公众号，比如梧桐树下、投行小兵、合规小兵等。直接通过阅读相关法律法规比较难以理解，最好从案例实操中学习和积累，推荐关注IPO上市号、他山以微、合规小兵等公众号中的案例。
Q8：投行的工作需要格外细致、“万无一失”，请问学长在培养细心的工作习惯上都踩过哪些坑，又有哪些心得体会呢？
作为实习生，出错是经常的事情，但一定不要怕出错，而是要正视从出错到不出错的提升过程。在工作中粗心犯错后，要及时复盘和反思，在后续的工作中养成对工作过程和成果的梳理，以保留原始数据和信息的方式形成底稿，以备复核和改正，并要求自己在后续的工作中多次复核，或请教同事交叉复核，不仅能减少出错，同时能够提升自己发现问题的能力。
Q9：相对于其他岗位而言，投行的“教学”过程相对较少，那么该如何去快速提升自己的工作技能与理解呢？如何向领导合理表达自己在成长性方面的诉求呢？
如果说“沟通”是投行工作的重心，那么“主动”就是重心中的关键。通过主动沟通，由基础的刷财务指标、打印底稿向独立撰写部分内容、独立完成某项任务过渡，这个过程是个人技能的进阶，也是在不断的主动沟通中得到历练机会、积累相关经验的必然结果。
Q10：投行有非常多基础的工作，学长您认为哪些是有含金量的工作？以及您认为有什么具体指标是判断深入参与项目的标志？
不仅是投行工作，其他工作都会存在较多的基础性工作，这不仅是参与进阶工作如独立撰写报告内容的必要之路，也是能够挖掘出非常多细节、信息的工作，更为重要的是个人能否在基础性工作中获得提升。大部分情况下，深度参与工作不仅仅是参与更具挑战、更具难度的工作，同时也是对简单的工作有更深入的理解和认知。
Q11：在与组里同事、领导的相处过程中有什么值得注意的？
在团队工作过程中，“反馈”二字是至关重要的。这就要求你不仅从自身出发，更要从带教老师、领导的视角出发。在日常工作的情况下，有工作或任务时应避免闷头去执行，要做到及时向领导更新工作进度，并针对工作中遇到的问题汇报和反馈。总得来说，要养成“多听、多问、多想、多帮忙”的工作习惯。因此，在工作中遇到困难或阻碍应及时向带教老师请教、反馈，这样不仅能迅速提升你的个人能力，培养与同事的工作默契，也能更拉近你们之间的信任感。
Q12：学长对学弟学妹有什么求职的建议吗？
大家在求职的过程中，要把兴趣摆在第一位，兴趣是工作可持续性的关键，切忌随大流。在确定了工作方向之后，就要从兴趣行业出发做职业探索，继而确定心仪的公司，最后去耕耘、培养自身的工作思维和习惯，获得进步和成长。
之前实习中的带教老师曾说一句令我记忆深刻的话：努力不一定有回报，但持续努力一定有回报！希望这句话能与大家共勉！
后记：
在访谈过程中，学长耐心细致地回答了我们的问题，不仅介绍了自身的经历，也谈了很多对求职、工作的感悟。其中最为重要的就是做好手头的每一件事，走好脚下的每一步路，这些都可能将你引向未来的关键机遇；同时，也要积极主动地多与带教老师以及同事沟通，不要害怕提问，在工作中做个有心人，以更高层更宏观的视角认真思考和对待自己的工作任务。希望大家能够从学长的分享中有所收获，汲取适合自己的经验方法，找到适合自己的职业发展方向。
祝同学们求职顺利，拿到理想offer！
安泰职业生涯发展协会是由安泰职业发展中心指导，学生自主运营的社团。我们拥有专业的职业发展咨询顾问和丰富的校友网络，为安泰学子带来各方精英的独到见解和量身定制的实践活动，致力于为安泰学子指点职场迷津，领航职业生涯。
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