电商和品牌站该如何管理好自己的Affiliate Program(及对SEO的好处)

文摘   2024-06-03 09:15   泰国  

Affiliate Program(联盟计划)是很多商家拓展销售的一个重要渠道,不管你是卖实体产品的B2C电商品牌,还是做虚拟产品如出海SaaS、在线课程等,发展 affiliate program 可以让你通过代理商触及新的受众,大大的节省你的推广成本。

但管理好一个affiliate program并没有你想象的那么容易,有时候你被代理商“利用”了,你可能还不知道。

在这个YouTube视频里,我跟大家快速分享关于 affiliate program 的基本知识和管理技巧,时间关系,只能浅谈,不然一天都讲不完。

https://www.youtube.com/watch?v=5Tba-L8ypQ0

我为什么有资格讲这个?

  • 我自己是做Affiliate SEO的,站在你们的另一端

  • 过去10年,跟国外近百个电商、软件品牌保持着 affiliate 关系

  • 我曾经给一家软件公司每月带去5万美金的销售

  • 我跟品牌站的affiliate managers 和 CMO都有深入的交流

  • 我参加过一些行业大会,比如:2019年的 Affiliate Summit APAC

  • 我对Affiliate和平台的作弊手段有了解(虽然我自己没有尝试过)


大纲

  1. Affiliate program 和它的运作机制

  2. Affiliate 平台 (Impact, ShareASale, CJ) vs in-house affiliate program

  3. 发展 affiliate program 的好处(品牌曝光、referral traffic, 销售、媒体资源)

  4. 优质的 affiliates 是怎样的(是KOL、有自己的私域流量或受众)

  5. Affiliates 喜欢跟怎样的品牌合作(solid products, good EPC, low return rate)

  6. 怎么寻找优质的 affiliates(平台、搜索、逆向竞对等)

  7. 怎么跟 affiliates 保持良好的关系

  8. Affiliate”作弊”的常用手法(早期的小插件植入affiliate links、hacking, 利用你们的广告流量进行精准re-marketing等等)


P.S. 好的产品或许根本不需要发展 affiliate program,比如:Apple, DJI, Ahrefs

发展Affiliate Program对SEO的好处

  • 通过Affiliates的内容表现,精准地知道哪些词、哪些主题的转化率好。

  • 日后方便开启自己网站的 SEO 和 content marketing。


问题:

你们的affiliate program有效果吗?Affiliate管理有遇到过哪些挑战?欢迎留言讨论。

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