Affiliate Program(联盟计划)是很多商家拓展销售的一个重要渠道,不管你是卖实体产品的B2C电商品牌,还是做虚拟产品如出海SaaS、在线课程等,发展 affiliate program 可以让你通过代理商触及新的受众,大大的节省你的推广成本。
但管理好一个affiliate program并没有你想象的那么容易,有时候你被代理商“利用”了,你可能还不知道。
在这个YouTube视频里,我跟大家快速分享关于 affiliate program 的基本知识和管理技巧,时间关系,只能浅谈,不然一天都讲不完。
https://www.youtube.com/watch?v=5Tba-L8ypQ0
我为什么有资格讲这个?
我自己是做Affiliate SEO的,站在你们的另一端
过去10年,跟国外近百个电商、软件品牌保持着 affiliate 关系
我曾经给一家软件公司每月带去5万美金的销售
我跟品牌站的affiliate managers 和 CMO都有深入的交流
我参加过一些行业大会,比如:2019年的 Affiliate Summit APAC
我对Affiliate和平台的作弊手段有了解(虽然我自己没有尝试过)
大纲
Affiliate program 和它的运作机制
Affiliate 平台 (Impact, ShareASale, CJ) vs in-house affiliate program
发展 affiliate program 的好处(品牌曝光、referral traffic, 销售、媒体资源)
优质的 affiliates 是怎样的(是KOL、有自己的私域流量或受众)
Affiliates 喜欢跟怎样的品牌合作(solid products, good EPC, low return rate)
怎么寻找优质的 affiliates(平台、搜索、逆向竞对等)
怎么跟 affiliates 保持良好的关系
Affiliate”作弊”的常用手法(早期的小插件植入affiliate links、hacking, 利用你们的广告流量进行精准re-marketing等等)
P.S. 好的产品或许根本不需要发展 affiliate program,比如:Apple, DJI, Ahrefs
发展Affiliate Program对SEO的好处
通过Affiliates的内容表现,精准地知道哪些词、哪些主题的转化率好。
日后方便开启自己网站的 SEO 和 content marketing。
问题:
你们的affiliate program有效果吗?Affiliate管理有遇到过哪些挑战?欢迎留言讨论。