B2B外贸独立站 “半公开” SEO案例站(6月下旬更新)

文摘   2024-07-01 08:46   美国  

又到了外贸SEO案例站的更新时刻了,这次更新于30日按时完成,但因为今天我们已经发布了一条图文消息(quota已用完),所以,得schedule到明天发。

话不多说,直接进入总结和分享环节。

Maggie: 过去2周主要做了哪些事情?

Hi,大家好,我是Maggie.

这两周,根据6月中旬制定的工作计划,我完成了以下两个既定任务:

  1. 按照每周发送10封HARO Pitch的节奏,2周一共发送了20封。截至目前总共发送了25封,总进度25%(目标是发送100封,或者得到一条HARO外链即停止)。

  2. 针对我当前的B2B业务,借助绘制Business Model Canvas的形式,进行了商业模式的分析与构建,并且还加练了几个商业模式,想借此机会锻炼一下商业思维。

  3. 另外,根据John在Roadmap中的安排,我们将原定于7月的部分任务提前至6月开始执行:对独立站的首页进行了重新梳理,主要考量了如何合理安排各个Section之间的逻辑关系,以及如何撰写优质的文案。目前大致已经厘清,但还需要细化打磨。

John的点评:

Maggie提到的SEO Roadmap是我做的这张图,就是什么时候做什么事情,起到指导作用。

Maggie: 学到了哪些东西、有什么想跟大家分享的?

1)关于发送HARO Pitches

想要完成一次高质量的Pitch,成功引起记者的注意和认可,其实是一件细致的工作。继上次分享的关于HARO外链建设的实操指南和重点要点后,John还分享了一些很有启发性的学习资料,现在转发给大家:

https://www.youtube.com/watch?v=JH1sZ9ySTvc

在上面的视频中,主人公为了给自己的创业项目拉投资,他给很多投资人发送了首封Reach Out邮件。让我印象深刻的是,他很善于挖掘自己与投资人之间的“连接点”,试图在进入主题前首先引起对方的关注和共鸣。比如:咱俩都是XX学校的,我也选择了辍学创业,我也是移民,我是你XX产品的忠实粉丝,我也对XX事件跟你持有同样的想法等等,这种“连接”方式非常巧妙且自然。

John推荐视频中的操作方法也可以借鉴到外贸开发信上。

另外,John还分享了一个美国圈友已成功获得高质量HARO外链的案例Pitches,但因为没有获得授权,这里不方便给大家分享。

John的点评:

其实跟Maggie分享上面的视频,我只是让她明白该怎么正确的撰写cold outreach email,跟HARO有关系但也可以说关联不大。Maggie很聪明,一下子就get到了cold outreach email的精髓,我相信,不管以后是写一封邮件请求外链、还是开发新客户,我觉得这个email撰写能力是必备的。

另外,关于HARO回答记者和博主的问题,在没有拿到结果(外链)以前,是个很枯燥的过程,所以,跟Maggie分享美国圈友的成功案例,更多的是激励她要持之以恒、不要放弃。我们既然设置了一个小目标:发送100条或者获得1条外链。那就得去完成,虽然可能要花她2个月的时间,才能达到这个小目标。就算不能获得1条外链,我觉得也是值得的。

另一方面,你自己只有实战,经历过HARO外链获取的过程,才会明白,获得一条高质量的外链,其实是多么不容易,算一算你投入的学习精力和实操时间,你就会明白为什么一条高质量的HARO外链市场价为什么会那么贵。这对于我们日后选择外包,会有很多好处,比如:自己做过后,鉴别服务商降低踩坑概率绝对有好处。

2)关于商业模式画布(Business Model Canvas)

在John的启发和指导下,我首次开始了对商业模式的学习和探索。我感受到,在分析和制定商业模式中,使用商业模式画布非常高效,它能让我们拥有一个全局的视角去规划自己的业务,并且它也是独立站建设的重要内容依据。

它可以帮我们梳理出:

  • 我们提供什么产品或服务(Value Proposition),

  • 我们的目标客户是谁(Customer Segments),

  • 我们通过什么渠道(Channels)去触达并如何成功转化(Customer Relationships)目标客户,

  • 以及我们需要什么具体的操作(Key Activities)去实现自己产品或服务等


这些其实在独立站的架构建设和文案写作中,都是十分重要的信息,需要我们提前梳理清楚,避免盲目建站带来的资源浪费。

同样,我将John的分享转发给大家:

什么是商业模式画布:

https://en.wikipedia.org/wiki/Business_Model_Canvas

https://youtu.be/QoAOzMTLP5s

什么是价值主张画布:

https://youtu.be/aN36EcTE54Q

10个商业模式画布案例:

https://boardmix.com/examples/business-model-canvas-examples/

28分钟讲完斯坦福商学院课程:

https://youtu.be/vIkRbAvaQjs

商业模式画布工具:

https://canvanizer.com/new/business-model-canvas

John的点评:

如果把做生意(running a business)比喻成从0攀登至8000米的高山,营销(marketing)有点像爬上2000到5000米的那一段,而SEO,只是3500到5000米的那半段。。所以,如果你没有8000米的视野和计划,而选择冒然去冲击3500至5000米的那半段,很有可能是“井底之蛙”,看不清楚全貌,还没爬几百米就放弃了。

让Maggie去学习商业模式,相当于坐直升机快速从0开始,飞到8000米之颠,大概了解这座山的情况,然后回到原地,开始做(辅助)登顶的各项准备。

注:SEO和营销的角色,更多的是辅助登顶,有点像辅助攀登爱好者登顶珠峰的夏尔巴人。如果你的产品和服务质量很过硬,完全不用夏尔巴人也可以,因为你的客户可能已经在帮你做marketing了。

3)关于独立站首页的逻辑

独立站的首页非常重要,因为它承载着整站最大的曝光和流量。如何提高首页转化率,其实非常讲究。

在首页,如果只是一味地展示自己有多好的产品与服务,会显得很苍白,缺乏说服力,并不能真正地打动目标客户。于是,我尝试探索一些普适性的页面逻辑,然后翻阅到了下面这个视频:

如何创造领先的销售页面:

https://youtu.be/jsOoglMSpdY

视频中,Youtube主Wes通过类比宜家的购物旅程,将首页分成了8个Section,依次是:Hero - Problem - Solution - Service - Benefits - Process - Social proof - Features. 这给了我很大的启发。于是我基于他的逻辑,重新调整了首页的各个模块,理顺了我的表达逻辑,并且也得到了John的基本认可。当然,这个是普适性的逻辑,具体操作时,还需要根据自身实际情况再行调整。

John的点评:

网站首页是整站的基石或缩影,看完Maggie的独立站后,我发现了诸多问题,所以第二个月的首要任务(提前到了第一个月后半段执行)是提升网站,从首页的修改开始。

怎么修改?不是小工程!你得明白你的产品和服务到底是什么?客户画像和痛点是什么?你的USP是什么?你的Call to Action是什么?等等,这些需要你讲好一个故事,然后把这个故事的每个部分串联起来,这就是网站首页的各个板块。

这个板块确定好了后,才轮到SEO优化的环节。

4)关于优质文案的写作

在正式进入文案写作之前,其实我在John的引导下已经做了很多必要的调研与梳理,包括确定理想客户档案ICP、梳理商业模式、绘制价值主张画布,有了这些前置的工作,文案的内容走向就基本清晰了。剩下的就是如何写出来。

但是想清楚和写出来是两码事,如何进行优质文案的写作,是我的难点之一。尤其是在如此重要的首页,如何精准表达自己的产品与服务,遣词造句,揣摩客户心理,再加上如何合理安置关键词并且贴合英语表达习惯等等,是一项非常精细的工作。目前我还在不断学习完善中。。这里先将John分享的文案写作指导资料转发给大家:

如何写出B2B高转化页面:

https://www.upstrategylab.com/blog/write-high-converting-website-pages-b2b

B2B文案初学者指南:

https://compose.ly/content-strategy/b2b-copywriting

John的点评:

优秀的英文写作功底是做好SEO和digital marketing的必备能力,你的写作能力肯定不可能达到一个专业文案高手的水准,但你要能鉴别出好的文案和不好的文案。。这一切,还得你自己动手先尝试。

我不期待Maggie能成为一个professional copywriter,但能明白brand messaging和网站首页文案的写作逻辑即可。

Maggie:未来2周的规划是什么?

1)继续每周10封的HARO Pitch。

2)确定服务内页的细分,重新梳理独立站的结构框架。

3)完善独立站首页的Layout和copywriting。

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