又到了外贸SEO案例站的更新时刻了，这次更新于30日按时完成，但因为今天我们已经发布了一条图文消息（quota已用完），所以，得schedule到明天发。
话不多说，直接进入总结和分享环节。
Maggie: 过去2周主要做了哪些事情？
Hi，大家好，我是Maggie.
这两周，根据6月中旬制定的工作计划，我完成了以下两个既定任务：
按照每周发送10封HARO Pitch的节奏，2周一共发送了20封。截至目前总共发送了25封，总进度25%（目标是发送100封，或者得到一条HARO外链即停止）。
针对我当前的B2B业务，借助绘制Business Model Canvas的形式，进行了商业模式的分析与构建，并且还加练了几个商业模式，想借此机会锻炼一下商业思维。
另外，根据John在Roadmap中的安排，我们将原定于7月的部分任务提前至6月开始执行：对独立站的首页进行了重新梳理，主要考量了如何合理安排各个Section之间的逻辑关系，以及如何撰写优质的文案。目前大致已经厘清，但还需要细化打磨。
John的点评：
Maggie提到的SEO Roadmap是我做的这张图，就是什么时候做什么事情，起到指导作用。
Maggie: 学到了哪些东西、有什么想跟大家分享的？
1）关于发送HARO Pitches
想要完成一次高质量的Pitch，成功引起记者的注意和认可，其实是一件细致的工作。继上次分享的关于HARO外链建设的实操指南和重点要点后，John还分享了一些很有启发性的学习资料，现在转发给大家：
https://www.youtube.com/watch?v=JH1sZ9ySTvc
在上面的视频中，主人公为了给自己的创业项目拉投资，他给很多投资人发送了首封Reach Out邮件。让我印象深刻的是，他很善于挖掘自己与投资人之间的“连接点”，试图在进入主题前首先引起对方的关注和共鸣。比如：咱俩都是XX学校的，我也选择了辍学创业，我也是移民，我是你XX产品的忠实粉丝，我也对XX事件跟你持有同样的想法等等，这种“连接”方式非常巧妙且自然。
John推荐视频中的操作方法也可以借鉴到外贸开发信上。
另外，John还分享了一个美国圈友已成功获得高质量HARO外链的案例Pitches，但因为没有获得授权，这里不方便给大家分享。
John的点评：
其实跟Maggie分享上面的视频，我只是让她明白该怎么正确的撰写cold outreach email，跟HARO有关系但也可以说关联不大。Maggie很聪明，一下子就get到了cold outreach email的精髓，我相信，不管以后是写一封邮件请求外链、还是开发新客户，我觉得这个email撰写能力是必备的。
另外，关于HARO回答记者和博主的问题，在没有拿到结果（外链）以前，是个很枯燥的过程，所以，跟Maggie分享美国圈友的成功案例，更多的是激励她要持之以恒、不要放弃。我们既然设置了一个小目标：发送100条或者获得1条外链。那就得去完成，虽然可能要花她2个月的时间，才能达到这个小目标。就算不能获得1条外链，我觉得也是值得的。
另一方面，你自己只有实战，经历过HARO外链获取的过程，才会明白，获得一条高质量的外链，其实是多么不容易，算一算你投入的学习精力和实操时间，你就会明白为什么一条高质量的HARO外链市场价为什么会那么贵。这对于我们日后选择外包，会有很多好处，比如：自己做过后，鉴别服务商降低踩坑概率绝对有好处。
2）关于商业模式画布（Business Model Canvas）
在John的启发和指导下，我首次开始了对商业模式的学习和探索。我感受到，在分析和制定商业模式中，使用商业模式画布非常高效，它能让我们拥有一个全局的视角去规划自己的业务，并且它也是独立站建设的重要内容依据。
它可以帮我们梳理出：
我们提供什么产品或服务（Value Proposition）,
我们的目标客户是谁（Customer Segments）,
我们通过什么渠道（Channels）去触达并如何成功转化（Customer Relationships）目标客户，
以及我们需要什么具体的操作（Key Activities）去实现自己产品或服务等
这些其实在独立站的架构建设和文案写作中，都是十分重要的信息，需要我们提前梳理清楚，避免盲目建站带来的资源浪费。
同样，我将John的分享转发给大家：
什么是商业模式画布：
https://en.wikipedia.org/wiki/Business_Model_Canvas
https://youtu.be/QoAOzMTLP5s
什么是价值主张画布：
https://youtu.be/aN36EcTE54Q
10个商业模式画布案例：
https://boardmix.com/examples/business-model-canvas-examples/
28分钟讲完斯坦福商学院课程：
https://youtu.be/vIkRbAvaQjs
商业模式画布工具：
https://canvanizer.com/new/business-model-canvas
John的点评：
如果把做生意（running a business）比喻成从0攀登至8000米的高山，营销（marketing）有点像爬上2000到5000米的那一段，而SEO，只是3500到5000米的那半段。。所以，如果你没有8000米的视野和计划，而选择冒然去冲击3500至5000米的那半段，很有可能是“井底之蛙”，看不清楚全貌，还没爬几百米就放弃了。
让Maggie去学习商业模式，相当于坐直升机快速从0开始，飞到8000米之颠，大概了解这座山的情况，然后回到原地，开始做（辅助）登顶的各项准备。
注：SEO和营销的角色，更多的是辅助登顶，有点像辅助攀登爱好者登顶珠峰的夏尔巴人。如果你的产品和服务质量很过硬，完全不用夏尔巴人也可以，因为你的客户可能已经在帮你做marketing了。
3）关于独立站首页的逻辑
独立站的首页非常重要，因为它承载着整站最大的曝光和流量。如何提高首页转化率，其实非常讲究。
在首页，如果只是一味地展示自己有多好的产品与服务，会显得很苍白，缺乏说服力，并不能真正地打动目标客户。于是，我尝试探索一些普适性的页面逻辑，然后翻阅到了下面这个视频：
如何创造领先的销售页面：
https://youtu.be/jsOoglMSpdY
视频中，Youtube主Wes通过类比宜家的购物旅程，将首页分成了8个Section，依次是：Hero - Problem - Solution - Service - Benefits - Process - Social proof - Features. 这给了我很大的启发。于是我基于他的逻辑，重新调整了首页的各个模块，理顺了我的表达逻辑，并且也得到了John的基本认可。当然，这个是普适性的逻辑，具体操作时，还需要根据自身实际情况再行调整。
John的点评：
网站首页是整站的基石或缩影，看完Maggie的独立站后，我发现了诸多问题，所以第二个月的首要任务（提前到了第一个月后半段执行）是提升网站，从首页的修改开始。
怎么修改？不是小工程！你得明白你的产品和服务到底是什么？客户画像和痛点是什么？你的USP是什么？你的Call to Action是什么？等等，这些需要你讲好一个故事，然后把这个故事的每个部分串联起来，这就是网站首页的各个板块。
这个板块确定好了后，才轮到SEO优化的环节。
4）关于优质文案的写作
在正式进入文案写作之前，其实我在John的引导下已经做了很多必要的调研与梳理，包括确定理想客户档案ICP、梳理商业模式、绘制价值主张画布，有了这些前置的工作，文案的内容走向就基本清晰了。剩下的就是如何写出来。
但是想清楚和写出来是两码事，如何进行优质文案的写作，是我的难点之一。尤其是在如此重要的首页，如何精准表达自己的产品与服务，遣词造句，揣摩客户心理，再加上如何合理安置关键词并且贴合英语表达习惯等等，是一项非常精细的工作。目前我还在不断学习完善中。。这里先将John分享的文案写作指导资料转发给大家：
如何写出B2B高转化页面：
https://www.upstrategylab.com/blog/write-high-converting-website-pages-b2b
B2B文案初学者指南：
https://compose.ly/content-strategy/b2b-copywriting
John的点评：
优秀的英文写作功底是做好SEO和digital marketing的必备能力，你的写作能力肯定不可能达到一个专业文案高手的水准，但你要能鉴别出好的文案和不好的文案。。这一切，还得你自己动手先尝试。
我不期待Maggie能成为一个professional copywriter，但能明白brand messaging和网站首页文案的写作逻辑即可。
