我们不是来收加盟费的，那是？
中国宠物行业pidan品牌近期开启招募城市合伙人，用以实现公司业务的线下拓展。据公司官方信息，本次开放城市合伙人的主要目的在于：
给消费者和合作伙伴提供开车可自提的产品购物体验、同城45分钟的产品寄送上门服务，为优质门店提供每周1-2次的免费送货上门服务。包括但不限于我们正在筹备的宠物友好民宿、餐厅等全新内容感受的线下服务场景。
pidan成立于2015年，独特设计感元素让其在中国宠物行业中独具一格。其首款产品雪屋猫砂盆凭借独特造型及颜值感，成为公司经典代表产品，其高达281元的售价，也定位了公司的产品基调，其产品多具有设计感、流量感。
聚焦单品突破战略，会营销，会搞活，是pidan公司的内在基因。
在雪屋产品后，公司推出混合猫砂，并将其作为重要创新点。猫砂产品的推出，拉动公司销售额迅速增长。而为突破用品领域发展瓶颈，pidan品牌不断进行横向拓展，目前已涉足主粮、零食等多个宠物消费领域。2019年，公司营收1.5亿元，2021年达到4亿元，2022年则达到5亿元。
善于描绘温情品牌理念，营造产品温情度是pidan及其创始人马文飞所擅长的。多年来，公司也坚持这一发展理念，其产品包装设计具有很强辨识度。但不可否认的是，随着线上商品丰富，设计这一主打理念，这在逐步失去吸引力，不仅是同类产品竞争，也来自于消费者有可能的审美疲劳。
企业总是需要发展的，pidan在历史上完成了多轮融资，但随着行业融资热度下降，投资者的钱也变得越来越谨慎，如何在使用最少资源的情况下，实现企业增长，是pidan所需要思考的。
利用品牌势能，借助线下合伙人资源，另一种经销商身份
正如前文所说，pidan是懂得营造品牌热度的，在其招募宣传稿中提到，公司已在上海布局有线下展览空间pidan Gallery和咖啡馆sorry dog，建设有公益品牌pidan Care，及市场长线项目等。而这些成为，城市合伙人招募的一个吸引点。
在与城市合伙人的合作模式中，pidan宣称不收取任何加盟费、业务培训费等，但需要向合伙人收取产品采购价，进行创始人直管、区域保护、核心品牌资源、产品物流补贴等手段。
本质上，这些城市合伙人可以看做是公司发展的线下核心经销商，为pidan在当地进行产品推广、物流运输，新业务拓展等活动。
当然，pidan在这一过程中，输出的是产品及品牌形象资源，而城市合伙人则需要承担资金需求。在其要求中，城市合伙人需要喜欢小动物，拥有3年以上本地经商经验，愿意尝试新渠道，新方法，最重要的是，需要有50万以上的启动资金，用于仓库/园区场租、备货、运营等初期投入。
不得不说，在品牌营销方面，pidan是专业的，能将城市合伙人招募生意做得充满设计感。作为在擅长线上营销活动的品牌，倒逼到线下，折射出了线上流量增长瓶颈。
在前不久，网易严选还在宣布进军线下本地生活，未来会有更多线上成长起来的宠物品牌，进入到线下消费体系中，让我们保持持续跟踪观察。
