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出海，不仅是表面时髦，更深层次，是行业求变与发展的重要体现。
2024年11月，中国国内宠物药代表企业上海汉维宠仕旗下产品ITRACA（汉肤欣）在印度尼西亚的市场化进程正式启动。出海东南亚市场，这也给国内宠物药企业的发展带来了新气象。
汉肤欣为伊曲康唑口服溶液，用于治疗猫皮肤藓病，在国内市场，该产品于2017年取得五类新兽药注册证书，于2019年7月8日获得生产批文。汉维旗下亦有针对犬皮肤癣病的特比奈芬片汉特芬片，该产品于2023年4月获得国家四类新兽药注册证书，于2023年11月获得生产批文。
图：ITRACA现场产品图（来源：汉维官微）
随着国内消费市场发展成熟，竞争也在逐步变激励，海外广阔市场成为众多国内企业竞相选择的方向，并有望在其中成长出了许多大规模体量企业。
而在宠物行业，有意思的是，表现出了两个不同的典型方向。
一是如宠物食品行业的先出海，后内销，先工厂，后品牌。我们可以看到，很多宠物食品行业的第一桶金都是通过对发达宠物经济体进行出口而来，通过代工生产获得早期生产资金及宠物食品开发经验。后随着生产规模的扩大，及国内宠物市场发展，将企业经营重要逐步放到国内市场，并聚焦到自有品牌的发展。
二则如我们现在提到的宠物药品行业，先打国内市场，后探索出海。国内宠物药市场长期以来被国外企业占据领导地位。国内企业初期都聚焦在满足国内市场需求上，其主要原因也在于产品还在打磨期，在海外市场的竞争力，不及全球老牌动保企业。而随着本土化经营成绩释放，企业在产品及市场销售上都迅速成长，跑在前面的宠物药企业则有可能迈出向外扩张的步伐。
向外看，也是宠物药行业阶段现实的有利选择。
国内宠物药行业经历过前一阶段快速发展，近两年一直处于磨底震荡，竞争调整阶段。行业企业都不好过，处于发展阵痛期。而在东南亚市场，宠物消费也表现出蓬勃发展态势，国内企业依靠已经建立起来的技术积累，选择市场同样广阔的友邻地区进行拓展，也是一种不错选择。
长期以来，我们都在面对外来品牌对国产宠物药市场的扩张冲击，虽然之前也在做出口，但也多以原料药等方式进行，处于产业链底端位置。而这次以汉肤欣为开端的国内宠物药产品出海，亦是有可能开启国内宠物药企业品牌出海的阶段，这对于整个行业来说，都是一种新尝试，也是一种新发展机会。
中国宠物消费市场固然广阔，但向外看，风景也很好。全球化是做大做强的有力手段，但这也对企业进行了更高要求，有能力走出去的企业，还需要有能力做好，而对于汉维产品以后在印度尼西亚，及整个东南亚市场的发展，我们也将持续保持关注，希望其能取得好成绩，为国内同行起个好头，做个好参考。
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