advertisement
“大节促销”就像一个漩涡，把很多美妆品牌都卷了进去。像今年已经在预热阶段的双十一，开场一晚，天猫平台就有十多个品牌成交破亿。还有“618”、“双十二”，进场的美妆品牌更是不计其数。
入场双十一的美妆品牌何其多，而从大势来看，真正能从中获益的品牌其实很少，大多数品牌都是被双十一这样的“大节促销”牵着鼻子在走。
“大节促销”，美妆品牌到底跟还是不跟？
先说说跟的理由。
如今的化妆品属于快消类产品，“大节促销”对品牌的销售拉动非常重要。当全世界的眼光都注视在某个节点中时，你的品牌如果不跟，就会损失很多流量，导致业绩奇差。
“你不能不跟啊！消费者们都已经把钱包摆在前面了，只要跟了，就能分到一些；不跟，就会被认为是傻子。当然，跟的人实在太多，品牌若想从中脱颖而出，必须从产品上下功夫，拿出最有特色的产品去加入其中。”国内某美妆品牌负责人王先生告诉记者。
这些大节日把很多流量都捆绑住了，其实也就相当于把品牌们也捆绑住了，只有跟了大促，才能跟对流量的方向，品牌可以说是被迫必须跟。但跟了之后呢？在当下一两天中卖出了高于平时的不错销量，同时也带了很多不良影响。
现在来看看不跟的理由。
美妆品牌为了跟节点大促，必定要使产品打折促销，比如某彩妆大牌在双十一期间满399立减150，还有某本土护肤品牌采用了买赠的方案，表面上说是集中流量打爆套盒类产品。
事实上，这些美妆品牌的打折或买赠，由于强度比平时较大，所以容易造成价格体系的失控。在节点中能以更便宜的价格买到的产品，消费者很难会在节点过后再次购买。并且，消费者在节点中惯于囤货，这也容易导致品牌线下门店的产品滞销。
更重要的是，入场这些大节的品牌都是通过某线上平台进行销售，消费者更是把这些品牌的印象烙在了这些平台当中，于是品牌对平台的依赖性越来越大。
这样说来，美妆品牌无论跟不跟大促，都会有不良后果。那到底有没有居中的解决方案呢？答案在下面。
建立多品牌多产品线，或者打造私域流量
第一种方案是，我既要跟，也不跟。打造多个品牌和多条产品线，商家就可以派出某个品牌或某条产品线去跟节大促，拿下应有的流量红利，而其他品牌和产品线则保留，远离大节促销，避免大节促销带来的不良后果。
第二种方案便是打造“私域流量”。“私域流量”是当下经常被讨论到的话题，美妆品牌和消费者直接对接，建立“私有”的流量池。拥有“私域流量”的美妆品牌，不必依赖于其他外界平台就能与庞大的粉丝量对接，也就不依赖于大节的促销了。
总而言之，节点大促到底跟不跟，具体还要看品牌自身的定位和特色。有些品牌手段比较丰富，或者影响力比较大，那么参加节点大促也许就是利大于弊的事情。至于一些中小型品牌，甚至是新兴品牌，其中的利弊就要自己去权衡了。
◆ ◆ ◆ ◆ ◆
▼点击关键词，更多精彩内容▼
品牌
麦吉丽 ∣ 滋源 ∣ 阿道夫 ∣ 薇诺娜 ∣ 欧诗漫 | 珀莱雅 | 环亚 | 肌肤未来 | 即肽
行业
