产品开发的众多环节中，环环相扣，每一步都直接影响到其他环节的运行结果。深圳傲雷科技集团产品市场部副总监魏涛从市场分析、创作灵感、产品迭代以及产品价值等方面入手，深入探索产品开发各个阶段及要素，分享创业产品开发经验。
深圳傲雷科技集团产品市场部
副总监
深入了解各个市场形态：
对于创业者而言，目前根据市场发展情况将市场分为红海市场、蓝海市场以及前沿市场。其中，红海市场竞争激烈且传统，常以低价竞争为主，缺乏创新，但仍有机会，可挖掘品类现状的新价值点并重构。蓝海市场则是基于新技术应用带来效率提升，以新技术的主导性、独创性为前提重构价值，可视为细分市场，竞争几率较小。前沿市场则是关注品类消亡的状态及中间态，从新技术、新场景中寻找机会。
很多创意从前沿市场的新技术和新场景中获取灵感，如考虑AR技术、车载雷达小型化等发展，设想通过AR眼镜解决移动照明问题，提供更多功能，满足用户需求并提高效率。另外，还能思考现有产品的潜在消亡可能性，如手电筒等产品，在如今新技术的加持下，是否会被替代，进而找到新的产品方向。
产品的迭代以用户反馈为依据，主要将用户需求转化为提高使用效率的解决方案，基于用户对某产品的反馈，进行改进和升级。另外，要保持日常积累用户数据需求，完成需求沉淀，对于像在座各位没有粉丝基础的团队，可以通过关注友商粉丝、加入相关社群、与玩家多互动等方式获取需求。
创业者需要对用户需求进行翻译。利用卡罗模型分辨产品特性和用户属性，包括期望需求、魅力需求、无差异需求、基本需求和反向需求，以此决定产品是否添加某项功能。
梁宁曾在《真需求》文章中，详细分析了价值的内在意义。
产品价值 = 功能价值 + 情绪价值 + 资产价值。
功能价值：硬件产品需关注功能价值，核心在于效率和性价比，要明确产品解决的效率问题及带来的新体验。
情绪价值：分为保障感、愉悦感、彰显性三个付费点。
资产价值：产品在二手市场要有流通性和共识，可通过推出限量版产品，利用国内闲鱼、转转等平台及海外社群的二手交易版块实现。
产品的持续迭代与优化升级至关重要。在这一过程中，应优先聚焦于用户反馈最为集中的痛点与槽点，通过电商平台、独立站、社群以及用户评价等多渠道收集意见，以此为依据进行产品改进。
以魏涛所提及的Baton3产品为例，前期收集到的用户反馈中，最为集中的问题为“ 3.8v电压不给开极亮档位，550mAh的原装电池用几次就无法开极亮档位，原装电池成本高，换电池不便”。在这些问题出现后，第一时间采取了与用户共创的方式，共同探讨如何快速解决产品的补电问题。最终通过配备TWS蓝牙耳机充电仓这一方案，成功实现了手电筒在开启极亮档位时的长时间续航，同时兼顾了便携收纳以及具备充电接口等多重功能需求，有效提升了产品的用户体验。
在经济全球化的大背景下，产品出海不仅可以拓展市场空间，增加企业机会，还能在技术、品牌、影响力等方面获得全方位升级。为让更多创业者更加直观感受海外市场，明月湖国际智能产业科创基地市场助理总监周桥以CES为窗口，深入探讨企业出海存在的问题与机会。
明月湖国际智能产业科创基地市场助理总监
在消费行业领域，CES 展会全方位覆盖了智能家居、智能生活方式、运动科技以及智慧健康等诸多细分板块。当前，AI 赋能的新产品在这些领域的渗透率颇高，且增长态势迅猛。与此同时，AI 类型产品在智能化展示方面形式多样、内容丰富，由此也导致该领域内的产品竞争异常激烈。
扫地机器人：中国创新品牌已占据市场主导地位，新品市场渗透率极高，海外清洁市场仍存在大量机遇，潜力巨大。从行业发展趋势来看，众多智能家居企业纷纷借助 AI 清洁机器人这一品类积极布局，涌入该赛道，期望占据一席之地。
其他户外清洁机器人：得益于技术的持续进步与创新突破，AI在清洁领域的应用范围日益广泛，已深度融入到清洁工作的各个环节之中。特别是在割草机器人、泳池清洁机器人等细分品类上，市场需求增长显著，行业发展态势迅猛，呈现出高速增长的良好势头。
智能家电：大部分以桌面级呈现，如智能洗碗机、咖啡机等。整个家电场景更加细分，进而催生出一系列的产品形态与服务模式，为市场带来新的活力与发展机遇。
智能穿戴眼镜：无论是Rokid、雷鸟、INMO等传统AR厂商，还是星纪魅族、雷神科技等跨界选手，都将重心聚焦在“眼镜”上，AI与AR的结合、语音交互、翻译等成为亮点。但是智能穿戴眼镜主要基于AI大模型底层技术逻辑，进而实现视觉传感，拍照，摄像，语音控制等功能，存在同质化严重，应用场景较为单一等问题。
智能戒指：智能戒指领域在技术与设计层面均取得了重大突破与飞跃，通过与AI技术的深度融合，展现出了更为广阔的发展前景。虽然当前智能戒指仍然存在产品尺寸、功能性以及电池等方面的问题与挑战，但作为智能穿戴设备领域的全新创新方向，其依然具备巨大的发展潜力与市场价值。
陪伴机器人：中国TCL等大厂入局陪伴机器人，重新定义AI+硬件落地场景，从行业巨头到初创企业，各种新锐品牌百花齐放，形态多元，主打提供情绪价值，以满足人们在情感慰藉、教育辅导、生活照料等方面的需求。
运动科技类：在美国，“球”的使用场景诸多，尤其是像橄榄球和篮球这种普及率非常高的类别。美国每年有近百万的高中生选择将篮球水平作为高考成绩中的一部分，全国有接近四成的庭院装有移动式篮球架。
运动科技类的产品主要针对运动体验、运动辅助训练、运动数据化呈现等方面，整体呈现出轻量化极简设计风趋势，力求在确保运动功能得以有效实现的同时，显著提升用户的运动体验。
其他场景：有辅助运动的外骨骼产品展区、小而美的小C产品展区、提升老年人生活质量以应对老龄化挑战的AGE TECH展区，均因与AI技术紧密结合，加快了自身的发展进程，呈现出蓬勃向上、快速发展的良好态势。
在CES 2025上，AI技术持续驱动变革，转变为赋能者。本次展会462个CES获奖项目中，近乎所有的产品都打上了“AI”的标签，AI几乎重构了整个消费电子硬件行业，为整个产业链的上下游带来了前所未有的发展机遇。
AI+细分领域应用场景+硬件是趋势也是机会。各大厂商开始专注于细分赛道，将AI技术深度融入其中，探索更贴近用户需求的解决方案。
AI硬件产品不再是大模型的炫技舞台，逐渐回归以功能性和实用性为核心设计思路，不再试图替代传统设备，而是通过优化和增强传统设备的功能，为用户提供更高效、更智能的解决方案。
对于初创企业而言，在产品规划初期，便应将海外市场的开拓纳入战略考量，着力培育全球化的视野与思维模式。若期望实现企业的全球化发展，就必须对海外市场进行深入且全面的研究与理解，审慎思考品牌的调性是否与当地文化相契合，以及品牌在当地市场能否形成本土化的认知等一系列关键问题。只有扎根本土化，才能在文化和消费心理上打动用户。
在筹备产品出海时应深入内核，实现从 “产品出海” 到 “品牌出海” 的战略升级。同时要明确品牌核心价值观，向海外受众传递优质品牌故事，着重落实国际市场本地化策略，以契合不同市场需求，促进品牌发展。
