出海热涌动,探秘基地如何赋能企业走向国际

文摘   2024-11-06 19:05   重庆  

随着全球化进程的加速,中国企业正迎来第三波出海热潮,越来越多的企业将目光投向海外市场,寻求更广阔的发展空间。对于初创企业而言,出海是一条充满机遇与希望的发展路径,明月湖科创基地通过资源整合,为在孵企业提供全方位的出海支持,助力企业拓宽国际视野,更好适应国际市场,从而在走向国际的进程中稳步向前。



明月湖科创产品登上世界舞台

在孵企业恒之未来(重庆)创新科技有限公司亮相沙特LEAP 2024展会与德国柏林电子展(IFA2024),展示明星产品哮天SPARKY,受到广泛关注,提升品牌知名度,获得大量的媒体参访与合作意向。

哮天SPARKY亮相IFA与LEAP

在孵企业重庆捷程未来科技有限公司推出MakaGiC VS01桌面级智能电动台钳和Beiloop桌面级吸塑机两款产品。其中MakaGiC VS01上线全球最大众筹平台Kickstarter众筹,连续14天在科技产品区排名前三 ,取得百万元众筹成绩;BeiLoop将随香港理工大学康复治疗团队前往蒙古国,为烧伤儿童制作压力面具提供服务。

MakaGiC VS01桌面级智能电动台钳在kickstarter上众筹

目前,基地起源创新科技(重庆)有限公司、在呢(重庆)科技有限公司等孵化企业也同步上线海外众筹平台。

在 2025 年 1 月即将拉开帷幕的全球规模最大、影响力最广的消费类电子产品展览会之一2025CES 上,基地将与恒之未来(重庆)创新科技有限公司、起源创新科技(重庆)有限公司、重庆无界启航创新科技有限公司等多家具有卓越创新能力的企业携手亮相。

推动初创企业出海的多重因素

一方面,国内竞争的高压环境是促使初创企业出海的重要原因。在国内市场,各行各业竞争激烈,巨头林立,初创企业往往面临着资源被挤占、用户获取成本高昂的困境。而国际市场有着丰富多样的未被充分开发的细分市场,为初创企业提供了避开激烈竞争、快速发展的可能性。
另一方面,国际市场的巨大潜力对初创企业有着难以抗拒的吸引力。全球有众多国家和地区,不同的文化、消费习惯和经济发展水平孕育出了各种各样的需求。初创企业可以凭借自身的创新产品和灵活的商业模式,精准地满足这些新兴市场的需求,获得快速成长的机会。
此外,技术的发展让世界变得更加扁平,为初创企业出海创造了便利条件。初创企业可以通过线上平台轻松触达全球客户,进行产品推广和销售,同时利用数字化工具进行跨国的团队协作和运营管理,实现高效的国际化运作。

同时,出海还能为初创企业带来技术和理念的交流与融合,通过接触到全球先进的技术和创新的商业模式,促进初创企业不断改进自身产品和服务,提升企业的核心竞争力,为企业在全球市场的长期发展注入源源不断的动力。

海外调研拓宽团队的国际视野

基地携手在孵企业及团队深入国际市场,共赴国际知名展会,与全球同行创业者交流切磋,感受行业前沿的脉动,寻求更多海外合作机会,链接国际优质资源,为全球市场带来更多具有竞争力的产品服务。

柏林国际消费电子品展(Internationale Funkausstellung Berlin),缩写IFA,是德国最具规模的电子产品博览会之一。

欧洲-IFA
国际消费类电子产品展览会(International Consumer Electronics Show,简称CES),由美国电子消费品制造商协会(简称CTA)主办,旨在促进尖端电子技术和现代生活的紧密结合。该展始于1967年,现已成为了全球各大电子产品企业发布产品信息和展示高科技水平及倡导未来生活方式的窗口。
美国-CES

作为中东地区规模最大的科技盛会之一,LEAP被称为沙特阿拉伯“数字达沃斯”。

沙特-LEAP

杜塞尔多夫国际船艇及水上运动展(Boot Düsseldorf)是全世界船艇类最大的展览会之一,也是欧洲最大的船艇展,是获得国际船艇展组织者联盟—IFBSO(international Federation of Boat Show Organizers)认可的国际性展会。

欧洲-BOOT Dusseldorf

日本介护福祉展览会是全球最大的介护福祉领域专业展会。 

日本-CareTex

赴藤田医科大学交流调研

行业专家分享助力出海更稳

为更好赋能基地企业出海之路行稳致远,10月基地邀请到亚马逊云科技初创生态资深架构师宁琛、极力飞合伙人徐碩彦从产品、品牌、技术、市场、宣传等方面,分享出海行业经验。他们强调,初创企业出海要充分了解目标市场的文化差异和消费者需求,进行本土化运营;同时也要注重产品质量和创新,打造具有核心竞争力的产品。以下为专家分享内容:

出海底层逻辑深度剖析

出海的底层逻辑关键在于branding(品牌塑造)和marketing(市场营销),可以通过一个漏斗模型清晰地展示品牌建设的不同阶段,分别为:
1.吸引大众的awareness,让消费者了解品牌的存在;
2.consideration,让消费者考虑品牌的产品;
3.conversion,将消费者转化为用户;
4.最后通过私域运营和社群运营实现用户的loyalty,让用户成为品牌的忠实粉丝。
【在marketing方面】
1.公共媒体运营如同PR营销,能提升品牌的知名度和美誉度;
2.红人营销借助网红的影响力,快速传播品牌和产品信息;
3.社交媒体广告投放是常见的推广手段,但很多品牌过度依赖于此;
4.转化中心运营则包含B2B经销商运营和B2C,确保产品能够顺利销售到目标市场。

红人营销的策略

【Preparation(准备阶段)】
品牌方或服务商首先要对品牌和产品进行深入学习和了解。不能仅仅局限于开发者自身对产品的认知,而要从第三方角度看待产品。可以通过focus group(焦点小组)找一些人来测试产品,找出产品的差异化和卖点。很多品牌在这个阶段往往只强调产品的优点,无法清晰地指出与现有产品的区别以及核心卖点,导致在市场推广中缺乏针对性。
【Pitching assets(推广素材准备)】
给KOL(关键意见领袖)准备完善的media kid(推广资料包)。这包括影片、照片、文案等,让KOL全面了解产品。例如,准备高质量的产品展示影片,能够直观地呈现产品的特点和优势;精美的照片可以吸引 KOL 和消费者的注意力;简洁明了的文案则能准确传达产品的核心信息。
【KOL strategy(关键意见领袖策略制定)】
根据市场和产品的特点制定不同阶段的KOL策略。KOL以及KOC(关键意见消费者) 分为不同级别,从TIER one(一级)到TIER five(五级)。一级 KOL通常是千万级别的大网红,主要用于brand awareness(品牌认知),但收费较高,如 Unbox therapy一支影片dedicated video(专属视频)可能至少需要6万美金。二级到五级的 KOL以及KOC随着级别降低,作用也有所不同。可以根据产品的目标受众和推广阶段,合理选择不同级别的KOL,并确定合作的博主。同时,要根据产品特点进行配比,确保在不同阶段都能有效地利用 KOL 的影响力。
【合作细节及售后】
1.KOL contract(关键意见领袖合同签订):在欧美市场,与 KOL 签订合约是非常重要的环节。这可以避免品牌方寄出产品和付款后,KOL 不发内容的情况发生。合同中应明确双方的权利和义务,包括内容发布的时间、形式、频率等,确保合作的顺利进行。
2.On air和tracking(发布与跟踪):关注KOL发布后的内容,管控评论,将其转化为私域社群运营。及时回复消费者的评论和问题,增强与消费者的互动,提高品牌的口碑和忠诚度。同时,通过数据分析跟踪内容的传播效果,为后续的营销策略调整提供依据。

不同平台的作用与红人级别详解

【社交平台的独特价值】
不同的社交平台在品牌建设中起到不同的作用。YouTube类似于国内的B站,适合做深度开箱影片和integrated video(整合视频),能够吸引更有质量的人群。这些人群通常对产品有较高的关注度和参与度,通过观看深度的产品评测和介绍,更容易产生购买决策。
Instagram、TikTok、Pinterest等平台则有着不同的人群特点。品牌方可以根据产品的目标受众选择合适的平台进行私域运营。例如,Instagram适合展示时尚、美妆、生活方式等产品;TikTok以年轻用户为主,适合推广具有创意和趣味性的产品;Pinterest则更适合家居、美食、手工等领域的产品推广。
外国社交媒体网站Facebook&Instagram
【KOL级别的差异与作用】
不同级别的 KOL 有着不同的作用和收费标准。
TIER one(一级):千万级别 KOL,主要用于提升 brand awareness。他们的影响力巨大,可以快速让品牌被大众认知。但收费较高,品牌方在选择时需要考虑投入产出比。例如 Unbox therapy 这样的大网红,虽然能够带来极高的曝光度,但对于一些预算有限的品牌来说,可能难以承受其高昂的费用。
油管科技产品区知名博主Marques Brownlee(MKBHD)
TIER two到TIER five(二级到五级):随着级别降低,KOL的影响力和收费也逐渐降低。二级KOL可以深度讲解产品,向消费者详细介绍产品的特点和优势;三级KOL可以与现实结合,展示产品在实际生活中的应用场景;四级和五级KOL则可以带来一定的转化,通过他们的推荐和宣传,引导消费者购买产品。
【KOC(关键意见消费者)的作用】
KOC可能只有几千或一两万的粉丝量,但他们的作用不可小觑。KOC通常是普通消费者中的意见领袖,他们的推荐更具真实性和可信度。对于早期品牌来说,找到合适的 KOC 进行合作,可以以较低的成本获得较好的推广效果。

合适的KOL与长期合作价值

对于早期品牌来说,不一定有足够的资金去与头部大的 KOL合作。此时,可以寻找内容创作优质、与品牌契合度高的KOL进行合作。在合作过程中,可以通过深度绑定、签年框等方式,建立长期稳定的合作关系。这样不仅可以降低推广成本,还能随着KOL的成长获得更多的品牌曝光和销售转化。
【案例展示合作的成功模式】
找到合适的KOL并培养一起成长是一个非常有效的品牌推广策略。一个专门做50岁以上女性保养品的博主,虽然只有 27万粉丝,但每次合作都能带来好几万甚至上 10 万的转化。这个案例说明,不一定非要选择粉丝量巨大的 KOL,关键是要找到与产品目标受众高度契合的博主,通过他们的精准推荐,实现高效的转化。

私域流量及运营、广告投放

本地化团队能够更好地理解当地消费者的需求和喜好,用当地语言进行交流可以增强亲和力和可信度。制定合适的内容策略,发布有价值的内容,吸引用户的关注和参与。同时,要密切监控各平台的评论,及时回应负面评价,避免被竞争对手恶意攻击带偏舆论风向。
广告投放是基础,但很少有品牌因广告跑得好而成功。广告投放虽然能够快速提升品牌的知名度和产品的销量,但如果仅仅依赖广告,一旦广告停止,销售也可能随之停止。因此,品牌方需要综合运用多种营销手段,建立真正的品牌认知。

众筹与独立站的选择

【kickstarter 的特点与适用情况】

Kickstarter 整体玩法与独立站相似,但它更适合产品处于早期、只有prototype(原型)还未大量生产的情况。时间周期较长,从预热到发货可能超半年。在预热阶段,收集 Email 文件非常重要,这决定了产品上线后的爆点和持续关注度。
然而,Kickstarter 也存在一些问题,如费用越来越高,流量不一定好,很多项目上线可能挂零。因此,品牌方需要自己进行引流、广告投放和 KOL 合作,才能提高项目的成功率。

【独立站的作用与选择】

独立站是品牌建设的必经之路,尤其是对于想要做品牌的企业来说。众筹只是一个短期的市场行为,而独立站则是品牌可以沉淀、让大家认识的地方。即使产品已经可以销售,独立站仍然是不可避免的环节,因为它可以更好地进行品牌运营和销售。
例如,在Shopify平台上,品牌方可以利用其完善的开发者生态和APP store,快速搭建和运营网站。同时,Shopify的支付系统更加完善,减少了品牌方在支付环节的担忧。此外,Shopify 今年还打通了预订链路,让品牌方可以更加顺畅地进行预订单活动。

生成式AI赋能企业出海

1.成为技术新动力,为企业出海带来新机遇。哪怕对产品的一点点创新,都能增加企业在全球市场的竞争力。
2.出海企业抓住生成式 AI 的四个关键点:制定有吸引力的应用场景、选择构建应用的工具、注重数据战略和业务壁垒、做好业务治理和落地。
3.选择构建应用的工具如利用AWS的Amazon bedrock 托管服务,调用多种模型满足复杂业务需求。
4.注重数据战略和业务壁垒,通过持续预训练、REG 检索增强生成、微调等方式将自己的数据融合到大模型中,防止被大模型取代。
5.做好业务治理和落地,考虑法律监管、消除偏见、应对模型幻觉、保护隐私和数据、确保问责制和透明度、保护知识产权等问题。

在经济全球化的浪潮中,出海对于初创企业来说,是突破发展瓶颈实现弯道超车的战略选择。

明月湖科创基地将继续依托XbotPark体系全球创新资源,发挥自身优势,强化创业支撑体系建设,为初创企业迈向国际舞台搭建起更坚实的桥梁,助力企业快速成长并实现可持续发展。
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明月湖科创基地
明月湖科创基地(XbotPark重庆基地)由重庆两江新区与香港科技大学李泽湘教授共同发起成立,是XbotPark科创生态体系在中国西部地区的唯一布局,为硬科技创业者提供全链条创业要素支撑。我们的slogan是:成就每一个硬科技创业梦想。
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