![]()
LiveReport大数据
在全球化浪潮汹涌澎湃、一路高歌猛进的当下，中国企业迎来了史无前例的出海“黄金时代”，前方，是一片充满无限可能的广阔天地。在金融领域极具影响力的大咖——捷利交易宝首席行政官兼沙利文捷利云科技董事长万勇先生受邀做客财经头条，财经头条副总裁芮丽华女士与其展开深度对话。万勇先生身经百战，在金融行业摸爬滚打多年，积累了深厚的经验，练就了一双洞察市场风云变幻的“火眼金睛”。如今，他已然成为助力中国企业出海上市征程中的关键领航人。上周万总在和君大湾区的年会上收尾的时候，写了一段词与大家做共勉。上面一排词里，第一个“复”是重复的复，代表一个静态的年复一年；第二个“赴”是奔赴的赴，代表是一个动态；第三个“富”是富有的富，代表前面所有的过程到最终是一个好的结果，不过按二八定律来讲，真正能实现这个小目标的可能只有 20%的人。下面这个“伏”是匍伏的伏，叫年伏一年；第二个是浮动的浮，这是比较浮躁的一年；第三个“负”是年负一年，这是不太好的一个结果。为什么这么说呢？第一个“伏”其实代表我们大多数人这种躺平的心态，一年马上又过去；第二个“浮”代表我们很浮躁的一个心态，浮躁意味着用战术上的勤奋掩盖了我们战略上的懒惰。至于第三个“负”，当然了，如果前面两个做得不好，第三个结果肯定是不太好。所以总结的这几个词实际上也代表了大家希望一年又一年，越变越好，那么就讲讲中国企业出海，在宏观的趋势上为什么大家都想去出海，怎么去出海，这个确实是困扰着很多企业的问题。让我们来看看中国企业现在所处寒冬如何有一个破局之路。中概股在美国今年的上市家数截至12月16日总共有63家上市，其中有61家是在纳斯达克上市，还有两家是在纽交所上市的。香港上市的中资企业大概有60多家，所以今年出海不管是A+H还是中概股在美股上市，大家都呈现了一种非常蓬勃向上的趋势。关于中国企业出海，先看看最近公布的有关FDI的相关数据，很多人说外商在中国的投资变少了，其实实际情况不是这样子。外商对中国的投资从原先那种一年可能几千家的投资变成一年可能是有几百家，为什么会造成这样的一个现象？其实金额并没有减少，只是说来中国进行投资的外商变少了，这里头有一个非常重要的原因是中国本土企业崛起了。从2001年我们加入世贸之后，中国本土企业的这种生产能力和竞争力急剧上升，已经变成全球最大的出口国。在这样的背景下，真正再到中国来做投资的公司就不会是那些小公司了，反而是一些大的公司，像特斯拉、日韩的一些巨头企业。为什么他们看好中国巨大的市场，因为看好中国高素质的工程师团队和他们的执行能力，就像特斯拉现在的汽车板块的总裁，过去也是上海工厂的CEO。从宏观层面来讲，全球现在都在面临一个很长时间的消费紧缩周期和通货膨胀周期，这里头有历史原因，也有机制原因，也有利益群体分割的原因。在这样的一个周期，原有的消费格局或者是消费能力都会发生很大变化，这是逼着我们不能只做内循环，还得想办法做外循环，内循环会非常的久，这是一个事实，因为你的产能严重过剩，需求严重不足，这是第二个原因。其实更重要的是时代的变迁，就像大家看到日本在消失了30年之后，现在开始日本经济在往上走。最关键的原因是日本的老一代消费者慢慢退出了历史舞台，新一代的消费者慢慢起来了，这种消费能力的拉升才是日本经济上升的核心要素。第一个，新的消费群体一定是以80后、90后、00后甚至10后为代表的新的消费群体；第二个很重要就是新的消费市场。我们的市场以前可能只在国内，在广东、浙江、江苏、湖北、上海等等，现在不是了，新的消费市场是在全球的。有了互联网的这种很强的信息传播能力，包括可以全球速达的供应链，因此很多国家能够迅速从蒙昧、落后走向一个高消费的过程。精神层面可能没达到发达的程度，但是在消费层面和日常生活领域，它会进步得很快。无论是欧洲市场、美洲市场、东南亚市场、非洲市场、拉美市场，这都是一些新的市场；第三个是新的模式，就像中国的电商的渗透率达到45%，到明年应该达到50%甚至更多。但是同样在比较发达的日本或者是美国，它的电商渗透率只有15%，这种消费模式在过去的10年里头是高速增长，从0%到15%，而且后面还会不断地去加速，除了亚马逊之外，我们的抖音也好，拼多多也好，都变成新的销售模式，现在我们把淘宝、天猫、京东上的都叫古典电商。新电商是什么？新电商是抖音，新电商是拼多多，就从那种浏览式的电商变成戏剧性的电商，消费模式发生了非常大的变化。所以可能这些是中国企业宏观上要出海的关键和必须考虑的三个点。一个是本土民族企业的一个崛起；第二就是全球的消费紧缩和通胀的周期带来的冲击和影响；第三个就是新的消费的三个特点，决定了中国的企业必须往海外走。一个是在销售市场的表现；第二个是在资本上的表现；第三个是品牌的表现。在资本上的表现，我们可以看到很清楚。在资本层面，以美的为例，今年9月17日登陆香港资本市场，融资超300亿，令人震撼。背后更值得关注的是，其约80%的资金来自欧美。这打破了欧美资金撤离中国市场的论调，深究背后逻辑：一方面，美的作为全球白色家电领军企业，实力雄厚；另一方面，过去十年，美的每年拿出不低于可分配利润的30%用于分红，对股东负责；再者，美的海外收入占比超40%，凭借人工智能等优势叠加，有效化解地缘政治风险，吸引欧美资本涌入。受此影响，中国内地与香港资本市场加速互动，海天酱油、龙蟠科技、顺丰等企业纷纷跟进，开辟百亿级新通道，海外业务收入占比显著提升。其一，行动迟缓。相较于深圳等地行动迅速的企业家，内地一些企业家动作偏慢，往往瞻前顾后、犹豫不决，结果错失诸多商机。要知道，在商海中，时机从不等人。企业家最重要的能力，就是依据需求侧创新，根据市场动态灵活组织资源，集结研发、生产、资金等各方力量推动产品落地，这也是深圳能从一个小渔村蜕变成为国际化大都市的关键因素。其二，急功近利。有些企业抱着一夜暴富的心态，看到产品在国内与国外电商平台（如亚马逊）存在较大价差，就盲目认为能赚大钱。但他们忽视了其中隐含的成本，像海外运营、物流、推广等各项支出，没有扎实做好实地调研、团队搭建等前期筹备工作。其三，惯性思维。部分企业认为在国内取得成功的模式，照搬至海外同样可行。实则不然，以租房为例，国内退租相对简单，顶多损失两个月押金；但在香港，租客不仅要将房屋恢复原状，且只能在房东指定的几家供应商里选择，成本颇高。这表明各地风土人情、商业规则差异巨大，企业出海必须本土化运营，规避惯性思维带来的风险。人工智能的创新有三个层次：底层是以英伟达等为代表的技术创新；中间层是技术升级创新；顶层为应用型创新。其实在这种创新过程当中，在应用端，尤其在企业端和商业端，中国的企业在两个方面用得非常好，一是降本增效，许多企业将人工客服转型为智能客服，某企业客服团队从6000多人精简至200多人，三年节省12亿成本，实现利润增长。第二提高效率，用数字化的手段提高效率，比如中国很多出口的企业，为了安全防范的需要，都买了中信保的保险产品，同时也有很多这种支付机构用这种方式连通世界。我们现在到香港去，用支付宝也好，腾讯支付也好，都可以过地铁，这在几年前是不可以想象的。这种支付方式的一个显著好处是，中国总部的CFO或财务管理人员可以远程管控全球各地的工厂。我们正在服务的一家企业，给某家中国的电脑巨头在墨西哥建工厂的时候提供一套软件服务，就是把整个工厂大概几十万平方米的房子里头的所有硬件和他的智能终端结合起来，北京总部可实时监控墨西哥工厂的能源消耗，一方面节约了能源，另一方面也管控了安全相关的事故。资本市场是一个助推的东西，而国家所营造的稳定社会治理环境，则为企业发展提供了坚实土壤与可靠保障。这些要素相互交融，构筑起中国未来20年持续发展的坚实根基，孕育着无限机遇。温馨提示：请将“活报告”设为星标，或文章点赞、在看，感谢您的关注。
![]()
活报告运营主体为沙利文捷利(深圳)云科技有限公司，由弗若斯特沙利文与捷利交易宝两家公司的内地附属公司联合创立，两家公司均在新股市场特别是香港IPO市场担任重要角色。
云科技公司特别的将为港股拟上市公司及已上市公司提供精准宣传路演、公开发行辅助、一站式全周期投资者关系管理服务及综合性投融资支持，全心致力于公司价值的传播和实现。
联系邮箱：livereport@livereport8.com
活报告官方客户端：https://cloud.livereport8.com/
官网地址：www.tradegomart.com
- 在公众号对话框留言，告知转载机构的名称、介绍及微信公众号ID；
- 在编辑页作者处填写“LiveReport大数据”；
- 所有转载不得对原文进行任何篡改、曲解、诠释和改编。活报告保留对所有原创文章的版权及解释权。如有违反，活报告保留依法追究相应法律责任的权利。
部分文章推送时未能与原作者或公众号平台取得联系，若涉及版权问题，敬请原作者联系我们。
