自“感恩奋进 百日攻坚 拓市扩销 挖潜增效”专项行动启动以来，丽水分公司迅速响应锚定年度任务，担当作为，紧紧围绕“油要稳住、气要做大、氢要布局、电要快拓、服要丰富、数要智能”战略定位，为推动丽水石油可持续高质量发展凝聚奋斗力量。现推出《百日攻坚 榜样力量》系列报道，陆续刊登我们身边先进典型事迹，敬请关注。
舒洪加能站位于缙云县舒洪镇，是一座年销量不足4000吨的农网站。该站营业厅空间小，商品品类少，周边又有各类超市、小店几十余家。
尽管如此，站经理潜夏勇却始终认为办法总比困难多，他通过优化站内布局、强化团队管理、提升持卡比例等系列措施，带领舒洪站从落后到领跑，站内非油品销售额、轻油销量均实现同比增长，并成为全省有亮点的7个地市级样板会员店站点之一。
优化布局，激发小站内生动力
“每次来你们站，我总得先看看店里的促销堆头，看看有什么商品优惠呢。”老顾客孙先生说。
“好的陈列能够吸引客户眼球。”潜夏勇发现舒洪加能站的便利店占地面积仅10平方米，商品品类又少，因此来厅内购物的顾客少之又少。为此，他站内站外两手抓，推动非油品销量增长。
站内，他结合站内实际情况，对便利店布局进行了全面的优化。厅外地堆以爆款商品为主，如重点摆放“一百元三件”的牛奶，利用扫码领红包等活动，或是在加能站门口摆放顾客容易接受的商品，来吸引顾客眼球，起到引流作用；厅内地堆则以日用品为主，如重点摆放“加一元多一件”纸巾等商品。顾客进店后，便根据顾客的喜好，从单价高的商品往单价低的推，提高客单价。针对“易享节”“年货节”等大型活动，对加能站环境进行精心布置，营造节日气氛，同时，结合店内布局及照明情况摆放货架，提升顾客进店体验。8月份，该站非油品日均同比增长300%。
站外，潜夏勇结合周边农村多以老年人为主的特点，因势利导，动员全站开展走村入户式营销。通过设立临时摊位、提供免费送货上门服务等贴心举措，逐步打开了农村市场的大门。易享节动员大会后，该站员工便自发组织起来，在周边村落设置销售点，重点推广粮油产品及“100三件”等热销商品。凭借醒目的优惠标识和整齐划一的商品陈列，仅半天时间，就实现销售额1.2万元。
强化管理，发挥全员销售潜力
舒洪加能站内有4名加油员，1名综合管理员，年龄大多在三四十岁。刚到站里时，员工积极性差，销售热情不高。潜夏勇深知“一个优秀的团队是油站可持续发展的关键”，为此他在员工管理上下足了功夫。
一方面，潜夏勇在站内进行全面的培训，确保他们对活动细节了如指掌。同时，推行“师带徒”制度，鼓励经验丰富的老员工与新入职或业务能力较差的员工结成对子，一对一现场示范，传授营销技巧。如新员工李君凤在老员工吕远平的悉心指导下，迅速成长为燃油宝销售能手，月均销量从最初的十几瓶飙升至超百瓶，成为站内的“销售明星”。
另一方面，潜夏勇还建立了“早-中-晚”激励制度：早上，与员工分享昨天的销售情况和今天的目标，激励他们以饱满的热情投入到工作中；中午，主动询问员工的销售进度，对表现出色的员工给予表扬，对需要鼓励的员工给予支持；晚上，在团队群里通报完成情况，对当天的销售过程中遇到的问题和经验进行总结和分享。通过为员工设定目标，明确激励措施等，进一步激发了全员竞争意识，营造了“比学赶帮超”的良好氛围。9月份，舒洪站的会员抽奖率高达103%。
紧盯持卡，提升油非互促潜力
舒洪加能站是一座典型的农网站，顾客主要以附近村镇居民为主，习惯用现金等结算，2023年持卡比例仅为20%。为提升持卡比例，潜夏勇不断向员工灌输这样的思想：在竞争激烈的市场中，持卡消费是提升客户粘性的关键，必须紧盯不放。统一思想后，他带领团队一起深入研究顾客需求，站在顾客的角度思考问题，总结出了一系列针对持卡用户的优惠政策和增值服务，如积分兑换、会员日专享折扣等，大力宣传其方便快捷的优势。同时，引导开展充值活动，享受优惠，提高顾客接受度。
不仅如此，潜夏勇主动走访周边社区、企事业单位，通过联合举办活动、发放宣传资料等方式，扩大持卡消费的影响力。持卡比例提升的同时也带动非油品销售额的增长，截至9月29日，舒洪站的汽油持卡比例由25.16%提升至46.5%。
通联：夏源
编辑：张小凤
审核：练金燕
