易享节前夕
龙泉支公司精心组织开展易享节营销活动
通过细分客户、开展竞赛、党团帮扶
等系列措施实现易捷服务量效双提升
该公司“店庆日”累计完成率263.61%
位居分公司第一
其中,塔下店、大毛垟店、大洋店
获得店庆档“车水马龙奖”
谋定而动,细分客户打好“主攻战”
“今年市场形势不容乐观,指标压力大,我们要做好客户梳理,重点抓好大客户的黔货销售,才能实现既定目标。”龙泉支公司经理叶发在易享节动员会上鼓励大家。
龙泉支公司未雨绸缪,全面规划营销战略,组织召开核心商品策略会议。会上,公司细致梳理了大客户资源,依据客户近年来购买记录进行细致分类,对重点目标客户实施紧密跟踪,深入了解其个性化需求。会后,指派专业人员,从客户角度出发,精心挑选商品,巧妙搭配,打造出高品质的黔货套餐,从而赢得了客户的充分信赖。在确认客户的购买意向后,公司迅速对接客户信息,跟进支付情况。易享节期间,龙泉支公司累计销售黔货出山200余箱,销售额同比提升6.95%,实现逆势提升。
以赛促销,争分夺秒守好“阵地战”
“每天看着群里销售额,真切感受到付出都是有回报的。”塔下站站经理宋明旗感慨道。
易享节期间,龙泉片区实时在公司大群通报各站销售业绩和进度,营造出浓厚的销售竞技氛围。为了更快更好完成目标,全体员工各施所长,塔下站、大毛垟站等多个站点的员工牺牲个人休息时间,主动返岗,在泵岛一线,开展现场促销活动,并指导会员参与消费抽奖等活动。同时,龙泉支公司通过“线上+线下”多方造势,扩大易享节活动影响力。线上,朋友圈广泛转发,通过微信群推送消息,吸引了大量会员进店消费。线下,在站内多点位布置宣传物料,打造特色地堆陈列。易享节期间,龙泉石油会员消费率达42%,塔下、大毛垟店进入全省前30名。中秋蟹券销售额79.8万元,人均销售居分公司B组冠军。
党团帮扶,拓市创效打好“游击战”
“中石化的牛奶,我之前在加油时就买过,日期新鲜,品牌又可靠,这次价格还这么实惠,我当然要多囤点。”在南秦小学的接送区,王姐满心欢喜地说道。
在稳扎稳打推进门店销售的同时,龙泉支公司双管齐下,又将目光转向了站外市场。党员与加能站员工携手合作,肩扛手提各类商品,一辆辆满载着易捷“流动门店”的货车驶进了厂区、集市、夜市以及学校接送区。他们身穿红马甲,穿梭在人群中,将米、油、纯牛奶等热销且实惠的商品推销给了工人、老人、宝妈等主流消费群体。他们采取了“游击”销售策略,即哪里人多就往哪里去。据统计,龙泉支公司通过站外销售,共计销售食用油1100余箱,实现销售额近30万。此外,大毛垟站站经理刘薇提前规划,积极与乡镇超市、餐馆沟通,易享节期间,成功销售250箱食用油。