【原创】 真诚是最大的必杀技
文摘
职场
2024-07-17 08:00
广东
上个月我参加了毕业30周年的同学会，听到了A同学艰辛的创业故事，大受触动，也对“真诚是销售人员最大的必杀技”这句话有了更深感悟。这位男同学穷苦家庭出身，毕业后四处漂泊，打工度日，吃了很多苦，也受了很多挫折。他打工的最后一站是在浙江，一家生产小型通用电机设备的小企业。老板因经营困难而准备关厂停业。就在这个时候，A同学挺身而出，接收了这个破旧的小厂。A同学之前一直是搞电气技术，属于典型的闷葫芦性格的技术男，不善表达，而且还很羞涩。但他有一个最大的特点就是真诚，从不说假话空话和大话，实事求是，对于承诺别人的事情，就会全力以赴去完成，哪怕是一笔不怎么赚钱的生意。在同学会上，A同学告诉我说，为了给产品找销路，他必须要出门去找客户和拜访供应商，尽管这是他最不擅长的事情。他在第一个月内拜访了六家客户，竟然有五家顺利达成了合作关系。他说自己不懂得什么销售技巧，只有真诚、真诚，再真诚。我从事销售以及专业销售培训工作已经30年了，见过了太多太多的销售人员，有耍滑打滑的，也有淳朴憨厚的，有绝顶聪明的，也有木讷迟钝的，有能言善辩的，也有不善言语的。我发现，以真诚为本的销售人员最能获得客户的认可与尊重，也是能在销售职业这条路上走的更久更好的。我的这位A同学现在生意做得很好，客户关系和订单需求也都非常稳定。他的成功故事值得所有的销售从业者们学习与借鉴。
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