我认为销售工作的狼性应该特指以下几个方面。
首先，是要狼一样的“嗅觉”，像狼闻到肉的味道一样快速而精准地锁定目标客户，不仅仅是捕捉到客户身上的活跃销售机会，也能提前洞察到客户身上的潜在销售机会。
其次，是要有狼一样的“执着”，狼在发动进攻前会在猎物周边不断地试探，寻找最佳的进攻时机，这是一种不仅有耐心更要有策略的执着。在我们的销售工作中，对客户执着不代表是不厌其烦地向客户发动进攻，而是在不轻言放弃的前提下，让每次与客户的接洽都能传递对客户有帮助的价值主张信息。
再次，是要有狼一样的“协同”。我们很少看到一匹独狼在外觅食，更多是看到一个狼群，大家有组织有纪律地协同捕食。大客户销售工作也是一样，围绕一个关键销售机会组建铁三角项目团队，大家分工协作，互相呼应，饱和攻击，利益共享，才有最大的赢率。
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