【原创】 IBM销售人才是如何炼成的？
文摘
职场
2024-05-08 08:00
广东
全世界最顶级的B2B销售组织IBM每年在招募销售新人时，都会为他们设定一个持续近半年的魔鬼式的高强度的训练营项目。
此项目大致可以分为两段，一段是产品知识的培训，另一段是销售技巧培训。而这其中，产品知识的培训首当其冲。众所周知，IBM的产品解决方案非常复杂，销售新人必须扎实掌握好产品知识以及相关的行业竞品知识，并能够专业和熟练地表达与呈现。如果通不过产品知识的通关考核，不好意思就此打住，卷铺盖走人。如果成功通过考核，销售新人们也不会马上开启销售方法的培训，而是被直接扔到市场上，扔进销售团队里，真枪真刀的参与实战，等有了一定的市场工作体验后，再会被重新的召集起来系统的开始学习销售流程和销售技巧。我想问问大家，为什么IBM对新人一开始不是培训销售技巧，而是培训产品知识呢？欢迎你的留言和点赞！
![]()
