【原创】 拉客户去标杆考察吧

文摘   职场   2024-06-19 08:00   广东  
耳听为虚,眼见为实,客户们总是习惯于相信自己亲眼看到的,而不会轻易相信供应商的销售人员单方面说出来的信息。这一点对于成功销售很重要。
为了证明我们的实力,我们可以从过往交易中甄选出一批具标杆示范价值的客户成功案例,发展成为我们相对固定的标杆考察基地,然后可持续地邀请其他目标客户前来进行参观考察。这时候,我们是“标杆”的创造者,而受邀客户是前来向我们学习和取经的,客户信任度的建立自然就不在话下了。

当然,标杆考察活动必须精心策划,并形成可执行、可复制的活动流程。要知道,我们是付出了很大的努力,才能够把客户方的关键人拉过来组团交流。如果考察活动的组织流程不顺畅、现场招待工作不周到,又或者仅仅是陪吃陪喝、走马观花,并没有让客户深度地认知到我们的专业实力,那这样的考察活动就只会是赔本赚吆喝,并不能产生积极的效果。



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