【原创】临门一脚的成交技巧？
文摘
职场
2024-06-05 08:00
广东
在B2B大客户销售场景中，有临门一脚的成交技巧吗？事实上，客户如果真的想与我方合作，一定都会是经过深思熟虑的结果，不仅要认可我们方案的适配性，同时还会验证我方交付能力的可靠性。尤其是后者，更是不容忽略，需要我方积极主动地执行能力证明举措，有效化解客户对未来合作风险的担忧。在我的《大客户营销增长策略》书籍第102页“谈判桌前必须面对的灵魂拷问”文章中特别提到：- 有没有邀请客户去到我方过往的标杆示范工程基地进行参观交流？
- 有没有提供产品样本给到客户试用或体验，并且获得客户的认可？
- 有没有提供过充分的业绩和资质等证明材料，展示我们的实力与资历等等。
解决方案做的再漂亮，但如果供应商没有很好的交付能力保障，对客户来说，也只会是竹篮打水一场空。因此，不要再奢望有临门一脚的销售技巧了，扎扎实实地做好方案适配与能力证明动作才最重要。
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