异议问题1：前几年没收益
问题本质：与短期理财划等号，不了解分红险的功能价值
处理逻辑：
确实！时间长、返回慢，这是事实 (认同事实，建立同理心)。但鸡蛋不要放在同一个篮子里，我们可以配置较高收益的理财产品，与此同时，也一定要分割出部分资金来配置可以锁定长期收益的安全账户，提前配置子女教育/养老补充等长期资金账户，让资产收益最大化。
如果只看重短期的收益，不认可资产配置的理念，我不会给您推荐这个产品的。分红险的这种收益的后置性，正是它最大的特点，而不是缺点。大家都清楚，有时候过于灵活并不一定是好事，只有强制规划，才能够保证确定的未来。
首先，产品设计的初衷就是作为中长期的一个配置，解决的是未来一定要面临的刚性需求。
其次，正是约定了封闭期，才有可能实现几年后一直到终身享受2.0%的有效保额递增。
最后，咱们逆向思维一下，假如产品前几年有收益，就会让产品过于灵活，那么，客户坚持持有的概率就会很低。这样，也就违背了咱们配置这款产品的初衷。
您说是不是？
异议问题2：收益低和时间长
问题本质：与短期理财划等号，不了解分红险功能价值
收益低处理逻辑：
分红险的保险金额固定（如果是增额寿则每年递增），同时还有浮动收益，能够带来增额红利，让我们抓住市场的机遇。
在动荡多变的市场环境下配置资产，我们要学会搭便车。最好的乘车人，不是开车的，而是搭便车的，省时省力省油。
所以专业的事情交给专业的人去做，分红险是非常好的留钱渠道，能让我们依靠专业团队的投资能力，以及大平台的运作优势，参与到保险公司的经营成果里，让我们的钱稳稳的去赚钱，而国寿就是您明智的选择。
时间长处理逻辑：
这个时间长是“锁定收益时间长”，对您来讲是个好处。在这样利率持续下行的大环境下，别人的收益（其他理财品种）都是越来越低，而您的收益却是稳定的。所以啊，时间长不是它的缺点，正是这类产品的优点呢。
异议问题3：还是喜欢确定收益的
问题本质：保守，风险厌恶，不理解分红险的收益保证机制
处理逻辑：
是啊，我之前也有您这样的顾虑。在当下的市场形势下，您的安全策略思维真的很明智。
当经济环境不好时，分红险收益写进合同，具有托底作用。当经济环境变好时，分红险分红部分的浮动收益，可以帮助您根据大势赚取更多的收益。
分红险就是这两种确定性的结合。
环境不好它不变，对冲风险，助力资金的保值增值；环境变好它变好，顺势而上。现在保险公司的投资渠道是受监管约束的，这个机制可以帮助保险公司达成整体投资的更稳健和安全，从而更好的保护广大客户的利益。
而且分红险的作用还不止收益，在掌控和隔离财富风险、保护和传承财富方面作用巨大，真的是有很多优势。
咱们这个产品，刚柔并济，攻守兼备，下有保险保障，上能摸高抓住市场机遇，非常好，相信我的推荐，来，咱们录单吧。
