【编按】实际上，理财型产品的销售训练，在当下，最为核心的是对比！通过“四突出”的对比，让伙伴看到感受到保险理财产品的相对优势。强化销售信心。同时，因为绝大多数客户也是习惯于收益比较，尽管这个习惯并不科学，但存在就有合理性，咱们需要关注。以下部分内容，梳理自网络，供参考。
01
突出刚性兑付概念
“刚性兑付” 简单来说就是保本,投资者购买银行的理财后,银行就拿这部分资金去投资,而投资都是有风险的,一旦理财产品出现风险不能兑付，会影响银行声誉，于是，银行为了声誉等原因，往往会尽量自掏腰包给客户垫付。从而在金融领域，形成隐形风险。
2018年，央行等四部委联合发布了《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》，重塑资管行业乱象，其中最重要的一条就是打破理财产品保本刚兑的“潜规则”。
2022 年起，可以刚兑的产品：
1.银行：50万本息以内的银行储蓄存款款或者大额存单;
2.国债：国家信用背书担保，安全可靠；
3.保险：年金保险写进合同的生存金给付或者复利增额终身寿险约定的现金价值的增额。
02
突出金融暴雷案例
金融系统不断暴雷，2300亿中植系暴雷，海银财富延期兑付，四川信托4-8折兑付，连工行代销仅4.1%收益的固收类产品都能全线违约。
一旦发生风险，导致理财产品无法兑付，对个人及家庭财富将造成不可弥补的损失。
03
突出利率下降趋势
存款利率继续全面下降，三年期定期进入“1时代”，农行等大行的三年期定期只有1.95%；国债进入“2时代”，3年期、5年期国债双双降至2%范围，未来还将持续下降。
04
突出存量优化目的
当前的存量理财做优化，不是让您额外再掏钱，是帮您做理财目标和结构的优化：
其一，把一阵子转成一辈子：银行理财是3年5年定期，咱们签约就是一辈子，给你稳稳的幸福，白纸黑字合同保底收益2%。
其二，把低收益转成稳固收益：银行理财不保本不保息，拿着2-3%低收益还担心暴雷亏本，咱们3.0%-4.0%结算利率，已经高于银行利率，银行定存、大额存单、国债、理财等的平均收益率、甚至高于部分产品的贷款利率。
其三，把到处流动转成现金流：银行理财（存款）到期就得重新找重新存，每次满期就变侦查兵，哪里更高选哪里；咱们是实实在在的现金流，可取可借，灵活方便。
其四，把有风险转成无风险：银行理财不仅破净还暴雷，咱们是白纸黑字合同约定，本金100%安全，法律保护，指定传承，守护财富。
-- 诚挚号召 --
定下目标，做好准备，梳理客户，迈开大步！
定下目标，做好准备，梳理客户，迈开大步！
定下目标，做好准备，梳理客户，迈开大步！
开门红，是每个人的开门红，是对自己耐力和意志的考验；
开门红，是每个人的开门红，更是对自己赚钱意愿和为家人承担责任的行动宣言！
任何一场仗，只要认真准备，只要坚决执行，只要坚持执行，一定有属于自己的各种收获。这不是鸡汤，这是数十万保险代理人开门红期间奋斗经验的总结与提炼。
别人能做到的，我们，你，同样能做到。
