编按：
年过完了。大多数的家庭里，小朋友都有了一些压岁钱。如何有效的、有仪式感的处理，是一个值得琢磨的问题。以下内容（图片+文稿），供大家在进行压岁钱到少儿保险转换时，作计划建议书以及沟通关键点的参考。
附部分文稿：
主题跟进促成沟通示例：
你爱你的孩子吗？你是爱TA一阵子，还是爱TA的一辈子？
我们一定是爱TA一辈子的，对不对？
可是你能保证陪伴TA多久呢？
当我们不能陪伴TA的时候，以一份契约的形式代替我照顾TA，随时陪伴在TA的身边好不好？
如果送给孩子一份爱的额度，爱的契约，这个法律保护的契约额度会一直陪伴TA，跟TA的生命一样长，跟TA的岁月一样忠诚，永远在TA身边，当我们不在的时候也依然能够陪伴TA。
异议处理示例：
1. 我们已经为她准备了房子、储备等
销售伙伴：
是的，您真的是一位非常有规划的父亲，这些都是非常好的规划方式，保险其实也是一种教育金的规划方式呀，我们也不是让您将所有的钱用来购买这款产品，而是拿出其中的一部分加入这个计划，就能帮你把现在赚的钱保留一部分下来给未来。
多给孩子增加一种储备的方式，就像多给鸡蛋找个篮子；除此之外，我们给孩子做规划除了考虑量的多少，还要考虑储备方式的变现能力、灵活性以及挪用风险，这些用年金险都能满足及规避其他方式存在的潜在风险，所以，给孩子多准备个年金险,岂不是更好？
2. 教育金好是好，但是每年存这么多钱，还是有些压力
销售伙伴：
您说的对，现在您觉得每年存这一两万会有些压力，但是您是否想过，到孩子未来接受高等教育甚至出国留学要用钱的时候，那时候用的可都是大钱，并且只要TA需要，多少我们都是要给的对吗？
如果现在不尽早储备的话，到时候会更有压力的。而那时候我们做父母的年龄已经大了，再到别处去给孩子筹这部分钱，就更费劲了。
所以趁我们现在还年轻，还能有较好的收入与挣钱能力，就提早给孩子规划嘛，毕竟孩子上学是刚需，不管父母有没有钱，也不管父母存不存钱，孩子将来的教育是必须要用到这笔钱的，所以孩子的教育金我们一定要做好充足的储备。
您现在所交的保费并不是一次性的消费，它会在特定的时候成就孩子的梦想！
