作者 | 风起堂主人
来源 | 风起堂观察（funqitun)
投稿 | funqitown（微信）
都知道华为起于草根，没有背景，没有资源，也没有资金。
华为早期拼尽家当研发出来的交换机产品，要想在外企垄断的电信基础设施领域打进各地市场，何其之难。
没办法，任正非学习毛委员“农村包围城市”的战略，并借鉴外企北电、摩托罗拉等成功经验，通过与各省地方电信管理局合资办企业的模式，将华为通信设备一步步打进了主战场。
河北华为，就是华为公司和河北电话设备厂合办的合资企业，由华为石家庄办事处主任田峰，担任河北华为的总经理。
田峰，1995年加入华为，在接受华为顾问田涛的访谈中，讲述了华为和国企筹办合资企业中的斗智斗勇。
01
都是一样的人，为什么到华为他就愿意干了？
在新成立的合资企业河北华为里，属于原华为编制的员工只有少数，大部分都是河北电信管理局下面国有厂的职工。
田峰主导河北华为全面经营管理工作，在推动过程中，和体制内的冲突就在所难免了。
华为员工当然没得说，本就是华为文化熏陶出来的，但国企职工过来，各种问题就出来了。
图为华为早期合资公司布局图
1、新合资厂的选址问题
合资方国有电话设备厂自有厂房，所以希望新的合资公司建厂就在原设备厂的院子里，厂房是现成的，还能盘活资产，员工上班也比较近，如此诸般理由很是充分。
但田峰坚决不同意，坚持要将新厂搬出去，搬到开发区。
田峰认为，新厂要有新气象、新观念，更要面向更广阔的市场，在老厂区、老厂房，哪个客户领导愿意来考察参观？这对未来市场拓展简直就是毁灭性的打击。
事实上，华为新公司选址在开发区之后，很快各方面优势就凸显出来，迅速成长为省内明星企业，并成为外宾到访河北的首选参观地之一。
这样的选址决策，为企业取"势"，让后续企业发展如借东风，整个公司都有一股激情。
2、国企职工不愿意到合资华为上班
这是第二个矛盾点，过惯了国有厂的待遇，很多人一开始都不愿意到合资工厂上班。
田峰回忆称，这个问题其实很简单，用经济利益就解决了。
田峰推出几个政策：第一，合资企业提供免费午餐；第二，为解决员工通勤问题，开通免费班车，对于不乘坐班车的员工，给予200元补贴（在那个年代，这本身也是一种巨大广告效应）；第三，合资企业作息时间调整为，早上9点上班，下午5点半下班 。
然后，发起员工投票，结果是大家都愿意去。
还有些后续小插曲，比如员工觉得餐厅满意度下降，午餐不好吃，那就将免费午餐选两家供应商竞争，员工排两排，看员工在哪家吃得多，就马上奖励。
这样一来，餐厅服务问题解决了，员工满意度问题也解决了。
3、到华为上班还要军训？不愿意。
华为对新员工入职，都有一个培训期，而且是军事化训练，河北华为成立后，所有国企员工也必须接受华为的培训，包括军训。
当然，一开始很多国企员工不愿意参加。
田峰的解决办法是，先给一个月适应期，果然，华为管理机制就慢慢被接受了。
就这样，在华为军训、工资待遇、奖金福利等一系列丰厚政策的推动下，合资企业很快接受了华为的管理和文化。
田峰透露，当时局里有个老职工亲自跟局长说，跟工会说，自己儿子原来是调皮捣蛋整天是一回去就打牌，现在不打牌了，整天学习，还说要考试，借别人的书去看，把老职工高兴得不得了。
田峰借用当时局长的话解释称：这就是华为不一样的管理，为什么一样的人，现在他就愿意干了？
4、管理立威
合资企业一大半是原国有职工，这种文化上的差异，会给管理上带来很多不适应。
不过，田峰并没有觉得有多为难，在华为高工资、高奖金、高福利等前提下，管理立威并不难。
田峰回忆称，当时也有人不好好工作，接客户电话时吊儿郎当，田峰直接安排人事，通知他半天内走人。这样一立威，就没有人敢在工作上偷奸耍滑了。
事实上，只要是个正常人，谁会不珍惜在华为的机会呢？
“这就是老板说的，拉开差距，奖勤罚懒……”让田峰在工作中“很有感觉”。
02
老板近距离骂你，当你理解了，你就进步了
田峰在担任河北华为总经理的时候，年仅29岁。
不仅如此，田峰同时还是华为石家庄办事处的主任，也是华为华北片区总经理。
年纪轻轻，身兼三职，可见任正非对华为一线指挥官的充分放权，这也让田峰在河北华为实现了一次完美蜕变，并在此后的华为职业生涯里，越来越璀璨。
田峰总结了老板任正非的用人精妙。
第一，任正非用人大气，不拘一格。
田峰称，老板只要用了你就给你信任，你不行了就让你下来，不会按部就班；老板对人的评价不拘细节，只看主流。
第二，任正非用人，不用完人。
任正非曾反复批评说360度调查太偏，因为企业用人，不需要用完人，而且也不可能找到完人。
正如田峰所说，当年自己那一帮人去做代表、做总经理，也是什么都不懂，但只要你愿意去做，老板就给你机会，结果很多人都成了独当一面的“将军”。
图为田峰到西交大与王树国校长
田峰从老板身上，也学到了很多，比如敢于用人。
田峰在负责中东市场的时候，某国首都的电信设备被友商搬了，当时总部很多人说要让项目负责人下课，但田峰顶住压力，坚持继续使用这位干部。很快，华为就打了一次漂亮的翻身仗，重新赢回客户。
田峰在访谈中称，老板任正非是这一生对自己影响最大的人。
所谓读万卷书不如行万里路，行万里路不如高人指路、引路，高人指路又不如高人指点，田峰说，自己这几条都占了。
“比如老板近距离地骂你，可能你现在还不理解，那是他跟我们的距离太远了，当你理解了，那你就进步了。”田峰无比崇拜地说。
“能近距离地从一个伟大的人（老板）身上吸取东西”，田峰感到自己很幸运。
虽然被很多华为人称为“伟大的老板”，但任正非却说，自己只是“尾（巴）大”，更是一个"不懂技术也不懂管理"的土民、小老头。
但也正是这个自称自己三不懂的“小老头”，吸引了无数年轻精英，“一起吹牛，一起战斗，实现了理想”，成就了今天伟大的华为。
经济学家张五常先生说，任正非是中国几百年一出的商业天才，金一南教授更是将任正非誉为中国的“经营之神”。
华为从草根一路逆袭成近万亿营收的高科技民企，也让学习华为和任正非成为一种风尚。
不过，华为管理顾问吴春波教授却认为，华为好学，但学会的没几个。
但任正非说：第一，华为就没有秘密。第二，任何人都可以学。
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参考资料：
田涛、吴春波合著《下一个倒下的会不会是华为》；
田涛著《华为访谈录》、《理念·制度·人》、《在悖论中前进》；
吴春波著《华为没有秘密》1/2/3；
黄卫伟《价值为纲》《以客户为中心》《以奋斗者为本》。
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