呜呜呜参宝，最近双节大促销，我买了很多生活用品，感觉生活费花的好快，我该怎么办呀
参宝来咯！其实这种打折促销的活动是一种心理暗示，叫做沉锚效应。
什么是沉锚效应呀？
哈哈那今天就让参宝来为你介绍一下沉锚效应吧！
知者不以表象为限
洞察万象
沉锚效应
沉锚效应：指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。例如，在商品价格谈判中，商家先给出一个较高的价格，这个价格就会成为消费者心中的“锚”，影响他们对商品合理价格的判断。
产生原因
01 先入为主的思维习惯
人类大脑在处理信息时，倾向于快速抓住最先接触到的信息作为认知的起点。例如在购物时，消费者第一眼看到的商品价格会在大脑中形成一个初步的价格印象，这个印象会成为后续判断商品是否划算的一个重要参考。
02 认知资源的局限性
人们在做决策时，往往不会去全面地分析所有可能的信息，而是依赖于一些简单的线索，最先接收到的信息就成为了这样的线索。例如，在评估一套房产的价值时，如果一开始听到中介说该房产的价格高于市场平均水平，那么这个信息就会在脑海中形成一个锚点，之后即使了解到其他影响房价的因素，这个初始锚点仍然会对最终的价值判断产生影响。
实际案例
01 购物场景
超市里商品的标价，比如在零食区，有些零食会标注“建议零售价”，这个价格通常较高，而实际售卖价格比建议零售价低，消费者就会觉得自己买到了便宜的商品，实际上可能商品本身就值这个价，“建议零售价”就是一个“锚”。
02职场场景
新员工入职时，公司给出的同岗位平均薪资范围（锚定信息）会影响新员工对自己薪资的满意度。如果这个范围较低，即使新员工的薪资处于市场正常水平，他可能也会觉得自己的薪资待遇还不错。
03人际交往场景
当你听到别人对某个人的评价是“这个人很难相处”（负面评价的锚），在你与这个人交往的过程中，你可能会不自觉地带着这种偏见去看待他的行为，而忽略了他友好的一面。
通过上述的文字，我们能够意识到沉锚效应是影响我们决策的一种偏差，为了降低其对生活的影响，我们应该在做决策之前深思熟虑，自我反思是否受到先前的锚点影响，同时寻找更多的锚点来作决策。
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文字编辑：杨静蓉
版面编辑：杨静蓉
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