还记得前几年调侃的“年轻人逛商场”吗？
“吹空调、买奶茶、逛名创但不买、拍照、回家”，带动了一些可忽略不计的消费力，许多商场常年处于盈亏状态，当大家都在思考线下商业还有没有出路的时候， 二次元 闯进了这些商场。
©Judy
郑州大上海城，原本应该成为郑州现象级的潮流商业，但由于后续产权不明和经营不善，最后只剩几家二次元商户留下来，这些二次元店家自发举办了一些二次元活动，迅速将这帮二次元聚集在一起，一个荒废到只剩两三家店的商场就这样起死回生了。
难道说，二次元真的能够拯救那些落败的老旧商场吗？
先来了解一下什么是【二次元】。
原指“二维世界”，现代指 ACGN 亚文化圈，指的是 Animation（动画）、Comic（漫画）、Game（游戏）、Novel（小说），是对架空世界或者虚拟世界的一种称呼，在这基础上衍生出cosplay、同人、三坑等等，在海外一些国家已形成较完整的产业链，涉及视频、演艺经济、粉丝经济、旅游线路、衍生产品等。
郑州大上海城留下的这几家二次元商户经营的就是衍生产品，所谓的 “谷子”（goods）、手办等，可以理解为二次元周边。
©椰子爱吃肉
365天每周都有活动，没有限制，自由地交换无料、扩列，这些年轻人在地上铺张纸就成了自己的转谷摊位，相较于花重金打造的漂亮场景，他们注重的更多是和同好者拥有一片独立的天地作为 精神寄托 。
香港信和中心也是其一例子，狭窄的店铺，随意堆砌的谷子，没有精心设计的招牌，但不妨碍它成为香港吃谷圣地。
而落败的老旧商场在没有资金和渠道重新盘活的情况下，转型二次元或许是扭转局面的一个机会。
“二次元的钱真好赚”，几乎是圈内心照不宣的共识了，连这些二次元也常拿来调侃自己。
许多人认为做二次元商业，只需要开几家谷子店，商场门口放一个大型动漫装置便是打入二次元市场，其实远远不止，就好比谷子店，人们熟悉的Animate、骏河屋、Jump Shop、万代魂、世嘉、羚邦、眼镜厂等等，这些的背后是知名IP版权、强大资金链、丰富货源渠道、库存和独家所支撑。
普通人开的谷子店更多是依靠店家为爱发电、堆积的库存和押底的资金，如果对这个圈层文化不喜爱、不熟悉、不紧跟热度的话，普通人开谷子店最后更多是化作 “泡沫” 。
©小翼去哪儿
其次，二次元的消费能力和客群形成两极化，分成中小学生群体、90后年轻人和35+有一定经济能力的青年人，谷子单价从几十到几万不等的大幅度差别，线下受众更多是中小学生群体，客单均百元，而线下一直有比线上贵、款式少、只有热圈谷、日谷少国谷多等等诟病，久而久之导致人们在线下 “只逛不买” 的情况越来越严重，每月至少需要上千上万的小额单才能维持店铺的运营。
而贵价谷通常是稀有、限量、工艺、大IP等手办、谷子，这类单价高，但消费频率低，几个月碰不上一单也是常用的事。因此，想要 单纯依靠谷子店 实现二次元转型、亏损转盈利， 这并不现实 。
从线下吃谷的客群来讲，年龄偏小、经济实力不强，酒、夜店、live house、奢侈品这类的零售业态与这个客群完全不符，上海静安大悦城和深圳壹方城为例，他们的二次元浓度能在各大商场排上号，这些企业业务涉及范围广，二次元并不是它们盈利的大头。
它们更多是通过二次元联动的快闪活动、主题餐厅、随舞、coser见面会、电影放映会、漫画签售会等等，能够快速聚集不同消费能力的客流，在短期内产生巨大经济效益，维持商场话题性的热度。
©全糖唯冰、考拉babyy、小艺今天吃什么
©小赵打烊了、愛吃柚子麵、糖糖不加糖、
鸡腿是激推、小女子大勇气、狸可、菠萝金多多💛
©大悦城
如上海静安大悦城举办日本流量IP-Chiikawa为期三天的快闪，狂赚800万，客单均千元，但活动期间能够拉动的大多是小型餐饮。
近年爆火的运动番剧场版《排球少年！！垃圾场对决》上映5天，内地累计票房8370.5万，与首映时预测的2亿多相差甚远，与宫崎骏、多啦A梦这类老牌知名、全年龄段的IP不同，即便是所谓的热门番、烫圈， 纯粉丝向 的作品受众是很 局限 的，再基于日本动漫引进是买断制，后续票房则是影院 自负盈亏 。
©淘票票电影
那么，有没有 仅靠二次元 就能 实现可观盈利 的商场呢？有的。
以国内的百联ZX创趣场、武汉X118和广州动漫星城为例，三者聚焦二次元文化，引入大量国际顶级动漫IP和流量IP，是目前中国 “二次元文化标杆地” 的其中代表。
©百联ZX创趣场
由原华联商厦转型改造的百联ZX创趣场在2023年1月开业，截止23年年底，销售额达3亿元，客流量达950万人次，会员数20万人，一万平方的面积入驻了40余家商铺，Animate、万代魂海外首家旗舰店、MegaHouse、bilibiliGoods、KENELE STAND、猫受屋、漫库等等，说句上海 “秋叶原” 也不过分。
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©仓鼠是菜鼠
百联ZX另一值得学习的是户外大屏、室内大屏、包梁屏、格栅屏等等，投屏的方式包括：商业氪金霸屏、粉丝免费投稿、官方自制，广告位变互动位，消费者变创作者、表达者、运营者。
武汉X118是华中首个二次元主题商业MALL，作为经营了20年的老牌百货，开铺率曾一度不足一半，在选择转型二次元后，斥资将近百万的商铺撤退，15%的黄金区域放弃招租，打造成公共舞台、开放化妆间，引进30余家二次元商店，客单价在百元内，但近乎10倍的客流增长，让月销售额屡屡破百万。
讲到广州动漫星城，它大概是国内二次元商业的元老级，与百联ZX、X188不同，动漫星城从最初的定位便是二次元。在2021年经过升级改造后，在二次元的基础上引进了许多“接地气”的业态，餐饮、服饰、美妆百货，但依旧以二次元为主基调。
与其他二次元商业相比较，动漫星城与潮酷、时尚、艺术完全不搭边，它更像是二次元的大仓库，是小众文化的聚集地，这里商品应有尽有，除了谷子、手办、游戏，在cos服饰中不局限于Lolita、JK，在国漫和国风崛起后，汉服等传统服饰也形成了一股风潮。
想要真正了解二次元商业怎么做，不得不看日本，作为二次元文化“鼻祖”，可以说日本就是一整个“痛国”，二次元商业遍地开花，我们能从中得到什么启示呢？
©在日本开民宿的老蔡
整条街挂满大幅的墙体海报，由电玩专门店GAMERS、动漫周边Animate（a店）、ACG周边中古店Mandaraka、模玩手办店Rahsinban（罗针盘）、象征女仆咖啡厅诞生的CURE MAID CAFÉ，养成系偶像剧场AKB48小剧场等等。
©在日本开民宿的老蔡、Anjane🌼林林、sweet&大灰狼
它们大部分一开始都是由漫画家、收藏家、粉丝这类圈内人为了小圈子文化或个人爱好而开设，人以群居，逐渐形成了特色。
像Animate这样大型的核心店铺，会自己举办活动，声优、动漫歌曲歌手、唱见等等，这些活动都需要预约或购买谷子获取入场券。
Mandaraka和罗针盘这样以回收贩卖二手动漫周边为主的商店，分为二手普谷，稀有海景谷，二次元商品某种程度上也是一种 “投资” ，稀有海景谷在中古市场、二手市场分分钟比全新的贵800倍不止，这样的店就像大型的 “淘宝” ，寻宝对于粉丝而言也算是一种享受和精神满足。
如今被大家熟知的女仆咖啡厅，强调优雅、古典、传统的氛围，会举办茶艺表演、特别节目，提供点心餐饮，还会与知名IP联动，如love live、东方project等等，在这感受全身心的温暖与陪伴。
©突然勇敢写字的小笼包
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