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下沉市场流量巨头来了！6亿用户、7000万月活，招联、360借条等抢先上架

文摘 2024-08-08 19:01 北京

还记得2019年，马上消金提出其“客群上移”的策略，当时大家都在做精细化运营的向上竞争。短短几年，上层的流量空间被商业银行占据，对个贷业务来说，救急的路是下沉。

小说阅读类APP，无疑是非常下沉的工具。拥有超6亿用户、7000万月活的七猫小说，提供了新的机会。而一批消金和互金贷款产品，已经以H5形式抢先分食了下沉市场。

—— 松子同学

来源：禾金财

作者：禾金财经

移动阅读App，也就是看小说的App，又给网贷获客提供了一个“新渠道”。

禾金财经注意到，“免费看书一百年”的七猫小说App（安卓端：七猫免费小说）作为头部看小说的App，已率先上线借钱服务。

该功能入口位于 “七猫免费小说App-我的-借钱”中。与同一时期上线助贷产品的飞猪、闲鱼等不同，目前七猫的借钱服务只有植入H5的贷超。

目前已上架5个产品，分别是洋钱罐借款、省呗、招联金融、360借条和融360。

其中，洋钱罐借款、省呗、招联金融和360借条均为注册后跳转下载App；融360则是为线下贷款中介提供实时信息流获客——提交手机号后弹出智能推荐页面，填写姓名年龄、房产社保、打卡工资等信息后会有工作人员来电联系，机构是本人所在城市的线下某咨询公司。

据助贷从业者透露，七猫小说的金融业务大概在7月初完成上线。

七猫小说App运营主体为上海七猫文化传媒有限公司，上线于2018年8月。

2019年7月，七猫获得百度战略投资；2021年10月，七猫并购纵横文学。目前，百度是七猫最大股东，最终受益股份55.28%。

依靠金融业务进行流量变现，已经是各大App的共识。相对导流网游等产品而言，除了依靠先天的用户质量，导流网贷对运营&合规团队专业性有着更高的考量。

另一方面，优质流量 App也是助贷平台争相抢多的阵地。

买量与卖量看似供需平衡，但如今在厮杀异常激烈的现金贷战场中，很难像前辈一样成为「香饽饽」。“究其原因，场景看似是新的，但用户还是那一批。”

流量有多大？

中国社会科学院发布的报告显示，网络文学读者用户已达近5亿，意味着每3人中就有一个网文读者。

网络文学的阅读市场主要被划分为「免费」与「付费」两种模式。

付费模式以掌阅及阅文集团旗下的QQ阅读为首，集合了大量版权小说；

免费模式兴起于2018年，以七猫、番茄（抖音系）为首，通过重金买量、上综艺等途径迅速瓜分网文市场，也促使诸多付费平台加入免费行列。

一番厮杀后，2022年市场基本趋于平稳，小平台被淘汰，番茄、七猫占据了大部分市场份额。

QuestMobile数据显示，2023年4月，番茄和七猫的月活分别为1.53亿和6798万，是免费阅读App中前二名。

根据最新数据，番茄接近惊人的2亿月活；七猫小说官网显示，七猫小说目前服务用户已超6亿

——免费移动阅读App，已经缔造了一个庞大的流量帝国！

用户画像

网文阅读的用户群体较为下沉。

以番茄小说为例，58.6%的用户来自三线及以下城市，仅有7.5%来自一线城市。

2022年10月，抖音端数字小说阅读用户中，35.1%的用户月收入为3000元及以下，另有31%的用户月收入位于3001-6000元的区间。

免费阅读和付费阅读的用户群体存在明显差异。

从年龄结构来看，免费阅读App集中在18-35岁之间，占比60%以上，是现金贷产品的主要客群。

免费移动阅读App如何盈利？

一是信息流广告。免费小说的每章节内容里会植入两条以上广告，如果观看一条广告则可以在一定时间内屏蔽广告。

以及会员服务——充值会员可免除广告。七猫小说的连续包月会员价格为9.9元每月（iOS端）。

此外则是卖流量。除了导流至助贷平台变现，同一页面的区域中，还为抽奖游戏和网络手游导流。

金融业务能为七猫小说开拓新的战场么？

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkyMDI1NjUxNA==&mid=2247485976&idx=1&sn=9156995a04294a68c2c7e40fae184cdd

那个松子同学

卧底金融行业十年，懂点贷款、理财和保险，愿意穷尽毕生所学，帮助普通人解决生活中的金融问题。

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