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保险从业人员5年减少578.2万！连续5年下降，转机将现？你还在坚持么？

财富 2025-01-03 11:00 河南

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2023年末

保险业从业人员729.8万人

比2018年末减少578.2万人

①上市险企减员在继续

销售人员先降，后勤人员再降

②营销人员变化趋势

经验↑学历↑收入↑

③代理人环比上升

机构裁撤速度放缓，转机渐显

1

2018年在职的保险人

如果你现在还在行业，恭喜你！

1. 保险从业人员：5年减少578万，降幅超44%！

岁序更新春风新意，2025年已然启航！

不知道各位保险人，是否准备好迎接新一年的机遇与挑战呢？

2024年12月26日，统计局公布五经普数据，2023年末，保险业从业人员729.8万人，比2018年末减少578.2万人，下降幅度超44%。

如果，你在2018年就已经进入保险业，而当你看到这篇文章的时候，还在为保险业的发展奋斗...

那么，恭喜大家在行业又坚持了5年，已经跑赢了44%的从业人员！

2. 保险公司的职工人数“五连降”！

其实，自从2018年之后，保险公司的职工人数持续下降。

从上图可见，保险公司的职工人数，从2018年的124万持续下降至2023年末的108万，5年间减少15.7万，降幅约12.7%。

看到这儿，大家可能可能会问，2023年末保险从业人员的729.8万，和2023年末保险公司职工人数的108万，为何差距如此悬殊？

一是，保险公司职工人数，不包含营销员和代理人。

二是，保险业的从业人数，还包括保险中介等机构的从业人员。

因此，职工人数降幅小于从业人员人数降幅，说明代理人大幅减少，是导致保险业从业人员缩水578万的关键。

这一点，从金融监管总局披露的数据也能看出来，2022年末保险公司的代理为469.4万，较2018年的871万，减少约402万。

2

上市险企减员在继续

销售人员先降，后勤人员再降

1. 头部险企：员工人数持续下降，速度加快...

更直观的分析从业人员情况，大家可以看A股5家上市险企的数据，详见上图。

作为头部险企，这些公司占据着行业较大的市场份额，他们的职工人数，也是连续5年逐年下降，而且，与行业相比速度更快。

从2018年至2023年，5家A股上市险企的员工人数已经减少约12.4万人，降幅约18%。

具体到各家公司，人保、平安、太保、国寿、新华，2023年5家公司的员工人数，无一例外全部下降。

而且，除人保外，其余公司的人员下降速度都比上年还要快。

2. 销售人员先降，后勤人员再降！

区分人员类型去看，头部险企一直拥有自己的代理人团队，近几年受代理人转型影响，代理人数持续下降。

因此，员工人数下降的背后，销售人员大幅减少是主要因素。

而且，除人保和新华外，2023年其余险企的销售人员同比下降速度，较此前有所加快。

再加上，头部险企率先执行“降本增效”战略，后勤人员的数量也在减少，详见上图。

值得注意的是，部分公司的后勤人员，已经连续两年下降。

比如，中国人寿的财务人员，2年内已经减少151人，中国人保的综合管理人员，2年内已经减少319人。

后勤人员中，持续增长的是技术人员数量，这与头部险企都在加大科技投入有一定关系。

3

平安和国寿

2024年代理人环比上升

机构裁撤速度放缓，转机渐显

看到这儿，可能很多从业人员会问，人员的持续减少，还要持续多久？

其实，2024年的转机已经有所显现！

首先，是中国人寿和平安寿险，寿险的两巨头，在2024年已经实现代理人数的环比提升。

三季度末，中国人寿代理人数为69.4万，较一季度末增加1.5万；平安寿险代理人数为36.2万，较一季度末增加2.9万。

其次，是保险业从业人数的减少，还与机构撤销等有一定关系。

从2020年至2022年，以国寿和人保为代表的公司，大幅裁撤包括支公司和营销服务部在内的四级机构。

根据“13精”不完全统计，这三年保险业已经撤销超过5500家机构，详见上图。

不过，自2022年开始，机构裁撤的速度，较2021年时相比，已经持续放缓，具体的之后我们再分析。

再加上，2024年得益于行业加强成本管控，降低负债成本，抓住资本市场机遇等，保险公司的净利润大幅提升。

考虑，2023年职工人数下降速度已经放缓，详见前文，因此，预计2024年的从业人员减少速度会再放缓。

4

营销人员变化趋势

经验↑学历↑收入↑

更重要的是，如前文所说，如果大家从2018年至今一直在保险业，努力并坚持着，那么，大家已经跑赢44%的同业。

而且，从当前营销员的背景看，年资在5年以上的人数占比已经达到62%，较2018年时大幅提升。

此外，随着从业人员经验的逐渐丰富，以及，行业推动代理人高质量发展转型，产能逐渐提升。

根据最新的报告，2024年43%的营销人员，月收入在2万以上，占比较上年同期提升4.5个百分点。

此外，2024年保险营销员中本科及以上人员占比为29.62%，比2023年增加了3.57个百分点，学历水平也明显提升。

展望未来，随着鼓励中长期资本入市等政策利好保险业，以及在利率下行周期下，保险产品长期锁定利率的优势，以及，老龄化加剧下养老保障产品的需求度提高。

相信大家只要继续坚持，一定能和行业一起，抓住高质量发展的新机遇。

我们要相信，只要坚持，梦想总是可以实现的！

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