预定利率下调，考验保险代理人销售能力……

财富 2024-12-21 14:40 河南

△ 是新朋友吗？记得先点圆桌笔记关注我哦～

每个行业都有属于自己的“双十一”，保险行业集中促销阶段俗称“开门红”，一般在每年的10月、11月开始至次年2月、3月左右，这段时间众多险企会集中推出大量新产品和优惠政策来吸引客户。

与往年不同的是，今年保险业“开门红”开启时间更早，部分大型险企从今年7月就开始布局，制定“开门红”方案、推出新品、举办培训会议等。截至目前，中国人寿、平安人寿、新华保险、泰康人寿、太平人寿等头部寿险公司均已陆续推出2025年“开门红”主打产品，争相抢占市场份额。不过，据业内人士透露，当前多数险企的“开门红”还没能达到预期。

“开门红很难，估计明年整年的市场都会比较难”，一位保险业内资深人士如是说。

保险业2025年“开门红”求新变

从2025年“开门红”销售现实情况来看，在保险行业深度转型、股市调整大背景下，伴随保险产品预定利率接连下调、代理人佣金下降，以及弱化“开门红”的规范和指导下，“开门红”变得更难。

与过往保险业“开门红”主打年金险、增额终身寿险不同，2025年“开门红”最大的不同在产品上，产品类型转战分红险。一位大型险企精算方面人士表示，目前保险产品转型分红险为行业大趋势，但市场认可度尚待观察。首先，目前能够将分红险讲透彻的代理人很少，险企分红险销售逻辑仍需建立。其次，消费者可能更青睐一款锁定长期收益的产品，对于分红险浮动利率接受度不高。

预计2025年“开门红”保费增速7%～8%

在客户认知教育和代理人销售能力双重压力下，市场上对于今年的“开门红”略有悲观。一如张北所言，觉得大家对未来的预期不好。

但是，券商和从业者却对于今年的“开门红”充满期待。“2023年以来，监管持续引导行业下调预定利率，在行业产品结构转型背景下，带动储蓄型保险快速放量，叠加‘炒停售’等行为，引发市场对于2025年‘开门红’需求透支的担忧。”国信证券表示，客户保险需求的不断挖掘或透支部分2025年“开门红”期间的保费增量，为“开门红”带来一定挑战，但结合当前行业面临的几大趋势，我们持续看好2025年“开门红”的保费收入表现。

比如，存款利率下调或将加大储蓄型保险吸引力。作为目前财富管理市场中唯一具有刚兑属性的产品，储蓄型保险在稳收益、长久期、可避税等方面仍具有绝对优势。随着近年来存款利率的持续下调，利好包括终身寿险、分红险、年金险等产品的销售，有利于明年一季度储蓄型保险需求的持续释放及保费的增量。

因此，国信证券认为，考虑到当前行业面临的养老、医疗、康养、储蓄等多元需求，叠加渠道及产品改革初见成效，预计2025年“开门红”期间保费同比增速约为7%～8%，对应NBV增速为25%。

点击下方卡片

第一时间获取最新推送，不要和我们走散哦～

圆桌笔记

用思想传播保险价值！（本号所涉及内容不用于商业用途，仅为交流学习）

最新文章

21岁少女，患癌后化疗9次无效果：决定放弃，像身处地狱……

养老版年金保险销售技巧

国寿财大公司承保！一款0健康告知的百万医疗上线了

一女子不幸患乳腺癌，保险理赔100万元，丈夫竟当场……

带病投保，熬过两年就能赔？“两年不可抗辩”的真相到底是什么？

一款性价比很高的重疾险，年前想配置重疾险的不要错过！

重新梳理，21套保险理念图，附沟通话术！【2025年最新版】

0健告！患癌能买！2款人寿人保重磅新品来了

一款性价比很高的重疾险，年前想配置重疾险的不要错过！

保险从业人员5年减少578.2万！连续5年下降，转机将现？你还在坚持么？

《实施弹性退休制度暂行办法》发布，弹性退休正式来了！

重磅！0健告众民保全新升级！最高100%赔付

乳腺癌发生之前有什么前兆？

知名女演员公布病情！因疾病出现严重情况，无法说话、走路……

2025年保险公司黑名单出来了，希望你的名字没在这里！

市场预警！便宜的重疾险，正在消失...

保险公司利润最低的4种产品，越穷越要买，关键时刻能救命！

医保统筹支付、个人自付、个人自费分不清？一文看懂→

最快第5年开始领！太保重磅年金险上线

医保卡里的钱没用完，年底会“清零”吗？

增速最快的男性恶性肿瘤

国寿财大公司承保！带病都能投保，一款0健康告知的百万医疗上线了

120万一针！！“抗癌神器”CAR-T，正创造着一个又一个的生命奇迹

增额终身寿是一款适合大多数人的产品

银行降息了，“挪储”成为新选择！看挪储的七大理由！

知名女星拍戏时猝死，年仅37岁！她的歌曾陪伴过无数人的新年和春节......

尊享e生2025全新升级！加私立、扩特药，院外药品器械尽在掌握！

我爸，在ICU住40天花70万，一夜回到解放前

一套只涨不跌、躺平收租的金融房产，值得了解！

国寿财大公司承保！一款0健康告知的百万医疗上线了

女子鼻塞两个月，以为普通感冒，结果一查是癌症！

郑少秋大女儿自杀身亡，遗体无人认领？二女儿郑欣宜继承沈殿霞6000万遗产，才明白母亲用心良苦

人生的六个百万刚需图，你准备好了吗？

0健告！患癌能买！2款人寿人保重磅新品来了

客户说：没有钱买保险

CAR-T疗法治疗实体瘤火力全开！胰腺癌、肝癌、胃癌等14大癌种传捷报！

保险销售之阶梯保额销售逻辑图

倒计时 | 个人养老金，产品汇总简析

重磅！人身险公司再迎新规

佣金大于保费！内外勾结虚假投保，骗了保险公司1500万！

国寿财大公司承保！一款0健康告知的百万医疗上线了

我见过地狱，才想带你去天堂！一个理赔员写出了保险的真谛！

新版保险国十条深度解读

尊享e生2025全新升级！加私立、扩特药，院外药品器械尽在掌握！

重磅通知！事关所有百姓的未来！

新能源车险为什么这么贵？和燃油车有什么不一样？到底“卡”在哪？

抗癌女孩7年花去近200万被劝放弃：我凭什么活该去死

长期利益超3%！高收益养老年金，这一款不容错过

孕妈们能买的保险！一张保单保孕妈+孩子两个人

预定利率下调，考验保险代理人销售能力……

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉