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前言：
我见过地狱，才想带你去天堂，耐心读一读，多么痛的领悟！本篇文章，非小编本人亲身经历，却是感同身受，如临其境；现把它分享给屏幕前的您，希望可以给您带来一些思考和感悟。保险永远是一个买的时候嫌多，交的时候嫌烦，用的时候嫌少的商品。
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作为一名理赔员，我不远万里风尘仆仆来到你面前，带了很多故事。我一个客户是典型的学霸，自控力和执行力一流，刚确诊为胃癌时，还很淡定，她第一时间想到，妈妈很早就给她买了保险，单位福利也很好，有社保也有补充医疗，自己也有一点存款，前期治疗应该没有问题，她甚至在拿到病理报告后还出了趟差，忙完业务，她故作镇定做了一个看病的思维导图：第一步：先找父母确认保险保额，预设有20万，她工作也存了一小笔钱，加起来差不多可以应付一阵子医疗费和前期的手术费；她向来如此，一切都安排得井井有条，从第一条开始，她拨通了妈妈的电话，询问保额，妈妈很警惕，问她为什么突然问这个，她说别人劝他买保险，她说她已经买过了，要证明给别人看，她妈妈拍照片给他，打开照片后，她傻眼了，这个10年前的保单保额只有2万，她心凉了半截，这说明她可用的看病费用又少了一大半。便意味着存活几率又少了几成，她不想动用父母的养老钱，自己目前的身体本来就无法给他们养老，再把他们的养老金用掉实在不合适，再说前几年供她读书，老两口手里也没多少钱。她终于没忍住，哭着给老公打了一个电话，是的，从知道结果她谁都没讲就去出差了，但这一刻突然觉得很委屈，她那么爱这个世界，老天爷为什么要和她开玩笑，后来在出差回家的路上，给保险公司打了报案电话，咨询理赔事宜，最后她说了一句，我想投诉，不，算是建议吧，像这种时间很长的保单，你们工作人员是不是应该主动要求客户再增加点保障，或者你们的保障不是应该随着时间推移适当增多呢，跟你们领导反映一下，谢谢，就连投诉，不，是建议都井井有条。第一次见她，已经是她第一阶段治疗结束后到保险公司递交理赔资料，她给我讲个前面的故事以及后来的故事，她去单位请假时领导得知她的病情后，委婉的表示会有新同事接管她的工作，让她安心治疗，人事这边也会按照程序走流程。安排她的看病事宜，让她没想到的是人事告诉她，按照规定赔偿N+1+6，解除合同，人事还说我很抱歉，老总知道她对公司的贡献，另外给了一笔医疗费，但这意味着，她的社保和补充医疗一旦停缴就不能继续使用了。那一刻她整个人都是懵的，本来想着只是请一个月的病假，恢复的好，还可以继续回去工作，没想到自己为之卖命的公司这样无情，但她的工作岗位至关重要，确实一刻也不能缺人，是的，重要的是工作岗位。不幸中的万幸是，我在审核她的保单时发现他那份重疾险还附加了一份医疗险，虽然比例不高，但聊胜于无，听我说还能报一部分医疗费，她笑了，表情复杂，我从她眼中看到的是对生的渴望以及对死的敬畏，后面的故事我不说你也应该猜到了，不再赘言。所以每次听到客户跟我说我有社保可以先不买保险时，我就想起这个故事，等有人跟我说，我父母在我很小的时候就给我买了保险，我也不用再买保险时，我也会想起这个故事，每当这时，我再多说一句，大家可能会觉得我只是为了推销，而坚持让大家再补充险种和保额，其实彼时我满脑子都是如何带你逃离这个充满风险的世界，我迟疑要不要说出来这些故事，说出来感觉是贩卖焦虑，不说出来怎么让你相信我的慈悲，我见过地狱，才想带你找到天堂，或许会有人跳出来，你说的这么高尚是不赚钱吗？我即便是苦行僧也会化缘为生，我的行业愿景就是用自己的专业知识为大家带去合理的风险管理方案，以此为生，实不为过吧，最后，你如果愿意相信我，我会带给你最有温度的保险方案。保险不同于一般行业，它和律师、医生一样具有很强的专业性和不可替代性，需要代理人对现有保单进行长期跟进服务，以确保一旦有保障缺口， 代理人可以第一时间在风险还没有找上门之前，做保单检视并把风险转移出去。希望每个家庭都能科学合理的用保险来规避未来的风险，给家庭给亲人一个确定的未来！![]()
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