2023年10月起，和田玉市场的行情持续走低。这一变化对新入行的玉友而言，意味着和田玉价格相较于以往更为亲民，感觉更加划算。然而，对于资深玉友，尤其是那些拥有丰富收藏经验的人来说，却感到颇为迷茫。许多人纷纷向我询问，在当前形势下，是应该继续投入收藏，还是考虑将手中的藏品变现呢？
从我个人经历来看，当市场行情初现颓势时，我基本上处于停滞状态，没有积极出售商品。后来，一位玉友建议我采取“卖后再买”的策略，指出虽然当前出售可能会略有亏损，但也能借此机会以更低的价格购入更优质的玉石。
因此，我经过对市场的深入观察与分析后，发现以往许多和田玉的品质相较于现在市场上同价位的产品要更为出色。于是，我决定将以前同价位的和田玉以原价或接近原价售出，再用这些资金购买市场上同价但品质更高的和田玉。以我最近购入的一块原石为例，原主人当初购买时花费了七百万，而现在却以三折的优惠价格转让给了我。就这块原石的品质而言，这个价格极为划算，是前几年根本无法企及的交易。
众所周知，在经济下滑的时期，往往却是收藏领域的活跃阶段，一个典型的例子便是民国时期，那时的社会动荡不安，经济秩序混乱，却孕育出了众多杰出的收藏家。这主要是因为这样的时期往往伴随着社会阶层或财富的快速变动。回顾至大约2018年以前，无论是玉器还是字画，对于众多收藏爱好者而言，他们的态度普遍是倾向于购进收藏，而非出售流通。但自疫情结束后，从去年10月起，收藏市场迎来了显著的复苏。众多收藏者为了获取资金流动性，开始积极地将玉器、瓷器、书画等藏品推向市场，这不仅加快了这些艺术品的流通速度，还使得市场上的藏品在价格更为亲民的同时，品质也显著提升。
因此，自今年起，我为自己设定了一个目标，即在当前的经济环境下，对手中的藏品进行一番优化调整。我打算以较低的价格出售部分藏品以换取资金，随后利用这些资金购进一些品质更佳的藏品。针对是应该继续收藏还是变现的问题，我的建议是：如果情况与我相似，不妨考虑出售部分藏品以换取现金，并趁机购入自己心仪且品质更为出众的藏品。
还有玉友问我和田玉价格现在触底了吗？这个问题我无法做出判断，但是现在的价格绝对是往下走的。
首先，就原料生产环节而言，和田玉的开采成本正呈现下降趋势。据我所知，受当前经济环境的影响，新疆和田玉矿区的土地出让费用大幅减少，这无疑会导致和田玉的开采成本相应降低。
其次，从销售渠道的角度来看，新兴的商业模式有效削减了中间流通环节的成本。以往，原材料转化为商品并最终到达消费者手中，往往需历经十多个繁琐的环节。具体而言，矿料开采后首先售予贩料商，再经由多层级的渠道商传递至玉雕工作室，加工为玉器后，还需再经过两至三个环节才能最终抵达消费者。然而，如今一些大型原材料开采公司，例如东山矿业，已采取新策略，他们自建加工厂进行直接雕刻，并利用自身的销售渠道直面消费者，整个流程精简至两三个环节，从而显著降低了销售成本。
因此，我认为在生产成本与渠道成本双重减少的背景下，和田玉相较于以往，在价格方面展现出了明显的优势。
然而，为何大众普遍感觉和田玉价格攀升了呢？这背后有几个核心因素在起作用。首先，通货膨胀使得货币价值缩水，导致购买力相对减弱。其次，原料稀缺性显著，尽管和田玉山料的总体供应量近年来有所增长，但真正来自新疆的优质山料和籽料却大幅减少，使得优质原料愈发珍贵。再者，消费群体的扩大也不容忽视，特别是年轻群体对和田玉的喜爱显著增加。这些因素共同推动了和田玉市场的快速发展，直至2023年上半年达到鼎盛。然而，下半年受经济下行影响，市场遭遇寒流。尽管如此，我对未来仍持乐观态度。鉴于国家正积极采取措施调控经济，我坚信一旦经济形势好转，和田玉市场必将焕发新生，迎来新的繁荣。
在当前的经济环境下，如果手中的物品数量不多，且是近期内收藏的，我认为没有必要急于调整。如果个人手中持有的数量较多，并且拥有变现的渠道，即便是稍微亏损一些，也可以考虑将手中相对不太喜欢或较为普通的物品变现。变现后，可以考虑购买一些更有价值的物品。
那么，哪些作品值得我们收藏呢？我认为，一个值得收藏的佳作应满足以下几个关键要素：首先，作品需选用上乘的材质；其次，其工艺需精湛无比；第三，制作该作品的玉雕师需在业内享有良好的技艺声誉；第四，玉雕师的能力是否得到国家官方的权威认可，诸如荣获中国工艺美术大师称号、成为国家非物质文化遗产传承人，或被授予大国工匠等荣誉；第五，作品是否荣获过权威奖项，例如玉器百花奖、天工奖、陆子冈杯金奖等。
这五点构成了作品的“背书体系”，一件值得收藏的作品，往往背后伴随着一系列强大的背书，背书越多，其价值自然越高。试想，和田玉若非承载着七千年的玉文化历史，也不过是一块平凡的石头，毫无价值可言。而正是这些背书，让和田玉的价值历经时光流转，依旧被世人所公认。以王世襄旧藏为例，其价值之所以广受认可，很大程度上得益于王世襄本人的名望与专业背书。
因此，我认为，玉友们应当培养自己的判断力，而非盲目信赖某个人。我提到的这几点背书，可以视为一个相对可靠的评估框架，远比单纯信赖某一个人更为稳妥。依据这一框架，我们不难发现，如今许多新出作品在品质上已远超往昔。在此背景下，我们可以根据自身情况灵活调整收藏策略。
回顾过去的二十多年，和田玉市场已经历了两次显著的高峰期，分别是2009年至2013年和2018年至2023年。这两次高峰期间，和田玉的价格涨幅之大，大家心中都有数。目前，市场正处于回落调整的阶段，但这并不意味着未来没有希望。我坚信，第三次高峰的到来只是时间问题。因此，对于广大玉友来说，现在或许是一个值得关注和布局的时机。
武帅
藏玉创始人
爱好和田玉二十年
和田玉免费鉴定、收藏指导
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