三种战略逻辑

文摘   2025-02-01 10:08   河北  

战略具有内在一致的逻辑性,即战略必须能够清晰地说明目标、经营范围和竞争优势怎样结合在一起,为企业的成功提供一致和令人信服的理由。

战略逻辑是我们理解一种战略或一个成功企业时应关注的要点,同时,战略逻辑更是理解战略的一种思维框架。大多数企业践行着以下三种战略逻辑中的一种——定位逻辑、杠杆逻辑、机遇逻辑。

01 定位逻辑

践行定位逻辑的企业都有独特的价值活动体系(价值链),要思考三个方面的问题:第一,每一项活动是否与总体定位,如价值活动的种类、想要满足的需求以及可以接触到的客户类型相一致?每一项活动的负责人需要明确公司内部哪些活动会增强他们的业绩,哪些会抵消他们为业绩提升而付出的努力?第二,有没有任何方式使各项活动之间相互加强?最后,每一项活动变化是否会使其他活动成为多余?

2016年,专注室内清洁的戴森公司(Dyson)提出了“移动净化”的概念,但这与其总体定位并不冲突。该公司产品开发方针的关键词是“Different & Better”,也即通过创新来开发与现有产品存在根本差别的独有的革新技术,从而制造出具备全球更高功能的产品,由此,使用户的生活变得更加美好。戴森总是激励技术人员,要对现有产品抱有不满。 

2023年3月20日,集多重尖端科技于一体,戴森首次进军可穿戴技术与音频领域的创新科技Dyson Zone™ 空气净化耳机在中国正式开启全球首发预售,先锋且独创地让用户随时随地同享纯净音质与洁净空气。

02 杠杆逻辑

杠杆逻辑强调关键资源及核心竞争力的重要性,因此,企业的主要任务是在既定市场和新市场上识别、开发、积累和运用关键资源,不断提升核心竞争力。

英伟达(NVlDIA)1993年创办,是一家人工智能计算公司,美籍华人黄仁勋是创始人兼CEO。1995年推出第一款产品,1999年开发出第一支GPU,并被微软接受。从1999年在纳斯达克上市,发行市值仅2.3亿美元,到2020年最新市值高达1780多亿美元,英伟达对“创新”这一概念有着当之无愧的发言权。2022年,NVIDIA荣获美国最佳工作场所奖。

英伟达的战略是:专注于视觉体验市场,发展显示卡技术,将技术应用于多重市场。英伟达的核心技术包括视觉体验的解决方案,建设内部开发平台等。面向台式机、笔记本、服务器、游戏机、移动设备等多个市场。

英伟达掌握了企业运营所需要的关键资源,同时,通过不断创新,技术上实现了一个个突破,其战略逻辑就是杠杆逻辑。

03 机遇逻辑

机遇逻辑强调竞争优势来自企业家行动,比竞争对手更快、更有效地捕获市场机会。仅靠机遇逻辑,无法成就一个卓越的公司。实际上,更多企业遵循的是定位逻辑及杠杆逻辑,但也不会错过稍纵即逝的机会。

思科公司(Cisco)1984年成立,1991年,约翰·钱伯斯加入公司,1996年成为公司负责人。钱伯斯认为,获得发明的最佳途径是花钱去买。他认为最理想的做法是买下正在研制新产品的新公司,它能在未来6至12个月推出一个杰出的新产品,然后通过思科公司现有的分销渠道,迅速推向市场。2003年开始,思科陆续完成了一系列的收购与整合。2011年,关闭收购来的数码相机公司、视频社交平台、消费级无线路由器以及网络视频会议产品等一系列产品线。

如今思科系统公司已成为公认的全球网络互联解决方案的领先厂商,其提供的解决方案是世界各地成千上万的公司、大学、企业和政府部门建立互联网的基础。同时,思科系统公司也是建立网络的中坚力量,互联网上近80%的信息流量经由思科系统公司的产品传递。

总之定位逻辑,强调竞争优势来自价值活动体系,企业用这一体系占据唯一的(低成本或差别化)战略位置;杠杆逻辑,强调竞争优势来自企业掌握的特定核心资源,这些资源满足VRIO条件(价值,稀缺,难以模仿,组织可用);机遇逻辑,强调竞争优势来自企业家行动(entrepreneurial action),以比竞争对手更快、更有效地捕获稍纵即逝的、有吸引力的市场机会。

更多经营管理智慧,请关注365手册

南开大熊
传播管理知识,分享管理方法,推动管理实践。
 最新文章