“虽然有点夸张，但行业里都在说：现在连做防水的都要做效果图了！
可见，消费者对设计的需求是不断提升的。一份好的设计方案，不仅可以增加客户对我们的信任度，还可以提高客户对我们专业程度的认可，有利于订单成交。”
——蒙娜丽莎宿迁设计总监 兰天
兰天从0到1快速上手酷家乐，并形成了一套瓷砖设计方法论，对打光、材质贴图制作尤有心得。凭借出色的设计能力，兰天屡获订单，最高单个订单成交20万元。这也让他树立了信心并一路披荆斩棘，成为蒙娜丽莎全国设计大赛冠军，实现业绩与荣誉双赢。
蒙娜丽莎设计效果图，作者：兰天
技术支持：酷家乐
近日，酷家乐特别邀请蒙娜丽莎宿迁设计总监 兰天老师做客《酷王牌》直播间，分享瓷砖设计心得，并实操示范打光以及贴图材质制作操作技巧，帮助广大瓷砖硬装设计师提升设计效果，助力谈单成交。
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成单20w背后的瓷砖设计心得
01
面对当前获客难、成交难的大环境，瓷砖设计师如何通过设计助力成交？并且实现客单价提升？
兰天认为，核心是告诉客户用哪款瓷砖可以达到什么样的效果。
他说：“瓷砖的销售，绝不是普通的选材，设计一定是可以撬动客户成交的明显杠杆。客户更关注空间整体搭配效果，只要设计效果图做到客户心里去了，整体效果好，客户并不会特别在意瓷砖要怎么怎么样。”
蒙娜丽莎设计效果图，作者：兰天
技术支持：酷家乐
因此，兰天建议道：作为一名瓷砖设计师，不仅仅是做好瓷砖排版，还要不断丰富自身的知识点，站在全屋空间效果的角度，结合硬装改造、家具布置、柜体尺寸等因素，为客户瓷砖选购和家装搭配提供专业建议，以专业装修顾问的形象促进成交。
蒙娜丽莎设计效果图，作者：兰天
技术支持：酷家乐
瓷砖设计打光技巧分享
02
瓷砖缝隙贴图制作技巧分享
03
瓷砖打光设计Q&A
精选
Q
瓷砖设计打光参数可以分享一下吗？
A
不建议大家硬套参数。根据不同场景、不同材质所用到的参数都是不同的，没有可以套用的参数。更重要的是要记住补灯、矩形面光源等灯具模型，揣摩灯光模型的效果。
Q
如果是白色背景，打光亮度调到多少比较合适？
A
如果背景是白色的话，氛围光一般在300-400之间，最高不要超过500。如果是深色材质，可以在500-700区间内选择。如果是深灰色、偏黑色材质，则设置成1000左右。颜色越深越吸光，亮度要越高。
Q
为什么太阳光的阴影出不来？
A
首先，可以把方案里的窗纱隐藏掉。
其次，检查窗户的玻璃材质，看是否透光，如果不透光的话，那么光是进不来。建议大家设计的时候直接用定制门窗，定制门窗里面自带的玻璃直接就是全透光的。
Q
可以分享一个打光思路吗？
A
我比较习惯的打光方式是，先新建一个手动灯光模版，然后清空所有灯光，再渲染一版效果图出来感受场景画面，然后再逐步增加光源，一点点完善空间亮度的变化。
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