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就算现在，如果你也是个普通家庭里出生的孩子，如果你也想往电脑网络方向发展，我还是非常建议你去，至少考一个网络中级。为什么现在思科不建议考了，因为当时出了一个“棱镜门”，后以国内慢慢企业，政府都改用华为国产设备的，所以现在还想往这方向发展的兄弟，一定要去考一个HCIP，这个是最基本的要求。因为网络是基础，当基础学会了之后，以后做任何事，都会比较顺，无论从事基础的运维，或者网络项目，再或者去做服务器。
在这里，也提醒一下各位的大学生，对于女生来说，千万不要学网络，因为学网络的女生大部分都必须要转行，要么做销售、做售前能喝酒，因为对于实施来说，那个环境，和设备上架调试理线，真的不适合女生，所以有女生学习网络的，是有很大的弊端的。
拿到证书之后，就去找工作。那时的找工作，很多都是线下找工作的。
第一份工作是做什么工作呢？
第一家公司是讯方科技，现在已经是一家上市公司了，结果我在里面干了快一年吧，就辞职了。
当时我们做的项目都是华为外包，主要安装服务器ATAE，redhat操作系统，做RAID，交换机划分vlan，服务器安装oracle集群这些工作，然后做短信呼系统，7号信令那些，主要，服务器redhat中的配置，网络的配置，是有手册的，根本不需要你去规划，上面的人都已经规划好了，你只需要按手册一步一步往下配置即可。还有那个时候，短信是主要的沟通工具，那时智能手机还没有流行。
为什么做了不到一年就辞职跑路了呢？
主要是有两点，第一点就是在大学里就想如何创业，但是一直没有办法付出实际的行动。你们说说对于没有任何经验的大学生来说，想直接出来就创业是非常非常难的，对于我们这种人，在大学之前，从来一次都没有出过自己市的人来说，能有什么能力。所以在这里，也奉劝，那些和我一样背景，资质平平的人来说，千万别一毕业就创业，那成功率基本上就是0，天时地得人和都不占，很难成功的。
在说回来，为什么做了不到一年，第一家公司就跑路了呢?因为我当时主要就是在IDC机房调试设备，调了不到一年，我发现我和人的沟通能力变弱了，人好像都变傻了，每天对着机器。
第二点辞职原因：由于这些项目，发现比较大，动不动几百万，几千万的项目，对于这样的项目，就算我有能力全做，技术全能搞定，如果你自己想出来单干，创业，你也无法接到这样的业务呀！谁会把这么大的项目包给你，就算你技术能搞定。
由于当时刚毕业的时候，就想一定要进大一点的公司，做大一点的项目，真正做了，才发现，如果对于我们这些想自己出来创业的人来说，有这样的项目经验，不一定是好事。
所以我果断辞职，跳到第二家公司了，第二家公司，就是佳强科技，对于这家公司，才是我真正学习成长的地方，领导都比较好，而且做的项目都比较接地气。
2012年，2013年那个时候，vmware虚拟化特别火，当时就到他们家做技术，那时他们做的业务就是为政企做网络、服务器、虚拟化都是中小型企业，哎，这个适合我。
那个时候vmware虚拟化版本是4.7，现在都已经到8点几了。
那个时候，做的vmware的云桌面项目。
当时用的hp瘦客户机。
当时vmware的虚拟化和趋势杀毒合作，那个时候，还去上海专门培训的安全证书。
在这家公司有很大的好处就是，可以直接和企业客户沟通，你上门安装服务器，做虚拟化，或者安装网络，都需要沟通，做IT的基础的桌面运维，很多都需要和人沟通。我就在这家公司，努力学习技术、学习和客户沟通。当时我记得非常清楚，我的直属领导就一直说我，技术没问题，但是沟通能力不行。
虽说第二家公司没有第一家公司大，但是对于我来说，可以学习到很多东西，和客户沟通，从开始做一些基础的技术，到最后客户的项目可以自己把控，而且项目都相对比较小，几万几十万的项目。还有一点，就是小公司，他有大把的时间，当时项目做完，就是驻场，驻场的时候为了和客户搞好关系，给客户端茶倒水，有问题就去解决一下，没有问题，你就在客户那边坐着，这时你就有大量的时候思考了。在这家公司待了两年之后，觉得自己的技术也可以了，能力也还行，所以当时就尝试着出来创业。
对于创业这种事就比较复杂了。
当时也就只懂个技术，所以不敢一下子出来，当时就背着公司，一边上班，一边接私活，当时2014左右，就尝试着接活，但是接活第一步，就发现一个问题，没有活。谁都不认识，就算别人有问题怎么找到你呢？
这是小白创业路上的第一个难题，当时怎么就没想到学两年技术之后，转销售呢？后面发现销售出来创业成功率要比技术高的多。在那个2014年左右的时候，我相信大部的技术人员是看不起销售岗位的，自己准备创业的时候，才发现销售才是公司的核心。
那个时候58同城，赶集网比较火，当时就注册帐号，那个时候可以发免费贴子，而且每天可以免费刷新1次，就这样，慢慢的，有了一点点小客户了。
我还记得最清楚的是，接到第一个客户是中午吃完饭跑过去维修的，是电脑安装一台系统，当时收费就是10块钱，真的就10块钱，那个时候都是机械盘，安装完系统，又把客户打印机安装好，收10块钱。忙活了大概1个多小时，后来发现10元太少了，第二次就涨到了30元，那个时候基本上都是30元。
后来慢慢的，有几家小公司要维护，当时收的是500块钱一个月，一年也就6000块钱，然后有个两三家，当时2014年，我当时工资是不到5000，算了一下，如果直接出来单干，基本上是可以够自己吃喝的，那个时候房租500元一个月。
在2015年7月份左右就自己出来单干了，自己的运气也好，当时我的老东家，第二家公司领导对我好，我自己出来创业之后，接不到活，他把他们公司的一些活，外包给我做了，这样我平稳的度过了创业危险期。
当时边创业，还边找项目，当时还做2345装机联盟、百度装机联盟，就是给客户安装系统后，安装这些联盟中的软件有提成，如果软件都安装，一台也有能挣个1、2块钱。当时我还做南京的蓝光联盟站长，到处跑电脑店让安装我们的软件，后来蓝光联盟倒闭了。
慢慢的这样做下去，在2016年的时候，我那时，还跑到上海做过项目路演的，当时我准备做一个像58同城一样的，平台网站，就是即到哥这个平台，将各个城市的维修电脑、网络、打印机、服务器的人都拉到我这个平台，最后发现是我想多了，没钱、没技术、没背景，谁会投你。正好现在也验证了，对于做电脑、网络、打印机维修这个平台，不好做，后来很多做这样的平台都倒闭了。
下面就是到创业过程，对于创业过程来说，还是比较坚难的，当时自己一个人，又要做销售，又要做技术，又要做财务，还又要学要帐。
即然平台做不了，那我就做直营，自己招员工过来做，自己又招聘，又培训，发现招聘，培训技术也是一门技术。专业的公司有专门的人事对接招聘，那个时候，招不到人就开始到处发招聘简历。
慢慢的，公司也在不断的增加人员，项目的活也是不断的增加，那个时候真的痛并快乐着，没有活，自己做技术型销售，自己拿模板做网站，花钱学SEO优化，慢慢的，我的两个网站都上百度首页，后来活也慢慢多了起来，一起往好的方向发展。
在疫情期间，公司业务还是一直往上涨。
当时也有很多活，都是从上海，北京那边派单过来的,adidas,耐克，唯品会、和府捞面、沃尔玛、链家、还有一些家居店等等，单子都过来了，而且那个时候房地产一直上升的趋势，我们接了5家房地产的IT人员外包。
创业心得
创业8年的时间，有一点不成建议的小意见，请兄弟们鉴赏：
