中产的钱包，是如何被奢侈品“掏空”的？
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时尚
2025-01-17 12:56
浙江
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—社长·尚斌
在全球经济低迷，中国高端消费放缓的时候，高净值个人（HNWIs）在推动奢侈品消费增长方面起到了关键性作用。所以，奢侈品牌也从经营入门级顾客（VIP）转向了重点经营非常重要的顾客群体——VICs。
数据显示，前2%的VIC顾客为奢侈品牌贡献了40%左右的销售额！所以，也就不难理解，为什么大环境不好的情况下，众多奢侈品还要涨价了！因为涨价，可以帮助这些奢侈品更好的抓住高净值顾客！为了服务好这些VIC顾客，众多奢侈品牌提供了更高级别的个性化服务，包括专属服务顾问、私人购物体验、限量版产品预览和购买权、封闭性私密性沙龙活动等等！让我们一起来看看：香奈儿的VIC客户可能会被邀请参加私密的时装秀，或者获得限量版产品的预览和购买机会。Chanel（香奈儿）还在在广州、深圳、北京、上海、杭州等一线城市共开设Chanel Les Salons Privés（香奈儿尊享沙龙）：![]()
Gucci在中国为顶级VIC举办了高定珠宝展。一位受邀参展的网友在社交平台分享了这次经历：“这次活动只有11位客人收到了邀约”。据品牌 SA（销售顾问）向她透露，“这样的活动往年只在巴黎举行，只有店铺消费TOP3的客人才会被邀请”。另外，Gucci最近在西好莱坞开设了一家超级独家沙龙，名为Gucci Salon，旨在为顶级客户提供更高端的购物体验。这个沙龙被设计成一个充满定制氛围的变革性、创意空间，打破了传统精品店的语言和体验。每个Gucci沙龙都是一个独特的宇宙，提供亲密感和谨慎服务，最重要的是，它仅限邀请。这个精心策划的Gucci迷你宇宙旨在用高级时尚产品等来诱惑、娱乐和取悦客户，与挑剔的客户建立更深、更令人回味的联系。![]()
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Brunello Cucinelli在纽约为私人客户开设了一家专卖店Casa Cucinelli，该店仅面向受邀客户开放。门店设计以家为主题，旨在让最富有客户感受踏入品牌创始人Brunello Cucinelli家中的感觉。Casa Cucinelli不仅是私密购物场所，也是聚会场所和用餐场所，今年4月，品牌还邀请意大利名厨在Casa Cucinelli为受邀客户烹制意式风情餐食……![]()
Louis Vuitton 在广州 JAM 奈美术馆举办稀有皮具展，该展览仅对品牌VIC开放。在北京SKP开设VIP室，独立于品牌门店，还在上海国金中心店开设了一家VIC精品店......![]()
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意大利奢侈羊绒品牌 Loro Piana（诺悠翩雅）今年在上海恒隆广场开设了全球首家VIC沙龙。店内包含男女士成衣与鞋履，以及款式丰富的包袋。此外，店内男女试衣间分开，且面积较大，为顾客提供宽敞的空间试穿服装单品……对于中产来说，“钱不是问题,买的就是个体验”，所以，众多奢侈品牌为了拉拢这些VIC，真的是煞费苦心、情绪价值拉满！总结下来，主要是靠以下5点来拿捏中产：
1、VIC沙龙/专享试衣间/VIC店
2、专属时装秀/晚宴
3、礼物/惊喜
4、独家购买/提前购买
5、个性化产品定制服务
你， 会心动吗？
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