对于鞋服品牌来说，提升毛利是2025年的重头戏！
而影响毛利的前三大因素里，货品成本占到40%左右、房租或者扣点占到20%左右、人力成本占到15%左右！所以，控制人力成本是非常重要的一项工作！如果人力成本占销售额的比例超过20%，基本没有利润可言。
那么，如何管理店铺的人力成本？给大家分享4个方法：
第一，打造适合自己品牌的单店盈利模型，特定的店型配备定量的人员！
第二，合理应用兼职员工。这里说的“兼职员工”涵盖两个方面：
①内部员工一人多职：比如店长可以兼职销售，陈列师可以兼职销售！
②外部员工常年储备：平时打造兼职员工储备池，促销的时候就可以多利用兼职员工减少开支。
第三，分时段合理排班。同样是八个小时，同一导购可以安排在不同时段上班，灵活调整，最大化人员效率。
第四，一线导购专业化。当每个导购的销售业绩都实现增长时，增长的销售额可以对冲掉增加的人力成本。所以，一线导购必须成长为“配装顾问”，才能实现人效的提升！
当一线导购都成长为“配装顾问”时，又可以实现“商陈配一体化”运营，大大提升货品的运转效率，实现毛利的增长！
