2022年4月总结：直播一周变现10万，我的心路历程

3月25日从广州飞武汉，被救护车拖到家乡的隔离点，开启第二个14天的酒店隔离。这14天我和陈先生被分开隔离，于是我享受了14天一个人不被打扰的日子，每天从早到晚都在高效工作。

4月8日我们结束了第二个14天隔离，被专车送到家门口。因为已经提前安排好了一场直播，所以回到家我做的第一件事，是两个小时的直播连麦，然后完成了几个合伙人审核咨询。

之后就看到视频号官方推出了4.23世界读书日的直播带货活动，要求参加直播的主播是教培行业，能够在4月18日-24日这一周至少直播4次，每次大于4个小时，实现销售额10万。官方会给参加活动的直播间送流量。

在此之前我只直播过十几场，最长的直播时间是两个多小时。无论是直播频率、时长的要求，还是销售额的要求，对我来说都是天方夜谭。

但是，不试试怎么知道结果呢？就算失败了，也是积累了经验。

于是4月8日，我在回家的第一天，决定了参加4月18-24日视频号直播周的活动，开始策划和筹备工作。

考虑到一个人口播4个小时实在太难了，于是我在《个人品牌商业秘籍课》群里招募和我连麦的学员，没想到一天就有20个人报名，迅速把一周直播连麦的时间排满了。

我又一拍脑袋，在群里继续招募了一群志愿来做直播后勤工作的学员，临时组建了一支直播统筹后援团，设计了不同的岗位角色，在4月10日和他们一起开了第一次直播统筹会，把岗位角色对应到人直接分配了下去。

我承诺后援团的志愿者们，如果我们可以一周完成10万GMV，我会拿1万给大家发奖金。

我知道大家报名参与的目的更多的是对我和我做的事情好奇，想一探究竟或者和我一起实操学习，并不是为了钱。但我觉得任何事情的结果好坏不能光凭感觉，要有可量化的依据。

作为一个不擅长打感情牌、工作起来只讲结果和效率的人，我希望给相信我、支持我的人实实在在的收益，也希望用可量化的结果来衡量大家的能力和努力。

在我看来，很多的内耗究其根本就是因为人们总是感情用事。从决定参加直播周的活动，到确定20个连麦嘉宾、组建17人的直播统筹后援团，我用了三天。

从我开始做个人品牌商业教练以来，很多事情都是一拍脑袋的决定、风风火火地结束。我似乎明白了为什么之前工作的公司总是“朝令夕改“，很多大的营销活动都是突然下达指令，然后执行过程中又变来变去。我常常临时接到要举办活动的要求，然后在一周之内策划筹备落地一场线下活动。曾经我被公司这种临时性的变化折磨不已，但现在我渐渐发现，正是因为那段工作经历，成就了现在的我。

市场是瞬息万变的，尤其在这个因为疫情而不确定的特殊时期。互联网行业更是如此。如果一切都要等准备完善了再开始，那就只能一事无成。

对于10万的销售目标，我是心里完全没有底的。只是觉得，如果别人可以做到，那起码我可以试一试。

有的人很难挑战自己，或许是担心失败，而担心失败的背后是害怕别人的议论和眼光。但我已经习惯了。“你行你就上，不行别逼逼”。光想不去行动的人，没有资格对已经行动的人指指点点。就算失败了，起码有尝试的勇气和失败的经验。

因为心态比较好，所以我也是抱着尝试和玩玩的心态在准备直播周的活动，并没有很大的压力。

但有了销售目标，就必须制定销售计划，而第一天的销售士气决定了后面每一天的团队能量状态。所以第一天直播之前，我先谈好了两个想要加入合伙人的伙伴，让他们等到直播的第一天来直播间付款。所以第一天直播的GMV就有2万多，给了团队小伙伴们很大的信心。但其实，后面我完全没有任何准备。

原本只想着找20个嘉宾连麦做一些分享，但为了冲直播间的销售额，我让嘉宾们以带货自己的产品为主，把大家的产品都挂在我的直播间小商店里，还给大家快速培训了直播间带货的内容框架。

很多嘉宾都是第一次直播，而直播筹备后援团的伙伴们也都是第一次参与直播活动，所以对于很多人来说这都是一次新鲜的学习和尝试。但大家都兴致勃勃，做足了充分的准备。后面的每一个连麦嘉宾，甚至都按照我给的直播框架准备了详细的内容稿件。

一场原本抱着玩玩的心态参与的活动，因为每一个人的认真而变得严肃起来。要知道这些跟着我玩的人，大都是混迹职场数十年的精英。我突然觉得自己肩上的责任更大了，如果是我一个人搞一场直播活动，无论结果怎样都是我一个人的事。但我既然是带着一群人搞一场直播活动，那么我就应该为结果负责，为每一个人参与后能拿到的收获负责。

大家都不是初出茅庐的孩子，每个人的时间都很宝贵，所以我希望每个人在这场活动中都能有所收获，不会让他们觉得自己浪费了时间。

有了压力，就有了一种使命必达的信念。直播周的第六天，直播间销售额只有9.2万，还差8千。就差这么一点点了，放弃了也太可惜了。作为一个比较“傲娇”的教练，我从来不会硬性去推自己的产品，因为我觉得“你不上我的课是你的损失，不是我的”。尤其是自由人生合伙人项目，我更看重的是对方是否足够信任我，我们价值观是否足够契合，所以只要对方有一点点犹豫我都不会让他们加入。但是销售目标摆在眼前，只差临门一脚了，我不得不采取最后的杀手锏——私聊成交。

于是我私聊了几个之前咨询过合伙人项目的学员，然而他们依然有些犹豫，我也没有强求。合伙人项目的每一个成员，我希望都是可以长期合作的，如果对方没有考虑清楚，就算加入了，后期在交付服务的过程中也很可能对我是一种消耗，消耗我的客户我是绝对不会要的。

第七天的最后一场直播，我抱着随缘的心态开播了，主题是讲干货，直接培训咨询的服务流程。没想到，有一个私聊过的伙伴在直播间下单了合伙人项目，促使我们最终完成了10.8万的GMV目标。

直播活动详情可见：《7天28小时直播，10万GMV背后的超强团队，原来是他们》

在别人看来似乎一切都很顺利，但顺利的背后，是每一个参与人员的认真和努力，以及整体活动的详尽策划，还有一点点运气。

罗马不是一天建成的。一周的直播活动，我招募了11位合伙人加入自由人生教练平台。除了2位是直播前之前谈好的，后面9位都是在我直播的过程中被我的行动力和能力“感化”的，而在此之前，他们都已经是我其他课程的学员了，所以对我已经有了信任和了解。

这次直播周的活动，虽然完成了销售额GMV的目标，但也让我看到了自己不够成熟的地方。直播周结束之后，我总觉得好像哪里不太对劲。

果不其然，一位参与连麦的职场前辈对于我的“用词”表示不满，另一位合伙人觉得我忽略了她的感受。

我知道自己并不是一个适合团队作战的人，luxx动机测试图谱显示我有很强的领导力，但我的自由值很高，更喜欢“一言堂”，独立去完成事情。而我自己本身脾气比较急躁、行事风格只看效率和结果、不是一个感受型的人。我在每一次复盘会议中都是直奔主题，高效解决问题，以至于很多人说跟不上我的节奏。

我自己也知道，我不是一个很会提供情绪价值的人，在生活中和教练中我可以有很强的共情能力，但是在工作中，我会没有耐心去安抚情绪敏感的人，因为我觉得工作需要的是用实力和专业解决问题，而不是沟通中敏感的情绪内耗。

最好的领导者，是效率和共情都能顾及到，温柔又有力量。但我功力太浅，臣妾做不到啊！二者取其一，我只能选择我更擅长的效率。

所以这次直播活动，多亏了有两位我的合伙人担任副操盘手，还有两位伙伴负责嘉宾对接，我的助理也是一个性子极其温和的小姑娘，让他们去和其他人沟通统筹细节，给我省去了很多可能发生的“冲突”。但冲突还是不可避免的，毕竟我强硬的性格也不是一天养成的。所以在我认真反思和道歉之后，我决定继续“一意孤行”。