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来源：锚在新宇宙
作者：黄豆芽绿豆芽
管理咨询业务合作：13041139206
战略向外，经营向内；内外兼修，企业才能有光明的前景。
增效要向外：看行业、看竞争、看机遇，找到战略机会点；
降本要向内：看经营、看能力，看资源，为更高价值活动腾出资源；
战略分析的主要目的是帮助企业制定长期发展方向和战略目标，通过对外部环境和内部能力的全面评估，识别机会和威胁，为企业提供决策依据。- 宏观环境（PEST分析）：分析政治、经济、社会、技术等因素对企业的影响。- 行业分析：评估行业的吸引力、增长潜力、市场规模和进入壁垒。- 竞争分析（波特五力模型）：评估行业内的竞争强度、替代品威胁、供应商和客户议价能力。- 市场机会和威胁：识别市场中的机会点和潜在威胁。点击链接，购买HR赋能工坊精选人力资源视频课，1天1元钱，助您日精进！- 资源与能力：评估企业的核心资源、技术能力、人力资源等内部优势。- SWOT分析：综合评估企业的优势、劣势、机会和威胁，为战略制定提供参考。- 确定战略定位：确定企业在市场中的定位和竞争策略，如成本领先、差异化或集中化战略。- 明确发展方向：制定企业的中长期发展方向，如市场扩展、产品多元化或垂直整合等。- 制定长期规划：制定中长期规划，指导资源配置和关键决策，避免盲目行动和资源浪费。所以，战略分析战略分析通过分析市场趋势、行业变化和竞争环境帮助企业在宏观层面上明确方向、识别机会和应对挑战，为企业的长期发展制定清晰的战略路径。同时，战略分析帮助企业识别其核心竞争力，并聚焦于具有最大战略价值的业务领域，从而优化资源配置，提高整体效益。因此，战略分析在降本增效中的作用有：1.明确核心业务：战略分析帮助企业识别最具价值的核心业务和产品线，聚焦于高增长、高盈利的领域，通过缩减或退出非核心业务来降低资源浪费。2.优化资源配置：通过分析外部机会和内部优势，战略分析引导企业将资源集中到最具战略意义的领域，避免资源分散，提高整体效率。3.优化价值链：识别价值链中的关键环节，通过外包、合作伙伴关系或垂直整合等战略手段，优化供应链、生产和分销环节的成本和效率。4.识别新机会：降本增效不仅限于削减成本，还包括通过创新和优化开辟新收入来源。战略分析帮助企业识别新的市场机会和技术趋势，为未来的增效奠定基础。5控制风险：通过外部环境分析，战略分析可以识别潜在的市场波动、政策风险等外部因素，制定风险规避策略，确保降本增效措施的可持续性。经营分析的主要目的是优化企业的日常运营效率，通过分析企业的运营、财务和管理状况，发现问题并提出改进措施，以实现短期内的绩效提升。- 生产与运营：分析生产流程、效率、产能利用率、库存管理等。- 供应链管理：评估供应链的敏捷性、成本控制和交付能力。- 服务与交付：检查客户服务水平、交付周期和客户反馈。- 损益分析：评估收入、成本、利润率和各项费用支出。- 资产管理：分析资产利用率、应收账款周转、库存周转等。- 现金流和资本结构：检查企业的现金流状况和资本配置效率。- 销售数据分析：评估销售额、市场份额、销售增长率等，要注意市场的异变点，对极端市场增减数据给予关注。- 客户分析：评估客户获取成本、客户生命周期价值、客户保留率等。- 渠道与营销：评估营销渠道的效果、广告投入回报、市场活动效果等。- 销售数据分析：评估产品销售收入贡献、成本、利润、生命周期等- 生产数据分析：产品生产进度，交付按时履约率，产品生产周期、合格率等- 新产品研发：评估新产品开发的的进展，资源配置情等况；- 人力资源效率：分析人均产出、员工流失率、培训效果等。- 组织结构：评估组织结构对决策效率和内部协作的影响。- 经营目标和计划:根据分析结果，制定活调整企业整体的经营目标和经营计划。- 经营预算：根据分析结果制定或调整经营预算分配，确保企业预算和战略任务相匹配。- 目标责任书。根据企业整体经营目标和计划，分解各层级KPI，制定个层级目标责任书。- 专项优化方案，制定组织结构、流程、薪酬和绩效管理体系的优化方案。所以，经营分析的成果是通过系统性地分析企业的运营和管理状况，发现问题、识别机会并制定改进措施，从而提升企业的整体绩效和竞争力。因此经营分析在降本增效中的作用：1.降低运营层本：通过帮助企业明确各类成本的构成及变化趋势，识别不必要的支出或可优化的成本项目，如原材料、能源、物流等。2.发现低效环节：通过分析揭示企业在生产、供应链、库存管理、销售等各环节中的低效或冗余部分。3.提升生产能力：找出影响产能的因素，优化设备利用率、生产排程和人员配置，以提高整体生产能力和响应速度。4.提高资源利用率：通过分析各类资源（如人力、物料、资金）的使用效率，提出资源优化方案，确保资源得到最佳利用。5.发现创新机会：通过对市场趋势、客户需求和内部流程的分析，经营分析能够识别新的创新机会，如产品改进、服务创新或商业模式调整。6.识别经营风险：经营分析能够发现企业在日常运营中的潜在风险，如供应链中断、市场需求波动或财务风险。企业的核心工作就是战略与经营，通过这两种分析的结合，企业可以实现更全面的管理和优化，从而在复杂多变的市场环境中保持竞争力和稳健增长。在降本增效的过程中，战略分析和经营分析各自发挥着重要而独特的作用。它们相辅相成，共同推动企业实现成本优化和效率提升的目标。1. 战略指导经营：战略分析提供了降本增效的方向和优先级，通过明确哪些业务需要聚焦或缩减，为经营分析的具体执行提供框架。将战略分析的结果作为经营分析的指导方向，就保证了日常运营与长期战略一致。比如，通过战略分析识别的核心市场，可以在经营分析中重点优化相关的运营效率和资源配置。2. 经营反馈战略：通过经营分析发现的内部问题或新机会，反过来反馈到战略层面，促使战略的动态调整，才能确保战略与日常运营的高度一致。例如，如果经营分析显示某产品线的运营效率极低，可能需要战略层面考虑产品线调整或退出。3. 协同实施：通过战略与经营分析的协同，通过双向的信息流和调整机制，形成战略决策与日常执行的闭环。这种战略和经营分析的双向反馈机制确保企业能够灵活应对市场变化和内部挑战，实现持续改进。报名与咨询请扫描二维码联系殿娜老师
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