作者︱余在洋
卖酒难，酒难卖，难卖酒。
尽管白酒龙头企业上半年的财报个个亮眼，但“卖酒难”或许才是2024年里白酒经销商们的最大感悟。
而这种结果，来自于经济大环境的压力，以及白酒消费市场的差强人意，还有行业调整期出现的消费降级趋势带来的影响。
01
白酒经销商
你“谁都靠不了”
国庆节前，凭借《罗刹海市》强势复出的刀郎，在成都开启了2024巡回演唱会的首唱。这一唱，唱哭了他自己，也唱哭了千万“刀迷”。
大家都知道，四川是个“酒窝子”，这里白酒企业众多，不仅有被称作酒都的宜宾产区，有中国名酒中的“六朵金花”，更有号称“中国酒业大王”的浓香大佬五粮液。
四川也是刀郎的家乡，他在成都开启巡演首唱，歌声中都能自带三分酒香。跟随演唱会的热度，一首名为《谁都靠不了》的歌曲引发了关注。
有网友指出，《谁都靠不了》并非刀郎在成都演唱会期间所唱曲目，但无论如何，在这首歌中有几句足够撩人心的歌词，十分准确地道出了白酒经销商在2024年的复杂心境。
02
几句歌词
引发共鸣
在《谁都靠不了》这首歌中，有几句入心入味的歌词，很能引发白酒经销商的共鸣。
一是，“身后有需要依靠我的人，而我需要依靠时无人可依，所以我什么事都放心里，难过了自己就安慰自己。”话说，苦熬2024年的白酒经销商们，当你在这一年最需要酒厂支持的时候，是不是一直在为动销、去库存、价格倒挂等难题所困扰？
二是，“我一人挣钱维持着家庭，压力再大自己硬熬过去，我自己为自己遮风挡雨，谁都靠不了只能靠自己。”话说，在躺不平、卷不赢、放不下的2024年，面对卖不动的酒、月月要发的员工工资，白酒经销商们，是不是不管压力再大，也都要自己扛下所有？
三是，“我累了靠椅子困了靠床，冷了靠衣裳无助了靠墙，我哭了自己擦病了硬抗，我愁了靠烈酒醉了靠躺，烦了靠香烟难过了靠装，钱靠自己挣苦自己尝……”话说，面对白酒调整期带来的消费降级，被酒厂和市场两头挤压的白酒经销商，还要靠墙苦撑多久，才能迎来利好的曙光？
03
国庆节前
白酒股全线飘红
今年这个国庆节，有点意思。节前，刀郎演唱会大火，股市大涨，投资者信心暴增。反观白酒市场和消费，在双节旺季却依旧反应平平，消费清淡，面对这种局面，去年以来被酒厂压了大量库存的经销商们，面对回笼资金的压力则最为苦闷。
对此，有媒体针对国庆期间的白酒市场进行报道称：白酒股价骤热，市场寒意仍存；茅台止跌，但市场观望情绪仍重。
9月19日，美联储正式宣布对美元降息，这是国际经济金融领域的一件大事，预示着中美之间的金融战初见分晓。以美元降息为标志，扛不住经济下行压力的各个国家，将开启新一轮经济刺激周期。
美元降息之后，我国很快就发布了一系列经济刺激政策，又是降房贷利率，又是降准降息。利好之下，国内资本市场一改之前的下行趋势，疲态尽去，股价强势翻红。股民们亲眼见证，在国庆节前的一周多时间里，沪指暴涨了600多点。
随着股市行情反转，白酒板块全线飘红，茅台的股价终于摆脱下跌阴霾，从1300元以下重回1700以上区间。在这轮行情中，不仅作为白酒风向标的贵州茅台股价劲涨，其他白酒股如五粮液、泸州老窖、山西汾酒、古井贡等白酒龙头股更是走出了连续涨停行情。
04
白酒消费：旺季不旺
国庆节前A股由跌反升，出现大幅反转，劲爆的上涨行情令众多投资者血脉喷张、信心激增。
尽管在白酒板块强势复苏之下，大多数白酒上市公司股价频现涨停，但这并不意味着，白酒消费旺季能给酒商们带来更多利润，也并不意味着，白酒行业已经走出了此前的清淡市况，消费会像股市一样瞬间趋于火爆。
现实情况是，节前A股中白酒板块的大涨，并未带动白酒市场消费回潮。在国庆长假接近尾声之际，经媒体走访发现，今年国庆期间的酒水市场表现出来的是“旺季不旺”特征，加上此前销量一般的中秋节，今年白酒市场在双节旺季期间的表现明显不如往年。
一个显著标志是，国庆节前虽然股价出现暴涨，但作为白酒消费景气风向标的飞天茅台，价格却只是企稳在2400左右小幅波动，并未出现明显上涨行情。
这说明，白酒行业库存过高、需求不振、消费疲软的基本面依旧。而此轮的股市上涨，主要源于美元降息后的一系列市场反应——在剩下的几个月里，热钱或许会继续进入股市、催动股市上涨，但这能改变今年白酒消费呈现疲软的基本面吗？
还有一个问题是，经销商靠卖酒，今年能不能赚钱？
end
