作者︱尚可
9月仲秋，乍寒又暖，带来了秋天的意境。随着预期中的美元降息正式落地，国内也陆续出台了一系列刺激经济的利好政策——
央行降准降息，降存量房贷利率，降购房首付比例，优化保障房再贷款政策，砸出2万亿特别国债，四川、上海、湖北等地陆续开始发放消费券……
随着利好政策的出台，阴跌了数月的股市瞬间回血，白酒板块在国庆节前罕见出现了多股涨停行情，9月27日，上海股市甚至爆发了因为买盘汹涌导致交易系统被“买崩”的事故。
虽然行情来了，但是作为上市公司的海南椰岛，真能吃到这一波政策红利吗？
01
当年的保健酒双雄
命运各异
如果时间往回倒流到2000年，在当时中国的保健酒市场上，王者一样的品牌只有两个：一个是产自湖北的中国劲酒，另一个是产自海南的椰岛鹿龟酒。
劲酒的前身为湖北大冶县御品酒厂，在2000年之前，这家酒厂经历了产品积压、企业濒临破产、改制求生等困境，在创牌“劲酒”并以“劲酒虽好，可不要贪杯”的广告登陆央视之后，这家企业才走上了开挂之旅，2010年销售额达到36亿元，2023年突破130亿元。
相比中国劲酒，2000年即完成上市的海南椰岛，在同样的时间里，却已经从昔日保健酒王者沦落为资本市场上的弃儿——虽然目前拥有6.9万户股东，但是却连年亏损，以至于今年上半年，靠着750多万元的违约及赔款收入才勉强实现扭亏为盈。
2000年，凭借上市之威，论名头，椰岛与劲酒难分伯仲；论市场，椰岛的风头还曾经盖过劲酒；论发展潜力，得资本助力的椰岛似乎比劲酒更具上涨空间。
可惜的是，经过时间的洗礼，如今的中国劲酒已经一览椰岛小——2023年，中国劲酒130亿的市场体量对比勉强跳过2亿元营收的海南椰岛，那种鄙视感瞬间呼之欲出。
02
捧着金饭碗要饭吃的海南椰岛
海南椰岛，在品牌底蕴上有很多潜力可挖，单是中国保健酒第一股，中华老字号名酒，国资酱酒第二股（第一股自然是贵州茅台）这几项，就够吹几年牛的。
除此之外，要论题材，除了传统的保健酒概念，海南椰岛还能给人无限想象空间，比如海南离岛免税题材，比如自贸港题材，比如跨境电商题材，比如绿色消费和康养题材，比如草本酱香题材，比如国资题材，等等。
集诸多题材于一身的海南椰岛，犹如抱着一个金饭碗，如今却因为控制权变更、经营团队调整、市场动销不畅等因素的影响而深陷业绩泥潭，前方危机重重。
海南椰岛自2021年至今已经连续三年亏损，按照退市新规，如果该公司不能扭亏为盈，或者营收低于3亿元，且财报被出具无法表示意见/否定意见的审计报告，则会面临退市风险。
根据年报数据，海南椰岛2023年实现营业总收入2.25亿元，同比下降46.08%；归母净利润亏损1.49亿元，扣非净利润亏损1.51亿元；而上年同期则亏损1.50亿元。因此，2024年已经成为海南椰岛的退市大考——要么扭亏，要么营收突破3亿。
如今的海南椰岛，正处于一种“捧着金饭碗要饭吃”的状态，身陷这样一种“乞丐困境”，海南椰岛还能破局吗？
03
草本酱香
能否成为破局良药？
前不久，上市公司海南椰岛搞的“草本酱香”概念，在业内引发了一波关注，拥有博士头衔的操盘手舒国华，也坚持奔走在“搞钱”、“打粮食”的路上。
舒国华一直以“国资酱酒第二股”的概念在推广草本酱香新品，随着这一产品的巨额广告投放，关注海南椰岛的人们，心中已经在发问：草本酱香，究竟能不能成为海南椰岛的破局良药？
在已经开启的草本酱香招商中，噱头和口号依然具有煽动性——独家五重合作模式，燃爆市场；椰岛首发，草本酱酒潮流已至；招商狂潮来袭，抢滩财富高地；共筑金梦，财富盛宴等你开启！你，准备好了吗？
不过，很多人对于大开大合、以投放巨额广告为特征的烧钱营销模式能否带来预期中的效果，持怀疑态度。有人以舒国华不久前操盘的贵宴樽为例，写了一篇题为《椰岛草本酱酒狂砸2亿广告！舒国华重走旧路复制贵宴樽烧钱模式》的文章，该文章被舒国华指为“黑文”。
对于上文，舒国华称：“这篇黑我的文章写早了，本轮何止投2亿，又在广东追加投2亿；感谢黑粉，你现在看来成友军啦……”。言辞之间，舒国华透露出的另一个信息是，砸在草本酱香上的广告费不止2亿元，还有2亿广告费砸在了被视为核心市场的广东。
04
并表草本酱香
是脱困的唯一出路？
在当前正处于调整期的酒业环境下，如果仅仅靠砸在草本酱香上的天量广告投入，也很难挺起海南椰岛的一片天。毕竟，现在的消费者更加理性，没有谁会因为一个品牌铺天盖地的广告而去购买，人们更注重对产品的体验和口碑。
正因如此，被挖角到海南椰岛操盘草本酱香的舒国华盯上了高净值人群和拥有高净值人群的客群，正在着力开展圈层营销。而在高空，则是由不老男神王德顺与海南椰岛集团股份公司董事、总经理马贺联袂担任品牌形象代言人、投入上亿规模的草本酱香广告，争取做到高净值人群出机场可见的投放密度。
舒国华操盘的贵宴樽，堪称经典一战，当时因为撞上了酱酒热风口，在资本、概念、想象空间等题材加持下，打开了无限张力，不仅创下了以947万元投资，1年多时间实现去税销售8900万元、审计后利润1500万元的战绩，更是在股市拿下了23个涨停板，由此一鸣惊人。
但是，舒国华在贵宴樽上的成功经验，能破局海南椰岛当前的困境吗？或许，转机会出现在年底的并表操作中——信息显示，草本酱香酒由椰岛生态酒公司和椰岛贵州酒业公司独立负责，其中生态酒公司侧重市场，椰岛贵州酒业公司侧重生产，这两家公司为上市公司参股公司，不在上市公司并表范围内。
这就意味着，砸在草本酱香上的数亿广告费，身为上市公司的海南椰岛并不承担，但它可以获得椰岛品牌的宣传与提升成果。如果今年草本酱香酒的市场经营得比较好，上市公司就可以想办法并表，经营得不好就不用在业绩中体现。
对此，有网友推测说，这或许是今年海南椰岛实现扭亏为盈，或者突破3亿总营收，最终实现保牌目标的一条重要途径。
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