文末领取拼多多运营福利礼包
今年上半年拼多多的趋势是强付费，但下半年开始，平台陆续给很多类目放出一些自然流量的信号。
从流量运营，我们可以看到平台的自然流量扶持都跟价格有关系。
这是让我们去打价格战吗？
不是的，而是让之前高价卖的产品去刻意地提高售价，强付费拉升链接流量，规避价格战！
此外，最近2个月开始，平台出了一系列政策，开始挽留商家。
仅退款的没有之前那么多了，在此之前，平台都是维护买家的。
平台的种种变化，都预示着拼多多的营商环境在逐渐变好！
那么新手卖家怎么设置新链接，才能让推广计划快速启动并且稳定出单呢？
1、分析市场
其实现在拼多多推广的技巧和难度没有以前那么大，有难度的也只是链接定位和推广数据分析。
我们可以分析市场同行产品的价格、图片、sku布局等判断自身的优势，看能不能搞，起量的概率有多大。
下面我教大家一个快速找到产品市场的方法：
搜索产品核心关键词，然后按照销量排序，找到销量和评价都比较多的链接。
或者通过多多大师数据分析全面监控同行数据，查看类目前20名商品的交易额和销量。
可快速了解周期内类目商品的出单情况，识别最热销的潜力产品品类，支持一键关注商品以及找同款铺货。
2、确定对标竞品
对标竞品需要满足2个特征：价格段相近、规格相同。
有相同价格、规格、外观款式型号，在同一个赛道里面，才能叫做竞品。
通过前面2种方式从榜单找3-5个对标竞品。
3、根据对标竞品设置链接基础
①定价
新手卖家不知道怎么定价的话，可以直接套用下面的定价表格：
先填写对标竞品的价格，再填写自己的成本自动得出产品定价，包括无活动定价、大促活动定价、秒杀活动定价、保本出价和绝对盈利投产。
也可以通过对标竞品的价格，确定利润率有多少，从而判断这个链接起量的方式。
利润率20%以内，以自然流量为主，可以微付费；如果在20-40%，可以通过活动和半付费起量；40%以上则打强付费。
②主图
直接影响链接的点击率，付费推广是按照曝光收费的，如果点击率很低，那么付费投产比就会比较低，流量成本就会很高。
付费链接需要做围绕产品的功能和卖点做适当的夸张，以提高点击率。千万不要照搬复制同行的图片，可以模仿借鉴。
③sku布局
价格低、规格小、买的人少，是典型的低价引流打法，可以解决新链接跑不动的问题。
低价引流，适合自然流和微付费链接，以及强付费启动不了的链接。
在实操中，我们要注意价格倍差。
如果你现在设置低价引流，价格不能设置很低。同行类目跟你不一样，可以切类目。
低价引流设置以后，需要关注曝光和流量有没有增长，有增长的话看转化率的变化。
4、完善链接基础
改销量，提高链接的点击率。
注意，新店不要一次把店铺所有链接都改了，否则容易被关小黑屋。
如果店铺被关小黑屋，新店的话可以直接放弃，重开。
如果是链接被关小黑屋，需要等一周，到时候同时起链接，一周内先不要改销量。
评价的话，一个链接30条有效评价。至于坑产、dsr，前期可以不做。
具体的防比价、改销量和出评技巧，我做了相关整理：
5、付费起链接
①选择推广计划
商品推广有稳定成本推广和全店托管2种推广方式。
稳定成本推广的成交出价，适合利润率大于40%的商品。
主要作用是拉新，成交出价对应的计划，投放的都是新的人群，是一个每天给你拉新客的计划。
目标投产适合利润率小于30%的商品，主要作用是收割。
计划主要触达的是之前有接触过产品但没有下单的人群，重复触达，提高转化率。因为是旧人群，所以流量成本相对低一些。
全店托管更适合店铺链接超过30条以上，主要用来筛选链接。
全店托管的优先级是大于稳定成本推广的，打开全店托管后，稳定成本就暂停了。
针对店铺里面所有商品设置统一的投产比和日预算，然后看近3天和近7天的数据，3天找主推7天去淘汰。
找到每天稳定出单的链接后，可以转到稳定成本里面；只有曝光花费但是没有交易额的链接可以淘汰。
②启动链接
打开推广计划之后，选择好要设置的出价方式。
中低、中高客单价限额200，高客单价限额400，观察1天，看有没有曝光和花费。
有的话继续观察2天，看曝光和花费能不能有小幅度增长的趋势，有没有出单。
没有的话，看出价和投产比是不是已经达到了底线，检查链接有没有问题，优化调整内功，而不是 一直去调整出价或者投产比。
③测试链接
做单品多链接，通过图片和规格去做区分（价格一样），分别当做不同的链接进行测试，看3天内的花费、曝光和交易额。
淘汰不出单、跑不动、投产低的链接，留下来的就是要主做的链接。
④提升单量
哪些链接数据表现最好，通过付费推广来提升单量，同时提升链接和计划的权重。
出价提高了，出单量就会变大吗？
不一定！如果你的出价很低，提高出价可以提高一定的单量。但如果本身出价就不低了，提高出价，单量变化不大。
⑤单量继续放大
计划是保本的或者离保本投产还有小段差距，而且整体市场的热度还是上升的、投产比还是盈利的，可以继续放大单量。
完整的操作流程，我整理成以下文档资料，大家可以找我要。
在付费推广上面，大家遇到最多的问题就是阶段一跑不动、阶段二容易断流、推广的投产比提升很慢以及想要放量很难。
相关的解决方法，我整理除以下干货资料：
最后，为了帮助大家更好地运营拼多多，我整理出以下进阶资料，无偿分享给大家学习和参考。
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