多多大师课堂
当前环境下，拼多多主流玩法主要有2个：
①强付费
适合高客单高利润商品，优点是起款稳定、利润稳定、订单稳定。
但其缺点也明显：花费高，资金流大；利润率低，付费占比占营业额额20%以上；上限较低，你最多卖多少单，取决于你手里有多少钱。
②自然流玩法
适合低客单价商品，优势是利润大（卖出去的都是利润）、上限高（不受资金流影响）、不怕秒退（推广秒退比较多）。
劣势是极端不稳定，一是订单不稳，今天能有多少单受很多因素影响；二是起爆不稳，哪怕是同样的产品、同样的店铺和方法，结果大不相同。
而且对产品的要求比较高，想要做纯免费，几乎是要做到全网最低价。
实际上大部分卖家都没有绝对的价格优势，所以，不追求极致爆款的情况下，可以用较高的价格去获取一部分 免费流量。
如果产品的优势并不大，可以通过运营和视觉设计让产品做出相对的性价比。只要产品有了性价比，转化和承接能力就不会差，也就能拿到免费流量了。
系统分配自然流量其实就是赛马，一看交易权重，，只要能超过同行，二看产品DSR，三看链接转化能力，只要我们超过同行，就能拿到流量。
通常，强付费下没有自然流量，这是因为拼多多现在全部智能推广了，你设定一个目标，剩余的由系统完成，那么就需要有识别转化客户的能力。
只有大概率买你产品的客户，才会被智能计划曝光。假如有人跟你的产品完全不对口，他是搜不到你产品的。
单一渠道下，比如搜索渠道，一定是优先付费先接触到客户。也就是付费一定先获取客户，而且付费只获取成交客户。
拼多多推广常见玩法和实操：
想要付费推广带动自然流，我们就需要控制付费的时长，不让付费24小时全额投放（限额推广），每天给一部分时间让自然不受干扰地成交订单。
现阶段，最稳定的起款思路，前期一定是付费！
1、智能推广计划底层逻辑
智能推广计划都是目标出价，你设定一个目标，系统完成你的目标，要么实现了目标——有单，要么不能实现目标——没单。
智能计划是有识别客户能力的，1阶段的计划根据链接的属性标题价格和客户的行为习惯轨迹匹配客户；2阶段则根据链接历史成交客户，复制裂变找同类型客户。
你的目标出价是固定的、有限的，比如10元，由于计划是按照曝光扣费，想要通过曝光出价去获取成交，就需要对目标客户转化率有一定的 了解。
智能计划在曝光时会根据目标客户的转化能力，进行动态的出价！
2、老连接断流问题分析
当2阶段出价已经到利润了，DSR没有问题，产品也没有被比价，推广还是没有曝光、没有点击和转化、成交慢，这就说明链接断流了。
①计划没有曝光
通常是人群问题，计划不知道给什么人投放。如果1阶段不能跑，链接标题、属性、规格、比价一定有问题！
1阶段能跑的情况下，2阶段需要的是成交人群，标准成交出价、全站成交出价、全站投产出价出60单，足够积累到新链接启动的人群。
②无点击无转化
一般是内功问题，推广只是获取曝光的工具，客户实际上要不要点击、要不要购买，不是推广能解决的。
想要链接有点击和转化，需要做好主图、轮播图、规格、比价和性价比等内功优化。
③成交慢
人群没问题，转化也还行，但就是流量少、订单少，抢不过同行，这时候需要做好防比价，避免和同行竞争。
3、新链接推广启动方案
①产品矩阵
每个产品其实都有多个卖点，也有多个受众人群，如果一个链接包含了所有卖点，那么竞品就包含了全类目所有的同行。
比如纸巾的卖点：
但如果只做一个卖点的链接，比如户外，那么竞品只有户外同款。可能这个产品在全类目里面没有优势，但在户外就有优势。
所以，我们在链接上架初期，可以先做单个产品的不同卖点链接，以覆盖每一个领域 ，筛选测试链接在哪个领域更有竞争力。
理论上链接越多越好，单个产品链接越多，说明表现形式越丰富。
②推广引擎
主推链接做了销量评价之后做多引擎，迅速积累60单去启动2阶段。
每个链接都是有3个1阶段，标准成交出价、全站成交出价、全站投产出价积累60单，足够积累到新链接启动的人群。
注意：新品尽量不要完全依靠全站起爆，如果全站前期获取到了营销活动页的客户，后期的秒退订单就会很多。
4、付费推广带动自然流量实操
不同阶段的具体实操如下：
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