多多大师课堂
所谓的强付费，就是强度付费，链接的每一单都是用钱换来的，并且车子一停基本没单。
相对来说，这种强付费推广起店的成功率非常高，更稳定可控，非常适合希望快速起量并稳定增长销量的商家。
然而很多卖家并不知道怎么去操作，有些卖家钱花了不少，但结果总是不如人意。其实，关键在于我们是否真正理解了拼多多的付费推广的底层逻辑。
1、智能计划投放选择
①标准推广
整合了搜索+场景ocpx，一边给搜索产品的客户进行曝光，一边给关注我们的客户二次曝光，获取的客户都是和产品相关性比较高的客户。
优势：人群精准、转化率高；
劣势：花费较高、数量较少。
②全站推广
全域投放，搜索、场景以及多多果园、多多牧场、金猪送福等营销页，触达人群非常杂乱。
优势：流量体很大、获客成本较低、获取成交容易，还可以投产出价。
劣势：泛流量较多，人群不精准，秒退订单占比越来越高。同时流量渠道太广，极端压制自然订单成交。
③商品推广
当拼多多要出了个新工具，就会进行灰度测试，先给一小部分商家开放，看测试效果，然后再给一部分商家进行第二次、第三次测试 ，最后正式上线。
这个商品推广，最早在3月份的时候已经开始批测试，7月10日将进一步测试。这个推广工具的玩法很简单，完全依靠产品的硬实力。
一般来说，建议新品先标准盈利出价获取种子用户，当标准跑得比较吃力，速度有一定的阈值时，可以逐步地往全站转。
2、智能计划获客机制
拼多多是全网唯一一个只要你花钱就必定能成交订单的平台，我们想要提高计划成交的速度，就需要对计划的运行机制有足够的了解。
①识别客户机制
标准和全站其实都是智能计划，获取识别客户的过程其实就是数据分析的过程，根据产品属性标签、客户行为标签、链接历史标签三重验证，确定目标是不是自己所需要的客户。
目前，拼多多计划都是继承数据的，老计划删除，新建计划依然还是原来的数据，除非你切换出价模式。
②获取客户机制
智能计划获取客户的过程也是智能化的，你设定了一个目标，这个目标就是系统的框架，系统会在框架内运行。
目标成交出价，也就是按照实际曝光次数扣费。
假如你设定10元成交出价，系统为了保证可以10元成交一单，就需要对不同质量的客户进行不同的曝光出价。
而这个客户值得曝光出价多少，取决于客户的成交能力。
3、智能计划出价解析
目标出价意义就是你给系统设定一个目标，系统根据你的目标去运行。
实际扣费结果，根据客户的质量进行动态曝光。每一个客户的质量不一样，收取的曝光费用也都不一样。
成交速度依据在于计划的有效预算，想要提升成交速度，就要从源头出发，在新建链接、获取种子人群时就留有余量，不能把所有利润全部给推广。
2阶段稳定投放期，是根据链接的历史成交人群去投放的，这时候就用更低的出价去圈定人群。
4、新品极限爆发基础准备
拼多多强付费玩法，其实对产品定价和利润是有要求的。我们可以对标榜单最高价去控制成本和定价，毛利不能低于40%，尽量做到50%+。
只有足够高的利润才能支撑强有力的推广，用预算换营业额，用预算换利润。
不知道怎么计算利润和盈亏的卖家，可以用下面的表格计算（表内已设公式，可自动计算）：
如果商品成本较高，利润率达不到这个标准，不代表不能做，只是很难做大爆款。
很多卖家操作产品的流程就是，上架商品、改销量、做评价、刷dsr甚至刷关键词，然后开车。其实我们在开车前时需要测试这个链接的。
推广只能获取曝光，能不能成交，核心在于产品本身，所以我们需要测试出产品的承接能力。
我们可以0销量用标准计划保本出价直接推广矩阵链接，找到能在0销量情况下成交2单以上的链接，确保链接是依靠产品力和内功直接获取成交的，然后再给这些链接做销量和评价，提升点击率和转化。
具体的操作这里就不多说了，大家可以看下面的导图，里面有详细的操作思路：
不同产品和店铺的数据反馈不同，具体的操作也不同，大家需要根据自己店铺的实际情况去把控操作节点。
为了帮助大家更好地推广店铺，我将自己操盘的真实案例总结整理出以下付费推广玩法和实操，涉及大部分类目商品，里面有详细操作步骤。
当然，我们前期在产品上架后需要做好产品基础，主图、轮播图和sku图都要做好优化，做好防比价，突出产品性价比。
下面我给大家整理了详细的内功优化和防比价技巧，大家可以参考一下。
强付费要想放大，一定是全店动销的强付费，也就是单品矩阵、多品矩阵，多店铺去进行单品铺货，或者单店铺里面去做多条链接，每条链接都在盈利。
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