多多大师课堂
拼多多老卖家都知道，之前的全站推广有3个出价模式，计划有3个人群池，背后的人群是独立、不共享的。
现在升级为商品推广了，人群池合并了，不管什么出价模式都是同一个数据库，都是获取一种人群。所以，现在商品推广对链接的种子人群要求很高，没有容错率。
以前你假设开了标准计划发现人群不好，退款多、客单价低，可以换一个计划去投放，重新拉新，但是现在不行了。
关于拼多多商品推广的底层逻辑，我之前也讲过，这里就不赘述了。
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商品推广计划想要在预算内成交一单，就要找到足够能成交的人群，根据即将获取的客户的转化能力和转化概率去动态地针对每个客户进行报价。
因此，一些卖家在操作商品推广时，会出现以下几种极端情况：
①高转化客户高曝光出价，转化率高曝光量少
②低转化客户低曝光出价，转化率低曝光量多
③计划也不知道什么人能成交，等到能识别出转化能力的客户出现再出价，这是很多卖家计划不花钱的原因
此外，很多卖家在升级商品推广后，秒退订单增多了。
那么秒退订单怎么来的呢？
首先，商品推广出价足够高，1阶段追求速度，亏损拿订单，拿到的都是垃圾人群。
只要出价足够高就可以得到闭眼买的客户，这种客户可能来源于多多果园、多多牧场甚至站外推广，都不是真实购买客户。
其次，SKU设计过于复杂。
客户需要多次点击SKU进行对比，如果你的SKU性价比不突出，那么经常会误触，尤其是开通了先用后付，用户下单后发现不是理想的SKU就退了。
好消息是后期可能返还秒退的推广费。
总之，商品推广1阶段要低出价找精准的种子人群。
为了追求更快的获取订单速度，需要更多精准的成交客户作为参考。
那么前期出价需要低出价获取精准的成交人群，后期需要稍微放大一些出价，让目标出价高于实际获客转化成本，以达到又快又稳的目的。
计划的目的是为了找能成交的客户，有卖家会认为，出价高获客能力强、出价低获客能力弱。
假如某个客户需要1元的曝光出价才能获取，4元的出价需要有25%的转化率，计划才会获取；而10元的出价只需要有10%的转化概率 ，计划就会出价。
要是保本投产陆续出单，再往上加投产就要亏本了，那不是没办法放量了？
比如保本投产4出单了，1阶段先5投产获取客户种子客户，2阶段4.5甚至4投产出价增速。
针对没有曝光的问题，往往是出价低了，要么提高历史转化的数据（报活动或多多进宝），要么提高链接的转化能力。
假设某个产品某个客户转化率是10%，4出价计划就不会获取，但如果你的主图、内功文案更加吸引客户，转化率达到25-30%，计划就会获取这个客户。
很多卖家不知道玩转商品推广，为此，我将自己实战经验总结整理出以下商品推广实操流程和案例，无偿分享给大家学习和参考。
当然，想要通过商品推广起爆店铺，需要做好产品定价和利润控制。
做强付费至少50%毛利，不知道怎么定价和计算利润的商家，可以参考下面的表格（表格内已设公式，可自动计算）：
同时做好产品内功提升，搭建产品矩阵，做好防比价，详细的操作细节可以参考下面的干货资料和实操技巧：
接着做产品链接基础测试，在上传了很多链接后，所有的链接全部在防比价状态报名大促活动。
全部0销量状态盈利投产出价开推广等出单，如果出现出单最多并出单2单以上的链接，这个就是你的主推链接。
然后再做点销量和评价，进一步提高这个链接的转化能力。
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如果你是新手卖家，不敢也不知道如何操作，缺乏对操作节奏和数据的控制能力，那么可以找我带你操作，全程实操陪跑！
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