对拼多多卖家来说,最头疼的就是系统比价了。好不容易做起来的链接,系统一比价,流量就被同行抢走一大半。
想要防止被系统比价,避免被同行截流,首先我们要清楚拼多多的比价机制,也就是同款比价。在对不同的链接识别的过程中,系统主要会针对图片和文字这两块的内容,进行同款的识别判定,然后展开比价。
图片,包括商品主图、SKU图片、白底图;文字包括SKU文案、SKU图片上的文字。
两款不同的链接,如果在主图上,它们的相似的地方很多,超过平台界定值的话,就会被判定为同款产品。此外,如果在SKU的文案、图片等规格属性上,相似特征数值超过平台界定值,则会被判定为同规格产品,进而确定后再进行比价。同一款商品,2个不同的链接,如果系统对比下来,发现特征相同的地方太多,到达一定值后就会识别成同款,然后就会被比价。所以,我们要想有效防止被系统比价,就要在商品图片和文字上面下功夫。下面是我亲测有效的sku设计和防比价策略,无偿分享给大家参考和学习:总结下来,有效防止被系统比价的关键在于“差异化”,这也是店铺长久稳定出单的秘诀。当然,视觉差异化、文案差异化、场景差异化、产品差异化、功能卖点差异化,都是不错的突围方向。做好防比价后,商品定价按公式去定,销售价=拼单价*2+5,做好后直接上架。
可以在营销活动里面随便点击一个大促活动,点击报名,选择这个产品,查看产品建议价。
这通常是因为商品比价,所以只需要修改SKU名称和图片。但即使当时改好了,后续可能还会被比价。
一旦出现这种情况,要么是用了同行的图,要么是用软件上的链接,一定要重新做图,特别是主图和SKU里面的图中图,才能彻底解决比价问题。
这种情况下不需要换主图,基本上只要修改SKU名称和图片,就能解决比价问题。注意:比价只是基础内功布局,不要以为有了比价,同行就抢不走你的流量,就不做后续操作了。该做基础权重就做权重,该开车放量就开车放量。
最后,我这里总结整理了全套拼多多运营实操干货,无偿分享给大家学习:
以上干货资料可添加下方助教微信免费领取~
新手卖家由于缺乏实操经验,往往不知道从何下手,如果你想要快速独立掌握拼多多的运营玩法,可以找我带你操作,针对性地指导实操!理论结合实操,每个月会有最新的玩法思路分享给大家;微信、语音、远程结合,日常每天通过对店铺数据的分析,告诉你今天做什么,为什么这么做,原理是什么能得到什么结果……每天扫码看店,分析店铺存在的问题并给出具有针对性的解决方法,针对性调整优化数据。前期我会先带着你体验一遍从0到起爆的过程,一步一步地带着你操作,让你亲自做一个爆款,学到的都是属于自己的真本事!服务有效期1年,周一到周六,早九晚七,随时可以沟通,几乎秒回,其他时间有急事也可以电联。不限制店铺以及产品数量,也不限制陪跑次数!我不卖课,也不做代运营,而是根据你的店铺和产品以及你自身的水平,全部一步步指导操作。每个关键环节的节点、数据、店铺方向以及详细步骤,都由我带着你去把控。学习收益就是你自身运营能力和店铺数据的提升,有合同有发票,对公转账,包教包会,无效退款!此外,还有2次线下学习机会,面对面交流行业变化和新玩法,面对面地给你诊断店铺,帮您调整店铺后续的方向,以及进行资源的互换。当然,我们也有高质量的商家交流圈子,大家可以在这里和同行交流,获取最新的电商知识和玩法。基础比较薄弱的新手卖家,着急起店的话可以托管教学,比如季节性产品,需要快速起店。第一个月由我直接帮你操作,搭建好完整框架,我一边做一边教你,告诉你为什么这么做;后面2个月和前面的实操陪跑一样。有人全程带你实操,这比自己瞎摸索强得多,所产生的收益也远超过这些投入了!戳阅读原文,领取电商工具!