多多大师课堂
1、新链接起爆前准备
①分析市场，找到竞品
我们可以去畅销榜单找到最近同行起量快或出单多的链接，畅销榜单的商品排名是根据链接近7天真实的交易额进行排序的。
找类目畅销榜有2个方法：
一个是直接搜索产品关键词，按照销量排序；
点击进入商品详情页，可以看到拼单下面有个“畅销榜”。
另一个方法是直接在类目页找榜单：
找到规格相同、价格段相同的商品，作为我们的竞品，这样的链接找3-5个。
②拆解竞品链接
主要是拆解竞品的主图、sku布局以及定价，这些商品基础设置决定了 链接的点击和转化，甚至决定了推广计划能不能持续跑得动。
首先，我们的主图要做差异化，否则同质化严重会影响链接的流量。
sku布局，通常有2种类型：引流sku+热销sku、引流sku+热销sku+利润sku。
商品定价直接影响链接转化和计划投产，不知怎么计算价格的卖家，可以参考下面的资料，里面还有sku布局技巧和定价策略：
③链接基础销量和评价
我们可以通过分享单、多多进宝、搜索关键词单去做一些基础销量，当然，也可以直接改销量。
基础评价的话，前期可以少做一些，主要目的是测试链接，等链接起量后可以再补一些评价进去。
不知道怎么操作的卖家可以参考下面的干货资料，都是实操经验积累。
④根据链接的定价来确定起爆玩法
根据公式：利润率=利润 /客单价
一般来说，利润率小于20%，靠自然流量起链接，也就是活动流量和平台的自然推荐流量。
如果想要做付费推广，一个链接最多一天不要超过100-200块，也就是微付费带自然流量。
利润率在30-40%， 可以用半付费的方式起链接，也就是一半的订单靠付费流量，一半靠活动和自然推荐流量。
利润率50%左右，前期可以靠纯付费起量，当然这个玩法对标了市场同行的定价，同行基本上也是高价在卖的，同时自己有足够的利润空间去做付费推广。
2、活动起链接玩法
拼多多上面的活动有很多，不同活动的报名要求和预期效果，有所不同。
下面是我整理的拼多多活动布局策略，大家可以看看：
一般来说，适合新品起量的活动主要有大促和秒杀。
比如现在是618大促期间，整体流量比平常大促的流量好，可以报名大促的尽量都报一下，尽快让链接拿到一些基础的数据量 。
二类大促活动，比如100件7折和全店99折，也都可以做一下，这个是不计入历史最低价的。
一旦链接有了交易额和人群标签 ，可以为后续上秒杀活动做铺垫。
相对来说，秒杀的门槛更高些，除了活动价格之外，对日销也是有要求的。而且不同的秒杀，日销要求也不一样。
比如百万爆款/品牌秒杀，要求近3天交易额达到3k；
584，要求7天交易额达到3.5w；
万人团，要求3天交易额达到3.5w。
当然，我还整理了一些自然流玩法逻辑和实操案例，供大家参考和学习：
如果大家在报名活动时，发现折扣很低，那就说明你的链接被系统比价了，所以上活动的链接一定要提前去做好防比价。
不知道怎么做防比价的卖家，可以参考下面的实操资料：
3、付费推广起链接玩法
这个玩法的核心是花多少钱，产出多少交易额，利润减掉花费之后，还有没有利润。
目前，拼多多的推广工具主要有标准推广和全站推广。
适合前期开标准计划的链接， 一般有特定的使用场景和使用人群，买家一般会通过搜索关键词找到商品，并完成下单。
而适合开全站的链接，没有特定的使用场景和人群，买家可以通过系统的推荐完成下单。
具体的操作流程，我整理成下面的导图，大家可以找我领取：
当然，不同店铺和产品的具体玩法和实操略有不同，我将自己操盘的案例总结整理出以下干货资料，大家可以参考一下：
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