EESA企业专访
穿越周期：天启鸿源的差异化发展道路
专访人物
天启鸿源副总裁刘晓露
2024年，储能行业内卷加剧，竞争、技术、安全、出海等议题不断被提及，作为储能行业的链接者，储能领跑者联盟举办了第三届EESA储能展及同期论坛，为行业同仁搭建交流平台，共商储能行业快速稳健发展之路。展会期间，联盟也非常荣幸地邀请到了北京天启鸿源新能源科技有限公司副总裁刘晓露做客主办方媒体中心采访间分享天启鸿源在储能领域的经验，并交流刘总本人对于储能行业发展的看法。
北京天启鸿源新能源科技有限公司（简称“天启鸿源”）成立于2019年，在2021年并入了上市公司同力日升体系。天启鸿源总部位于北京，在广东省广州市持有合资企业，并在江苏省丹阳市配备先进技术的智能制造基地。目前公司主营业务为光伏风电的投资、运营与建设及储能系统的研发、生产、制造与销售。成立以来，天启鸿源始终以引领新能源领域商业模式创新为目标，专注于储能与微电网系统产品的核心技术研发，致力成为全球具有竞争力的绿色能源解决方案提供商。
01
新公司，老团队：
储能“老兵”铸造企业核心竞争力
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天启鸿源副总裁刘晓露
“天启鸿源的核心成员都是来自央企、中广核以及北控的高管团队。我本人也是国内从事储能微网项目开发最早的一批人员，见证了储能行业从起步到商业化的全过程，感触还是非常深的。”
天启鸿源核心管理团队为前中广核、中核、北控清洁能源集团高管，在可再生能源及储能领域拥有超过10年的项目管理、开发、投资、系统设计、建设管理、微电网应用和研发经验，完成过多个风、光、储、微网领域标杆性项目。天启鸿源副总裁刘晓露也是国内最早进入储能与微电网产品研发与项目开发运营的从业者，见证了储能行业从起步、爆发增长到初步商业化的阶段，因此公司可以说是“新公司、老团队”。
在经验丰富的高管团队带领下，天启鸿源在储能领域打出了属于自己的“一片天”。技术创新方面，目前天启鸿源已具备BMS、PCS、EMS以及AI电池机理分析系统等多项核心技术，拥有数十项专利，获得高新技术企业认定，储能产品也获得TUV、鉴衡等多项认证；项目方面，基于核心团队的项目开发经验，天启鸿源一直走“从项目开发+产品研发制造与销售+项目投资营运”的道路，并凭借团队的微电网经验拿下非洲多个微电网项目。此外，在行业内卷加剧的背景下，天启鸿源始终坚持为客户提供优质中价的产品，在储能领域塑造了自身的核心竞争力。
02
社会责任：
贯彻ESG理念，让绿色能源惠及全球
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天启鸿源副总裁刘晓露
“未来，我们在国内还是走项目开发加产品销售这条路，国外我们也部署了品宣及渠道布点等相关工作，国际化工作已经全面启动。”；
“事实上，基于强大的技术及产业链优势，储能企业已经在积极主动地走出国门，将绿色能源推向世界，成为中国继高铁、光伏之后面向世界的又一张名片。”
关于社会责任与ESG，天启鸿源官网这样写道：“天启鸿源新能源以让绿色能源惠及美好生活作为使命，敬天爱人，成就客户，致力于成为全球最具竞争力的绿色能源解决方案提供商”。截至2022年底数据，天启鸿源每年可实现二氧化碳减排1亿吨，替代标准煤2亿吨，生产清洁电力3亿千瓦时。此外，天启鸿源还基于自身丰富的微电网建设经验积极走向海外，推动绿色能源惠及全球。2023年天启鸿源参与了世界银行的 “点亮非洲”计划，旨在解决非洲无电地区居民的用电问题，这也是天启鸿源在“一带一路”发展中国家偏远地区微电网市场的重要布局。
刘总介绍道，2023年11月2日天启鸿源世行肯尼亚微电网项目在肯尼亚举行了项目启动仪式，肯尼亚总统威廉·鲁托出席了启动仪式，并亲自按下了高压合闸按钮。该项目包括7个光、储、柴微网群，微电网群的光伏容量超过2MW，储能容量超过6.7MWh。项目不仅提供微电网电源建设，还包括配套的输配电网建设和后期运营维护。微电网的EMS控制系统和电池BMS管理系统均为天启鸿源自主研发，能够实现并网和离网模式下的无缝切换，展现了天启鸿源在储能系统集成和微电网领域的技术实力和卓越的项目执行能力。
03
创新发展，自研自产，
项目聚焦典型应用场景
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天启鸿源副总裁刘晓露
“天启鸿源自投项目里面都沿用了自主研发的 3S 技术、自研自产的模组，在项目应用场景方面也有一些比较独特的创新。”
现阶段，天启鸿源累计投运/在建的储能项目总量为 1.9 GWh。虽然规模不算大，但天启鸿源在应用场景上走出了属于自己的创新发展之路。9月1日晚举行的EESA储能领跑者联盟星光颁奖晚宴中，天启鸿源获“2024年度最具发展潜力企业奖”和“2024年度最佳源网侧应用场景创新项目奖”，也彰显了其在项目创新方面的独到之处。
基于自身强大的研发制造能力，天启鸿源有着从PACK、BMS、EMS、工商业储能一体柜到集装箱式储能系统的丰富产品线，满足各种应用场景下的产品需求。本次EESA储能展，天启鸿源带来了其20尺5MWh的液冷储能集装箱、天越系列双簇版458kWh一体机、以及104S液冷PACK、64S液冷PACK。
其5MWh液冷储能集装箱，具备“支持4000米海拔不降容、采用C5-M级别防腐漆层、标配手动均衡、智能变频温控系统高效转化、直流侧效率超过95%、完全支持构网型储能应用场景”等差异化优势特点。天越系列双簇版458kWh一体机采用独特的“单簇管理+模组优化”技术，系统“综合效率、年复合衰减率、体积比能量”等核心指标处于行业前列。
第三届EESA储能展天启鸿源亮相产品
据刘总介绍，自2019年以来，天启鸿源储能项目供货总量接近2GWh。虽然规模不算大，但天启鸿源做了很多典型应用场景的项目：例如南网佛山独立储能电站、宁夏两地共计390MWh独立储能电站、河北承德980MWh独立共享储能电站（在建）、河北风光储氢300MW多能互补示范项目、肯尼亚光储微电网集群等多个代表性的项目，业内声誉卓著。
刘总详细介绍了天启鸿源参与的位于广东佛山南海电网侧储能项目，该项目占地57亩、装机规模达300MW/600MWh，可有效减轻电网运行压力，推迟输变电工程的投资建设。天启鸿源中标50MWh电池模块级管理液冷储能系统集成项目，以独有的“3S 技术+AI 智能模块+均衡技术”形成的“智能组串式”储能解决方案为项目安全稳定运行保驾护航。此外，天启鸿源在承德围场自投自建的项目已经在今年7月启动招标，项目规模为980MWh，预计今年年内将交付670MWh，为天启鸿源储能项目再添浓墨重彩的一笔。
△南网项目
△承德项目
04
路漫漫其修远兮：
天启鸿源的“收益闭环”之路
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天启鸿源副总裁刘晓露
“储能行业才刚刚开始，未来行业集中度会不断加强。我认为未来三类企业可以闯出来：第一个电芯企业，第二个PCS企业，第三个就是资产运营加具备关键储能集成技术的企业，天启鸿源现在走的就是第三条路。”
储能行业才刚刚开始，现阶段行业竞争加剧，可谓“路漫漫其修远兮”，储能企业要怎样才能穿越行业周期，不断前行呢？天启鸿源已经给出了自己的答案。
谈及当下行业的白热化竞争及内卷问题，刘总认为，市场化机制下，价格的不合理性恰恰反映了当下供需关系的严重失衡。背后的原因有两方面，第一个是项目开发的同质化，第二个是产品结构的同质化。以上两点导致行业产能尤其是中低端产能的急剧扩张，进而出现供需失衡，在这种情况下价格战必然会产生。因此系统集成企业要“破圈”、要谋发展，必须掌握关键技术，加大核心产品、关键集成工艺研发、AI软件等方面的研发投入力度，同时培育在项目开发、资产运营等方面的强大能力，走差异化的发展战略。
目前，天启鸿源走的是一条全链条发展道路，涵盖从项目开发、产品研发、生产制造到后期运营的各个环节，即“投资收益闭环” 的发展模式。天启鸿源有自己的技术团队，在掌握核心技术的前提下自投项目，并对储能资产进行运营。可以说，天启鸿源走的是“项目开发+关键技术+资产运营+投资收益”模式，这正是天启鸿源实现差异化发展的独特路径。未来，天启鸿源也将坚持走差异化发展道路，持续为储能行业提供符合“高安全保障、低度电成本、数字化能源”三特征的高品质系统产品及解决运营方案。
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编辑 | 张焕婷
美编 | 袁白钰莹
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