EESA企业专访
天合光能：从客户角度出发，“软硬结合”，打造第一梯队产品
专访人物
天合光能中国区产品市场负责人 鲁晓晟
9月2日-9月4日，由储能领跑者联盟主办的第三届EESA储能展在国家会展中心隆重举行。活动主办方储能领跑者联盟荣幸邀请到了天合光能股份有限公司中国区产品市场负责人鲁晓晟做客联盟媒体中心采访间，分享天合光能在储能领域的经验及鲁总对于储能行业发展的观点。
01
立足当下、展望远方，
光储融合助力能源转型
天合光能股份有限公司成立于1997年，主要业务包括光伏产品、光伏系统、智慧能源三大板块。光伏产品包括光伏组件的研发、生产和销售；光伏系统包括电站业务及系统产品业务；智慧能源主要由光伏发电及运维、储能智能解决方案、智能微网及多能系统的开发和销售等业务构成。
以“打造天合主导的行业新生态，促进天合成为光储智慧能源领先者”为战略目标，致力于成为全球光储智慧能源解决方案的领导者，助力新型电力系统变革，创建美好零碳新世界。
未来随着国内电力市场化的推进，电价改革对于光伏和储能资产的运营都会提出新的挑战；同时随着新能源的消纳与外送需求的增加，储能与光伏将会更紧密的结合。
24年上半年国内企业组件出货量排名中，天合取得了第二名的好成绩；同时天合储能连续三季度荣登BNEF Tier 1一级储能厂商榜单。无论在光伏领域还是在储能领域，天合都已经是行业翘楚，天合将进一步深耕光储融合领域，充分发挥现有优势。
02
从客户角度出发，
“软硬结合”，利用产品力破局内卷
国内储能市场空间广阔，源网侧得益于新能源装机的快速增长以及其消纳、外送的需求增加，源网侧依然是国内储能的主要战场；工商业储能当下虽然市场空间较小，但是具有快速起量、爆发式增长的潜力。
所以，天合对于国内源网侧与用户侧储能都非常看重，也推出了适用于工商业领域的机柜式储能。
无论是源网侧储能还是用户侧储能，天合的初心不变，储能产品都是朝着让客户有更高收益的角度去设计，不断地提高产品的安全性、提高系统效率、降低系统单位成本与全生命周期成本。
优秀的产品除了以客户为本设计外，强大的研发、制造硬实力以及对于用户需求场景分析挖掘、供应链整合的软实力也是必不可缺的。
在当下同质化内卷的时代，天合利用软硬实力的结合，打造一流的产品，给客户和市场交出一份令人满意的答案。
硬实力方面
● 自产大容量电芯提高能量密度，严苛测试保证安全性：天合具有自己的电芯产线，产品也逐步从280Ah升级至306Ah、314Ah，使得大储的单舱容量达到5MWh，工商业机柜式储能容量提升至261.25kWh。同时，天合针对电芯层面做了很多包括机械耐用性等可靠性相关的测试，从而保证整个系统的安全性。
● 全栈自研能力打通认知壁垒，积极布局电力电子兼顾产品寿命与效率：目前天合已经有了自己的PCS研发团队，能够从整体上进行设计与平衡产品，考虑维度全面、周到，从而更好地优化产品的容量、循环寿命、效率等指标。
软实力方面
● 深度需求调研，首推经济性的同时兼顾客户其他诉求：在源网侧通过提高系统的能量密度能够降低对于土地的需求，但是天合在推出产品的同时会兼顾业主在电站设计时可能会遇到的难点、痛点，不会一味地追求大容量而忽略了客户其他方面的诉求。对于工商业储能系统而言，产品被赋予了具有一定的耐用品/消费品属性，天合除了经济因素以外，还从客户关怀的角度考虑了包括噪音、运维易操作性等其他因素。
● 构建供应链生态，促进产业链共同发展：对于工商业储能而言，其产品形态在演变的过程中可能会存在多种过渡态或者中间态，对于中间态的产品而言，其供应链并不完善，产品也不具备成本优势，产品市场生命周期可能并不长。对于天合而言，选择值得信赖的供应商，共同构建良性的供应链生态，各环节发挥各自的价值，共同打造满足客户需求，具有市场竞争力的产品，能够促进整个产业链共同发展，这也是天合一直所努力追求的。
-END-
编辑 | 张冠宇
美编 | 袁白钰莹
更多行业分析/报告查看📖
①电脑端：https://data-report.eesaenergy.com
②手机端：点击【掌上储能】小程序查看
